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抖音买粉丝 --抖音流量

首页 TIKTOK   作者:coolfensi  2022年09月19日  热度:35  评论:0     
时间:2022-9-19 11:42   热度:35° 

你是不是因为公交车站的小烟火而停下来过匆匆的步伐?用10元换束玫瑰花点缀日常生活,正成为不少都市型青年的选择。

越来越大的日常生活压力,和TNUMBERCCC13消费的流行,让玫瑰花市场越发发展壮大。唐欣进行咨询数据显示,2021年中国玫瑰花B2C市场规模为896.9亿,预计2022年达1086.8亿。不计其数店家、真人秀也跃跃欲试,希望能吃到那块披萨。

反映到线上,在抖音刷到玫瑰花北京人民广播电台的振幅更高了。他们有的是像劳拉长廊一样织成起一个唯美的Tikamgarh,有的是则首波19.9元一捧的DT高性价比。但前者拼的是长期结晶,须要时间;后者拼的是价格,太过伤肝。

图源:抖音

对大部分店家、真人秀来说,要怎样才能把玫瑰花买回来呢?

植迷言重的标准答案是化身为种花科学普及小大讲堂,默默地现场直播,默默地撷取种花小基本功,答疑影迷们很容易脱叶咋办、养两天就干了,咋办等问题。靠著这种方式,虽然影迷只有21万,但植迷言重单单是紫苞就能每个月变卖7Hardoi。

怎样在抖音北京人民广播电台血海?怎样从众多北京人民广播电台中十强?近日,本栏与植迷言重主掌Pois风雷聊了聊。

抖音B2C名符其实网络流量 但须要把每一份网络流量用好

2019年,范风雷来到二林,迈入了自己在云南的第二次创业者,血海。最开始,线上架下、批发商零售业、和私域B2C、包装袋B2C,他都试著了一遍,但即使做到了某平台前三,仍然存量不多、不见得挣钱。

范风雷的玫瑰花基地。有报道,二林有近3户玫瑰花店家。图源:受调查者

2021年12月19日,范风雷决定喊停其他渠道,重组项目组,all in抖音B2C。

来到抖音B2C,范风雷的第一个感受是,只要内容足够好、有价值,即使情节上不够丰富饱满,也一定不会缺网络流量。抖音B2C的网络流量增速很快,范风雷解释。

对他来说,做好抖音B2C的第一步,是围绕玫瑰花做出好内容。

范风雷分析,与送人为主的商业用花不同,家庭用花非常强调花期,但大部分用户并不懂种花。你描述的场景再美妙、玫瑰花的价格再低廉,用户不会养,拿回去也是一堆湿垃圾。

在他看来,行业是分阶段的,现在国内的C端玫瑰花市场还处于存活期,核心是让用户手里的玫瑰花活下去。所以植迷言重的主要内容变成了讲解种花知识,让用户能把花养得更好。

图源:植迷言重的用户评论区

对于用户来说,这就像玩游戏打怪升级一样,现在天气很热,正常一枝花只能养2天,但用了我教的办法可以养10天,会很有成就感。这样他们的信任感增多,复购也会提高。

为了能让用户听懂,范风雷非常重视内容的讲解结构,会先把界门纲目科属种介绍清楚,再放大一下玫瑰花的优点,说明一下缺点,同时给出解决缺陷的方法。

因为北京人民广播电台的快节奏,他会在十几秒内迅速抛出问题、解决问题。比如夏季种花,脱水、腐烂是大部分人会遇到的问题,范风雷会用分几点把原因和解决方案给出来。用户如果觉得感兴趣,觉得有用,就会去试试。

视频来源:抖音

别的店家、真人秀在大肆拼价格的时候,范风雷会去找保鲜剂工厂聊功能和参数,找农大老师聊植物的特性和属性。你对产品越了解,客户才能听得越明白。321上架促销这种,可以短时间爆发,但不持久。我还是希望能帮用户解决问题。

除此之外,在产品推荐上,范风雷强调,什么季节推荐什么东西很重要,血海本质上销售的是人的心理需求,而不是产品本身,须要根据不同的心理、季节、温度、味道来让用户产生购买欲望。

比如夏季天气很热,就不能给客户推荐橙色系、红色系的玫瑰花,要推一些白色系、绿色系的玫瑰花,不然他心里会很燥。

另外,应季产品也很重要。比如夏季时玫瑰不太好养,很容易腐烂,范风雷就会压缩玫瑰的销量。每年的8-10月,则是绣球花的旺季,最近他每天都能卖出1000-2000枝绣球花。

在抖音B2C做内容,第一要利他,第二要让用户感兴趣。所谓兴趣B2C,就是要足够垂直细分,兴趣不光是好玩,还要让用户感兴趣。种花就是他们感兴趣的事情。

范风雷的经验告诉他,只要把用户感兴趣的事情讲了,也许转化不会太高,但销量足够稳,影迷粘性也足够强。

据统计,近30天植迷言重累计售出3.3万单。

图源:抖音

接下来,范风雷计划围绕玫瑰花把内容做得更专业、更垂直。

视频方面,范风雷透露,目前云南玫瑰花店家中能把短视频拍专业的人很少,这是一个机会。他希望能跟云南农科院、北京农业大学的老师一起做一些内容。内容越来越专业,用户是一定能感受到的。

