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现场直播带货割韭菜拳法调查
现场直播卖惨收割百万影迷转手帐号打贩毒暗渡陈仓贩售假药快速套现
● 靠卖惨来火辣的主持人大有人在，主要就有以下两类：病例卖惨型，主要就叙述病人的日常；受害者求救型，主要就叙述进行性侵者、被网暴者等人的经历
● 网红现场直播变现的法律隐患屡屡变成现实，获取影迷的高额成本导致贩售假药、为博出位进行粗鄙表演等违法行为频出
● 特别针对现场直播弊病，北欧国家外宣办严打，辅导托管地外宣办司法机关依规视违法故事情节对有关互联网平台依次采行暂停主要就电视频道文本预览、中止新帐号、时限自查、报请互联网平台处置有关责任人员等处置举措，并将部分违法互联网主持人列入跨互联网平台封杀白名单
本报记者 赵 丽
本报实习生 秦华民
近期，北欧国家外宣办会同有关部门对亚洲地区31家主要就互联网现场直播互联网平台的文本自然生态进行全面巡视发现，西势厝现场直播拟钩现场直播bilibilibilibili映客现场直播CC现场直播疯播现场直播欢乐现场直播辣椒现场直播西瓜视频全民紫菊10家互联网现场直播互联网平台存在传播粗鄙虚无文本等问题，未能有效履行民营企业主体责任。
具体来看，亚洲地区31家主要就互联网现场直播互联网平台普遍存在文本自然生态弊病，不同程度地存在文本粗鄙虚无问题。其中，T台类现场直播弊病多发，许多女主持人衣着暴露，许多男主持人言行粗鄙诸如此类，粗鄙热辣、嘲讽、辱骂等现象屡禁不止；回帖互动、该游戏和用户帐号注册不善管理，违法违法信息层出不穷。许多互联网平台民营企业经营态度不端正，有的是借助免费网课推广网游，有的是借助色情粗鄙文本诱导用户点击浏览并储值红包，有的是借助抽奖活动竞猜活动网购等方式涉嫌组织互联网赌博。
特别针对现场直播弊病，北欧国家外宣办严打，辅导托管地外宣办司法机关依法律条文谈上述互联网平台民营企业，视违法故事情节对有关互联网平台依次采行暂停主要就电视频道文本预览、中止新帐号、时限自查、报请互联网平台处置有关责任人员等处置举措，并将部分违法互联网主持人列入跨互联网平台封杀白名单。
现场直播卖惨成为常态
赚取同情收割影迷
今年6月，在B站拥有20多万影迷的博主虎子的后半生被曝靠卖惨获得影迷的同情。尽管媒体调查后发现该用户确实是癌症晚期患者，不存在伪造病情的情况，但有房有车经常去高档场所消费等信息让网友直呼自己被骗。
卖惨人设在各视频互联网平台和现场直播互联网平台中几乎成为常态，既有电商主持人哭穷称自己的产品没人买，也有美食主持人称自己工作压力大，几乎崩溃。但实际情况是否真如主持人所说呢？
现场直播互联网平台上还有不少拳法似曾相识：
体面的老板，在办公室默默抹眼泪，受疫情影响，外销的蚕丝被被退单，发不出工资，原价499元，现价99元；坚强的宝妈，被丈夫抛弃，带着3个孩子顽强拼搏，就靠着在网上卖点面膜维持生活，希望大家支持一下……
《法制日报》记者注意到，现场直播互联网平台还有许多视频，以农村孤寡老人、贫困妇儿的生存状态为主要就文本，引起了不少网友关注。
当热心网友询问地址，想要提供帮助时，许多主持人并不理睬。而是在积累一定量的影迷后，转手帐号，甚至现场直播带货。一位业内人士告诉《法制日报》记者，这些现场直播视频中的老人和残疾人，要么无人赡养、无家可归，住在破房子、破洞里，以捡垃圾为生；要么穿着破烂衣服，在烈日暴雨中卖菜，无人问津。
该业内人士说：视频配以煽情的音乐，让人顿生怜悯之情。善良的UP主就会如‘天降神兵’，扛着米面粮油去看望这些孤寡老人，给他们做饭打扫，或者买下卖菜老人所有的是菜，还要多给老人一两百元钱。这样看上去朴实无华、没有任何盈利点的帐号，在赚走观众眼泪的同时，也收割了数百万乃至千万名影迷。这种大号，一条广告的报价少则三五万元，多则十几万元。200万影迷的帐号，转让价格也达到200万元以上。
主持人教程颇受欢迎
定制人设现场直播带货
有媒体统计，在某视频互联网平台上，靠卖惨来火辣的主持人大有人在，主要就有以下两类：
病例卖惨型，主要就叙述病人的日常，癌症、抑郁症和人格分裂症等是普遍病症；受害者求救型，主要就叙述进行性侵者、被网暴者或者有同性恋被父母赶出家门的经历等。
《法制日报》记者搜索发现，在某电商互联网平台以及二手交易互联网平台中，有大量关于主持人营销策划的课程资料和视频出售，文本包括互联网主持人火辣秘籍红包最多的网红应该这样做等。另外，还有许多营销策划团队专门特别针对个体打造个人IP，同时还强调十年营销经验，打造爆款人设。
某营销公司的工作人员告诉《法制日报》记者，公司将会为主持人提供一套完整的现场直播流程和培训方案，包括视频拍摄、现场直播注意事项以及人设的制定等。公司的专业人员会为新主持人定制一个比较符合主持人外形等各方面条件的人设，以便迅速建立与该人设相符合的受众群，通过人设进行市场的精准化定位，培养一大部分固定的影迷群体。
在这些人设背后，便是水到渠成的现场直播带货。
