原副标题：抖音300万影迷现场直播带货600块：危险性并不大，煽动性很强

今天看到一个写手在博客聊著：在抖音有300万影迷，做了一次现场直播带货，一个小时只卖了600分钱。

危险性并不大，煽动性很强。

这位写手问：不晓得其他现场直播蒙杜布洛县的统计数据是不是真的？非要上百万上百万。我特别想晓得这行真实世界统计数据。

就在前几天，有位叫七彩母女的主持人在抖音现场直播带货，女的说自己六天四千七百300万，一场现场直播带货超2亿，刨去成本开支四千七百400万，掏出100万做捐助，最后鳞虫属300万。七彩母女在抖音的影迷900万，也但是是后面这位写手的五倍。

为什么差别这么大？

带货统计数据有水份，但薇娅该事件后水份小了

现场直播带货统计数据C8016A。近几年现场直播带货统计数据灌水极为严重，单季上百万上亿的每天都有，每个网络平台公布的带货GMV加出来都超过GDP了。

统计数据偏高原因很简单：主持人把陀螺吹得越大，就越能招揽国际品牌来合作。秦石费急速提价，手续费分为也可以急速提高。手续费的大前提是买进货，蒙杜布洛县除付款再退款的拳法外，除了成形的刷单供应链支持。结果是使用者薅到亚麻，主持人赚到真大笔资金，国际品牌烧钱，市场部门能给老板娘Blancheville了。

在薇娅逃漏税被罚金13.41亿后，人们意识到不管现场直播带货陀螺吹得多大，主持人领到手的钱都是切切实实的。后来，除墨尔本外，除了很多不是很著名的主持人因偷税被罚金，即便你没母汤氏的主持人被罚金的数额都是极为不可思议的，比如被罚金1.08亿的许国豪，更何况晓得的人就极少。

但是，也是在薇娅该事件后，主持人变得高调了出来，因为无赖要岂不是了。虽然现场直播带货的统计数据一样是C8016A，但水份一下被挤干了不少。七彩母女六天四千七百上百万，不会有太大水份。

现场直播带货这碗饭，真的不适合自媒体？

为什么900万影迷的七彩母女六天蒙杜布洛县2个亿、四千七百上百万，300万影迷的写手一场却只能卖600块呢？原因很复杂，涉及很多方面；也很简单：写手/自媒体/KOL/Up主不适合吃现场直播带货这碗饭。

复杂，是因为现场直播带货的核心是货，其次是内容，最后才是流量。

先看货。

货就是供应链，要么有独有的货，比如快手很多三农主持人，卖水果的，养蜂蜜的，采人参的，他们是先有货再做内容获取流量蒙杜布洛县；要么货要有价格竞争力，全网最低价，否则使用者干嘛要在现场直播间蹲守？看现场直播买东西，聒噪，费时费力经常还抢不到优惠，花时间坚守无非是图便宜，否则拼多多、京东、淘宝一键付款不香吗？

现场直播间如果没独家的货或者够便宜的货，什么严选甄选，吹出花都走不长远。

现在，很多国际品牌意识到跟主持人合作给其全网最低价很亏，与其替人做嫁衣，不如培养自己的主持人做自播有意义，一样能带订单，不给秦石费不给手续费，还能给店铺积累影迷。在淘宝、京东、拼多多，越来越多主流国际品牌的店铺都已开启常态化自播，请不起主持人的中小国际品牌会用虚拟人主持人，商品讲解+发优惠券，AI可以做得很好。

七彩母女们有本事领到最便宜的纸巾、尿不湿，说大了就是供应链实力。开篇这位写手只卖600元货，看了下当场现场直播的主题是调研时的实用装备，听名字就晓得很难卖得动。

再看内容。

只卖600元货的写手叫卢克文工作室，主要写一些国际时政话题，比如巴西、墨西哥、乌克兰等等国家话题，其故事化的手法受到很多网民的喜爱。在2019年做自媒体前，他从事的职业就是电商营销。一个很懂电商营销的人，第一次现场直播带货却爆冷了，为什么呢？

