tiktok写评论--国外抖音带货

现在的TikTok，是2003年的淘宝网、2011年的东凯努瓦县、2016年的抖音。

业界流传开来的一句话，成为促进许多人改投TikTok的重要不利因素。

亚洲地区玩者缔造了短音频与现场直播刮起捷伊大潮，插值了现代传播方式方式，也造就了大批金融行业神话故事。而当亚洲地区市场渐渐步入增量黄金时代，他们顺理成章地将注意力瞄向了还未被垦殖全然的TikTok，这儿有亚洲地区10亿月活，和还狼籍尽的网络流量增量。

抖音与TikTok毫不相干第八代，在抖音上被校正获得成功的实战经验若想间接套用到TikTok上采用？

这是许多玩者或在继续观望、或者已经退场入局的一类商业模式。

我们与多名TikTok玩者聊了聊，想知道一比一的动作游戏拷贝到底是一类最优化压制，还是会孤立无援？

改投TikTok最简单蛮横的方式就是捡拾音频。

TikTok上要经常对折类似于电视广告

2020年，TikTok面世了音乐创作基金，根据播映量和影迷商业价值给制作者算播映鞭策。据一名捡拾玩者的撷取，如果帐号的美国影迷较为多，那总价就会更高些，100万播映有10-30元万美金，两条播映1250万的音频投资收益达至153万美金（约港币1000元以内）。

而这个捡拾过程，对他们来说几乎是零门槛的，即使不会英语也没关系，唯一要付出的成本就是时间成本。

捡拾也有小技巧，一个在TikTok上撷取捡拾实战经验的帐号透露，最好捡拾不露脸的、少有中文描述的、语音也不宜多的内容，或者就间接捡拾爆款音频。

然而，这种纯捡拾商业模式很快受到了各种限制。

从多名玩者的体验来看，一是平台会去判定帐号是否是处于该区域的真实帐号，这间接关系到音乐创作基金若想开通；二是TikTok会对音频文案和内容进行检测查重。

TikTok也在知识产权政策中明确指出不允许任何侵犯版权的内容，一旦被发现违规，轻则限流、删除音频，重则帐号封禁。

道高一尺，魔高一丈。有玩者透露，对音频进行二剪二创之后就很难被系统识别判定，最好能剪掉一些代表性镜头，再加入一些其他内容的画面，还可以做些调速、镜像的动作，但这种擦边球的做法也面临着高风险。

到如今，捡拾已经进化到出现专用软件、进行自动化捡拾。

据亿邦动力报道，技术的插值已经能实现一人一天做1000条音频、一次性管理成千上百个帐号、24小时全自动上传音频。当然，这种技术背后也需要付出相应的金钱成本。

对于部分玩者来说，擦边灰产，可能不利于后续长期的带货变现，但纯人工操作又玩不过这些机器化的装备，于是摸索着做创作者内容成为下一个方向。

从我们此前盘点的TikTok热度前100帐号分布来看，颜值、明星、搞笑是TikTok最为热门的三大领域，其次是剧情、时尚、唱跳、美食等内容类型，与抖音的热门赛道分布十分接近。

这意味着一个创作者的帐号的内容运营思路和抖音也是异曲同工的，比如如何起号、养号、打造人设，如何音乐创作适合帐号的脚本，以及算法从哪些数据维度评估推荐音频步入下一个网络流量池等等。

网传TikTok网络流量池分布

第两条百万爆款音频主题是合租女生之间的搞笑短剧，当时还引起越南人的模仿翻拍。渐渐掌握节奏后，黎叔带着团队做了更多本地化的内容创新，比如做剧情连续的微短剧，以及配合越南人爱看真实内容的特点做针对性音乐创作。

黎叔也提到TikTok目前并没有在内容上像抖音一样、有来自官方明确的品类扶持和指引，各国风土人情和法律法规都不一样，每个国家都独立运作，现在也没有像亚洲地区这么系统化。

本土化是像黎叔这些在TikTok上创作者内容的团队都特别提到的一个要点。要想真正能吸引到海外当地的观众，首先得摸清楚当地人的喜好、习惯与禁忌，许多在亚洲地区观众爱看的梗，到海外不一定能引起共鸣。

有时候音频内容差不多，但是文案换成当地人喜欢的那种俚语，或者带点梗，可能一下子就能跑起来，这是一名在TikTok摸索3年的从业者的实战经验。

不过，还未形成成熟内容生态的TikTok，即使有抖音的样本在前，也只能提供个方向，怎么做起来还是要靠各显神通。

做内容是玩者们积累影迷的第一步，而终极目标还是变现。

与抖音相似，TikTok通过短音频获得了巨大的网络流量之后，也逐步走向了带货的闭环。

但是，让中国网友疯狂下单的OMG，买它！，能撩动外国友人的心弦吗？

一名从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案。

一方面，亚洲地区外用户线上购物消费习惯不同，TikTok现场直播带货的用户心智还未培养全然。

X先生透露，他们早期是用独立站的方式做跨境电商，在Facebook、YouTube和Instagram上去投放信息流电视广告引流到自己的网站卖货，在TikTok闭电商环打通之前， 这种老方式也让大批商家捞到了金。因为外国用户有在独立网站买东西的习惯，比如买耐克就去耐克官网，亚洲地区却不是这样。