比如，某天深夜，你正躺在床上百无聊赖地刷着某现场直播互联网平台，突然看到一位卖虾大妈的紫菊。看着她嘎嘣嘎嘣地嚼起外焦里嫩的烤虾，有不少人马上就花上百元买了一袋大妈介绍的纯天然无污染美味大虾。但收货后发现，包装袋里装的根本就不是现场直播中出现的色香味俱全的烤虾，装烤虾的袋子上也没有标注生产厂家，没有质量合格证、卫生许可证，甚至没有投诉电话。
实际上，在许多电商现场直播互联网平台上，类似的案例不胜枚举。
时间回溯至2016年，这一年被称为网红元年，网红变现的能力让全社会为之侧目。随着网红经济进入下半场，用时尚博主的标签打入网红市场已不再讨喜，人们开始转向接地气、多元化、复合型人设的新需求。
2018年，根据艾瑞咨询对网红经济的调查数据，网红变现方式已更加多元化，除了传统的广告、电商，签约、现场直播、问答和文本付费等形式开始兴起。网红经济的产业链也渐趋完善，MCN机构(自媒体帐号)替代个人成为新的核心。
有业内人士坦言，实际上，除了影迷红包外，卖广告和产品才是网红的经营之路，这也是最重要的变现之道。从感情教主、豆瓣才女到手作名厨，网红人设一茬接一茬，寻求变现的内核却从未改变，其中很重要的一种变现方式便是销售商品。网红们几乎都是借助人设连接影迷黏性，开启商业化之路。
该业内人士称，网红们最盼望的就是能以种草机的人设存在于网友的印象里，因为无论是发好看的照片、做有趣的视频还是辛辛苦苦码功课写文章，带货才是网红辛勤输出能力和曝光效果的直接体现，因此持续带货能力的背后是一个网红的综合能力。随之而来的便是各种人设之下的网红变现，或红包或卖货。上述各种卖惨人设的现场直播也就不足为怪，因为不会带货的网红不是好网红。
快速套现暗藏隐患
有效监管刻不容缓
然而，目前网红、大V的商业变现过程缺乏有效监管。
近年来，网红、大V网上售货热度不断提升，原因在于电商正逐渐从以往的单纯卖货转向文本、社交为引导的新型模式，一大批网红、大V凭借其逐渐形成的个人品牌、数量众多的影迷，开始进行软文、广告合作，或直接卖货以实现商业变现。担任主持人经纪人的周芳西告诉《法制日报》记者。
周芳西说，由于这些网红、大V往往具有较强的用户黏性，许多影迷对其所说的话深信不疑，变现效果也不断显现。不少互联网平台出于引流和销售需求，对于此类行为也多有鼓励，包括培育扶持网红、大V，聘请其作为品牌、活动代言人，或者采行与网红、大V共同销售某款产品的方式，实现深度捆绑。
中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍认为，网红现场直播变现的法律隐患屡屡变成现实。
朱巍认为，获取影迷的高额成本导致贩售假药、为博出位进行粗鄙表演等违法行为频出。既然获取影迷的花费如此之大，主持人们就开始了快速套现之路。一方面，主持人缺乏忠实的影迷，只能通过持续不断的话题或抓人眼球的表现留住影迷；另一方面，除了‘贩毒式’层级获利外，贩售假药可能是变现最快的方式。
朱巍提醒说，通常有所谓的大哥在给绝大部分网红刷礼物，这些花了大价钱赞助的商家，不乏生产和贩售假药者，他们花钱捧人，目的就在于借助网红流量违法获利。这些赞助商们以微商为主，打着贩毒的暗渡陈仓，借助流量快速增加用户规模，以此获利再反哺高额的影迷税，形成一种特殊的自然生态。
据了解，目前现场直播带货的合作模式主要就分为专场、链接费+佣金、纯佣、坑位费+佣金四种。
其中，专场可以理解为在某时段专门介绍某系列产品，价格通常以每小时计算；使用链接费+佣金模式的主持人，通常按照1个链接100元至300元的佣金形式，保障主持人的最大效益；纯佣则主要就集中在新小主持人，因为产品的缺失，往往只能跟商家对接纯佣的产品合作。
而关于坑位费，按照业内人士的说法，可以理解为商家找网红带货需要给的出场费，从几千元到几十万元不等。
据周芳西透露，某品牌方曾找到一个在抖音互联网平台有千万影迷的网红现场直播，坑位费要价几万元。后来发现即便影迷多也带不出去货，两个月后坑位费降到了几千元。还有的是小主持人明知道自己带不出去货，想靠坑位费大捞一笔。
除了骗坑位费之外，还有的是机构会在带货佣金上做文章。
现场直播带货是有佣金的，为了吸引更多商家，许多媒介机构会将佣金下调到正常价格的一半甚至更低。但谈好佣金后，有的是经纪公司会以产品利润、主持人推广投入精力等理由，变相提高佣金比例。周芳西说，还有的是经纪机构会跟商家承诺保证销量，但前提是让商家付一定的佣金比例，额外再加上一笔相应的服务费。
很多品牌方愿意付这笔服务费的原因是，很多商家愿意让小主持人现场直播卖货‘赚个推广’。周芳西说。
不过，在某电商互联网平台有10多年经营经验的岳亦如提醒，许多不良经纪公司会作假，用这笔服务费买商家的产品，即使没有到约定的销售额，也能赚取一部分佣金，收钱之后再退一部分货，里外都是挣。
岳亦如认为，现场直播电商虽然表面看上去很火，但毕竟刚刚起步，行业尚未得到规范，存在不少坑商家、坑消费者、坑创业机构、坑主持人的现象。