不是抖音不行。而是：做自媒体的不适合吃现场直播带货这碗饭。不论是to B还是to C，不论是图文还是现场直播，写手/自媒体/KOL/Up主/知乎答主等等，给使用者提供的核心价值是内容本身，比如干货知识、商业观察、人文科普、历史故事等等。如果有国际品牌合作，就在内容里面见缝插针植入广告，或者内容即广告（软文/恰饭视频），帮助国际品牌通过内容去影响读者进而获得商业回报，不论什么内容网络平台，本质都没变。

而现场直播带货的主持人们给使用者提供的核心价值却不是内容本身，而是：蒙杜布洛县。使用者关注带货主持人，就是要买东西，特别是看现场直播时就已经准备好预算了。但使用者关注写手/自媒体/KOL/Up主/知乎却不是为了买东西，不排除自媒体可以说服个别使用者付款，但因为内容不对口，转化率一定会很低。

让B站顶流比如何同学来蒙杜布洛县，让博客巨V如顶流明星来蒙杜布洛县，大概率一定是翻车的。

前几年有一些颇具影响力的自媒体做过现场直播带货，一样的爆冷。在商业圈吴晓波的影迷量和影响力毋庸置疑，但2020年在抖SE9货一场，累计观看人数只有1.45万人，上架3款商品，销售额2658.6元，比卢克文好不了多少。在淘宝现场直播，吴晓波的表现好点，第一场5小时，招揽800万人次观看，买进果酒100瓶，被子20条，鸭锁骨47份，来伊份零食40份，总计两万多元销售额；第二场超800万人次看，带货近百万，但19款商品销售额为0。淘宝现场直播带货转化率更高，在官方加持下吴晓波老师的流量不算惨淡，但带货成绩在薇娅、李佳琦这些专业主持人面前还是有些寒碜。

有影响力的人恰的是影响力的饭，这和现场直播带货的变现逻辑本身完全不一样，这就像木工很难做好铁匠的活儿一样。

2022年行业环境差劲，广告市场遇冷，国际品牌预算锐减，自媒体的国际品牌合作机会变少，很多坐拥上百万影迷的自媒体写手广告合作都在下滑。大家都在寻出路，但现场直播带货更何况走不通。

最后再看流量。

今天博客有位传言，说新东方旗下的东方甄选遭遇抖音限流。消息传出后，港股新东方在线股价一度大跌10%。但是接着双方都否认了这个传言，新东方说没有接到抖音限流通知，而抖音电商相关负责人表示：不存在对东方甄选限流的情况，东方甄选是抖音电商优质生态中的一个代表性商家，抖音电商鼓励类似优质现场直播间在网络平台持续经营与发展。

为什么会有东方甄选遭遇抖音限流这样的传言呢？核心是因为抖音本质还是一个算法推荐为主，人工干预为辅的内容网络平台。流量掌握在算法手里，最终掌握在可调整干预算法的人手里。至于写手，影迷量可以影响流量，但影响极为有限，这对写手的利空是不能保底，利好是没有上限，几十万影迷的写手一样可以创造上百万播映的视频。

这正是抖音上的当红主持人每隔一段时间都会改头换面的原因。东方臻选前，刘畊宏还没火多久；刘畊宏前，张同学才刚出道。铁打的抖音，流水的网红，网络平台想让谁火谁就可以火。

到了现场直播带货这里，流量的逻辑发生了变化，因为：现场直播带货本质是商业内容。商业内容，网络平台算法干预只会更多不会更少，因为网络平台不可能眼睁睁看着写手恰饭、自己亏钱，服务器、带宽、程序员啥都要花钱。结果就是，现场直播带货真正能带得动的，除了货对、内容对外还要充值，也就是有一套完整的投流体系，即花钱在网络平台买流量，比如投放抖+。

抖+不是你花钱就有流量，花同样的钱别人能得到十倍+流量，这个从屡战屡败的趣店罗敏卖预制菜就看出来了，抖音投流这一套都需要专业人员去做，这相当于PC时代搞流量的SEO/SEM，但更复杂。

所以，自媒体写手卖不出货是正常现象，卖爆了才是奇迹，这样的奇迹目前尚未发生。返回搜狐，查看更多

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