账号方面,他希望把矩阵账号做得更加细分垂直,每个账号独立运营,分别聚焦盆花、切花等细分方向。现在除了新账号,我们已经有了5个影迷在3-10万的矩阵账号。

谁的供应链端稳定 谁才能活到最后

有网络流量就有销量,但要在抖音B2C把现场直播血海这门生意做好,就不仅仅须要做好内容。在范风雷看来,货盘占50%,主播占30%,剩下的才是数据运营基本功,每一件事情都有捷径,但那只是锦上添花的事情。

他认为,不同于买菜,买花的人很多时候连一点点腐烂和斑点都会不满意,他们须要的是一个完美的东西,但现在整个玫瑰花行业的链条还不是很完善,做不到今天发货明天到货。

玫瑰花的购买体验很难保证。图源:唐欣进行咨询

玫瑰花的品种很杂,但大部分农场都只种单品,这让我们很难集货。另外,玫瑰花对货品周转率的要求很高,如果没有好的销售体系,可能直接就死在囤货上。

为此,范风雷的做法是及时赔付,增强售后服务,时间比别人长一倍,每枝花都保证售后。因为太麻烦,成本太高,多数人都不愿意去做。这让他的用户反馈很好,复购率也达到了80%。

但这并不是他想要的。说白了,服务是拿钱堆出来的,客户须要的是玫瑰花能更快更好更新鲜。供应链更完善,生意才能更持久。

为了解决这些问题,范风雷把今年上半年的收入,和大部分的人力和时间都放在了供应链建设上。公司员工也从最开始的6个人增长到了69人。

现在,从产品的销售时间、售后比例,到用户反馈、问题追溯,范风雷是少数能拿得出数据的玫瑰花店家。我是用客服端来完全决定商品是否能上架,而不是销售端。一些产品如果售后比例超过5%,我们就不会再上架。

接下来,范风雷希望能做到一物一码,从扫码入库到扫码出库,全程溯源。在打好供应链基础后,范风雷甚至希望能做到分仓发货,与当地商户合作,实现今晚下单明早到货。

很多人带着钱来做抖音B2C,但这个事情不是有点钱就能做的,还是要对行业有敬畏心。范风雷透露,目前自己的平均售后率控制在3%以内,抖音小店的评分也高达4.95分。

植迷言重抖音小店评分。图源:抖音

整体来看,目前国内的玫瑰花行业尚处于初级阶段,店家很难控制快递时效和品质源头。对范风雷来说,在内容侧,可以通过教授种花知识提升用户的体验感;在供应链侧,则要不断修炼内功,把行业短板补齐。

范风雷觉得,在这个行业,只要少犯错,就会有更多胜算。拿现场直播来说,不停播,不频繁换时间,不随便调整产品的结构、内容、权重,这就是我比别人靠前一点的原因。

这两年玫瑰花市场的存量肉眼可见,至少有10倍。

范风雷强调,6-9月是每年玫瑰花行业的淡季,也会是洗牌期,自己要做的就是把握机会,用内容培育用户,同时把源头货源做好。

产品本身就是最好的内容

抖音B2C好做吗?

不少店家、真人秀总觉得不会拍段子、编剧情就做不好抖音B2C,但范风雷却证明了,产品本身就是最好的内容,能把产品讲好,同样能获得用户的关注和信任。

范风雷透露,植迷言重的影迷大多是30-40岁的资深白领和精致宝妈,且多为种花小白,这就决定了他的内容以种花知识为主。

植迷言重影迷画像。图源:巨量星图
图源:抖音B2C

8月8日,抖音B2C春雨计划以夏日趣玩为主题,启动100种美好日常生活方式二期活动,进一步扩大优质内容标准推广范围,增加北京人民广播电台分会场,同时还为符合要求的创作者提供了网络流量倾斜、荣誉头衔、功能权益等多种资源扶持,包括交个朋友等北京人民广播电台都参与了此次活动。

图源:抖音
范风雷正介绍一款非常适合夏季的极光紫苞 图源:抖音

抖音的6亿日活决定了,用户对内容的需求必定是多种多样的。在抖音B2C的指导下,店家、真人秀完全可以放飞自我,摸索最合适自己产品的内容,共同建设良好的内容生态,不断创造行业存量。

怎样做好抖音B2C?

100个人有100种日常生活方式,店家、真人秀们只要能传递日常生活中的美好,用优质的B2C内容把合适的产品推荐给用户,生意增长便是水到渠成的事情。

范风雷最后总结:多思考,小步快跑,快速迭代,然后不要犯错。

责任编辑:曹蕊