前有2016年的淘宝网，后有2019年的抖音快手，巨头花了几年的时间和资源教育市场，用户渐渐养成了在现场直播间卖东西习惯，也渐渐认为等主播开链接是一件正常是事情。

欧美国家连在一个娱乐软件里买东西心智都没有养成，更别提那些憋单的套路能行得通了，这个市场教育不是短期内能完成的，X先生说。

另一方面，现场直播带货需要主播打头阵，TikTok还没有国民级的超级带货主播横空出世。

在货架电商时期，用户更多地是信任平台，到了现场直播电商时期，用户的信任渐渐转移到主播身上。TikTok若想捧出自家王牌主播，成为现场直播电商若想获得成功的关键。

据观察，在当前的TikTok生态里，虽然不乏影迷量高、单场成绩单漂亮的达人，但还没有出现能与亚洲地区现场直播带货四大天王比肩、有国民知名度的带货主播。

在成都的TikTok主播Joanna说，她接触到的外国人对做主播的热情并不高，因为在中国做个英语老师之类的相对更轻松、更赚钱。

亚洲地区主播起早贪黑、甚至轮流值班做日不落现场直播间，但是这样内卷的方式在外国人这儿是行不通的。多名从业者透露，外国主播基本每场只播两个小时，都是平播。

即便认为TikTok不能在短期内拷贝抖音的辉煌，X先生依然拿出了10%的资源布局TikTok。

测试下来，X先生发现，TikTok的算法推荐不如抖音精准，而这恰恰也是兴趣电商若想拦截货架电商网络流量的关键。

网络流量是真的大，但转化也是真的差。因为TikTok还是一个很年轻的软件，各方面数据还不足以喂养算法，比如TikTok知道一个男性标签的用户喜欢美女，却不够更具体，但Facebook可以精准推荐到用户喜欢的金发碧眼美女。

先改投吃肉，后改投喝汤。正是因为TikTok电商闭环还未发育全然，才让许多玩者看到了机会。

米井传媒的创始人吴先生认为，如果TikTok已经很成熟，中小企业就没什么机会了。作为抖音电商的服务商之一，他们摸着亚洲地区电商打下的木头，来过TikTok这条河，成为TikTok官方服务商之一。

我之前没做过跨境电商，间接从抖音电商做起，用两年时间缔造了内容电商的崛起。TikTok就像7年前的亚马逊，5年前的淘宝网，2年前的抖音。亚洲地区现场直播电商的物流、金融、交付和动作游戏，在亚洲地区都是领先的，我们希望把这一套方式拷贝到海外去。对于欧洲北美和东南亚等地区，需要根据语言文化、政策法规和税法的不同进行相应调整。

虽然憋单等套路暂时无法拷贝，但人性和算法是相通的，比如开木头、对镜卖饰品和现场直播打包等动作游戏，已经在TikTok兴起。

因地制宜地拷贝亚洲地区话术和动作游戏，某种程度上对欧美国家现场直播带货市场是最优化压制。

TikTok服务商Colin告诉我们，TikTok和抖音都是基于算法为用户推荐内容，因此用亚洲地区这套成熟的运营逻辑去给现场直播间打标签是事半功倍的。

比如卖珠宝饰品，用姐妹们取代大家好，从而提高女粉占比，重复价格比专柜便宜的关键信息点等，这些方式都可以帮助帐号更快地锁定目标用户，提高起号效率。

想要拷贝话术，结合各个地区的语言信达雅地翻译过去是个极大的挑战。

在黎叔看来，大部分欧美国家现场直播间还没有形成所谓的话术，亚洲地区的中文话术如果间接翻译过去很奇怪，比如他曾想用××严选来命名一个帐号，但拿着各个翻译版本给越南本地人看，对方都觉得这种说法很奇怪。

尽管一比一拷贝困难重重，黎叔仍然认为按照抖音现场直播学习是最有效的方式。

他近期把一个越南TikTok美妆带货帐号按照亚洲地区现场直播间的模样进行了调整，比如增加大屏幕减少主播低头次数、增强主播和用户的互动、不干巴巴讲解产品而是多体验试用，仅仅做完这些基础性操作，该帐号单月GMV便翻了两倍达至4万万美金。

我们对话了十余位TikTok从业者，从大部分人的反馈来看，帐号运营和现场直播的思路商业模式是共通的，但因地制宜地进行本土化调整，才能真正打入当地市场。 也就是说，抖音的运营实战经验可以参考，这是改投TikTok最快速高效的途径之一，却不建议间接套用。

而对于没有抖音运营实战经验的玩者，从0开始也并不会必然落后于其他人。 TikTok仍是一个在快速发展中的平台。 据晚点报道，TikTok电商在2022年上半年的GMV已超10亿美元，不仅与其在2021年全年的体量相当，也完成了2022全年交易额目标的一半。

TikTok电商团队还在今年定下了2023年达至230亿美元、5年内实现4700亿美元（将近3万亿元港币）的目标。从这些数字里，足以看出TikTok的野心。

风口来的时候，不会和任何人打招呼，TikTok先行者们，已经开始在野蛮生长中等风来。

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