国外抖音刷粉丝--国外抖音涨播放量网站
大家好,我是老A,一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人,我有玩转TikTok的超千人社群,十几万字TikTok保姆级运营教学电子书,从前端创号运营再到后端引流变现,积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看)如果想了解更多的干货,可以关注老A的知乎号。
一、为什么跨境电商平台越来越nj?
我以前很难理解拼多多9.9包邮商家是要赔本引流吗?
其实不是,你做是亏5元,别人反而能赚3元~
互联网产品最大的优势是边际成本无限趋近于0,这些高手玩家把互联网的那套搬家到了各行各业,一旦跑通0到1,就迅速的借用资本杠杆规模化…
回到刚才那个问题:为什么你的感受是行业nj越来越严重?
nj指的是大家消耗都在增加而利润却都在减少!
有没有想过这种可能:只有你和你相同阶段下的卖家利润在减少,而头部卖家利润却仍在增加?
若你有时间深度了解一下,你会发现,真相比你认为的,还要残酷。
很多人都会把不好做的原因归结为行业问题,什么这行业坑太多,那个行业水太深,这个行业竞争激烈,nj严重……
在我看来,大部分人创业失败,根本不是因为行业,而在于创业者本身。
我身边有个朋友19年做过半年的虾皮,果断放弃,玩店群再铺货,价格又低,跟18,19年的多多太像了,最后还是决定跨境电商只做亚马逊和速卖通,以及国内的淘宝天猫,JD。
今年多多都放弃了,客单低的实在太累了。
增加了1688,搞了好几个月的标王,有定制单就接着,没有定制的就卖货。
省心❤️
不知道你也是否有过相似的经历~
二、刷了QA和点了个赞就被封了店铺?
还有就是最近有很多人刷了QA和点了个赞就被封了店铺,在这个时间节点,大家就别以身试法了,以往很多操控评论亚马逊都会第一次给警告,二刷再封店,现在据反馈,很多都是直接就挂掉了, 只能理解为亚马逊没耐心陪着玩了...
还有卖家问:
明明自己的朋友、好兄弟还在大量的上评,就是没被封店,为什么我一出手就被捉?
首先:不要抱有侥幸心理,操控评论在亚马逊就是死罪;
其次:上评也很分很多种,有机器号自养号、有真人资源、有高频劣质买家号、还有的自己积累的线下资源等...
刷个QA就被封,大概率是买家账号有严重问题被证实、店铺有主观操控行为被证实!
我是支持亚马逊管严点,让卖家们回归到运营的本质:
(一)通过好的产品去满足用户需求;
(二)通过高质量的Listing去高效率的匹配并转化需求;
(三)通过高效率的运营推广手段去触达所有有需求的用户。
三、资金紧张无法补足库存怎么办?
几年前有段时间,朋友的公司补货资金超紧,没办法给每个亚马逊店铺补足库存,团队规模又还在,怎么办呢?
他们当时上了一堆新平台,重点上了那些能够实现快速周转的平台,比如虾皮,上架产品很快,直接通过公司的erp把亚马逊上的主营产品导出,设置好价格,再通过表格批量上架,图片供应商都是现成的,只需要员工操作下即可!
结果,上了两百来款产品,订单却只有个位数,团队也是很不情愿,讨论后得出的结论是,产品定价过高!
后来他们分别拿了两个店铺,又重新上架产品,利润设置都比之前要低,果然,陆续开始出单,一周后核算利润,一大部分订单利润是各位数,有的订单甚至亏本,大部分是2-5元的利润空间, 当年他们亚马逊评价每个订单有20多元,对比之下,加上虾皮开始大量向wish速卖通淘宝拼多多卖家招商,卖家大量涌入,我认为虾皮没有未来…
结果最近一个朋友,几个月的时间突破了每天一万单,狠狠的打了我的脸!
我说虾皮我三四年前就做不下去了,你是如何做起来的?
他就说了两点:
(一)市场什么最火,我就卖什么;
(二)跟你做亚马逊一样,虾皮做不出爆款就没得做,能出几千单的爆款,才有操作空间。
比如当前销量高的竞品15.99元,产品成本5元物流费4元,佣金3元,对方利润3.99元;
那我就卖11.99,物流走整柜,极限压缩物流费大约每个能省出2元;
极限压缩产品每个能省出2元,那我就靠这四元的优势来打你,只赚0.5毛,反正有量,3.5元给推广,若是推广只需要花2.5,我售价就再降1元!
看准市场需求,看准物流和产品优化的点,就开始极限操作,一个月只做两款产品,循环执行下去…
四、跨境电商玩到头,也就这么几个核心
三步走:
1、好产品是根基
有人说爆款产品是有一些基因的,确实如此。这里讲不完。
2、好的页面
有的叫landing page,有的叫链接,在亚马逊叫Listing。我为何偏爱亚马逊,因为它是所有电商平台中,效率最高的那个。亚马逊期望你一条listing能解决客户想知道的所有问题,最好能打消客户疑虑直接下单的那种,亚马逊这个平台是弱化销售客服的,在它的哲学里,如果用户看了你的listing不直接下单还想发个消息问客服,那一定是listing写得不够到位!所以,运营很重要! 好运营跟一般运营写出来的listing差别巨大。
简单来说一条好listing得至少解决两个点,一是让亚马逊系统识别你是好产品;二是让客户识别你是好产品。
3、将这个listing推广到覆盖所有流量入口
很长一段时间里,多数卖家就靠一个字:刷!
这招确实有效,一个产品一上架就开始不停的出单,越出越多,系统给你的流量入口也就越来越多,时间久了不管是花钱请人排队还生意太好了不得不排队,就不那么重要了,所有人都认为它很畅销是好产品就推到位了。
但这招确实违规,大家也看得到,今年大量的中国卖家为此买了单。
五、不刷就没办法将产品做起来了吗?
当然有,亚马逊的算法引擎叫A10,主要做一件事:
将最好的产品展现到最需要它的用户面前。
拆解到每一步就是每条数据:
1、当用户搜索某一个关键词A,就等于向亚马逊发送了一条指令,我需要A, 紧接着,亚马逊就启动了它的一系统算法,比如调取过去一天、一周、一个月、这个地区搜索A的用户的下单数据;
2、调取所有符合于关键词A的产品数据;细化到需求的方方面面、货品的方方面面,通过复杂的运算后,得出一系列封装好的数据,返回给浏览器或终端设备,最后再展示到用户面前,同时再对这个词一系列的行为做记录!
如果想要亚马逊在用户搜索关键词的时候给你的产品排名第一,那只需要做到通过一条条好的数据,去最终改变A10运算的结果,这个思路很简单,要做到它,操作层面的工作,就相当相当细化了。
在推广这一步,合规运营无非就是每一个环节每个细节认真高标准的执行,如此而已。
六、TikTok0基础涨粉运营变现,跨境电商要怎么选品才能做出爆款?
具体要怎么做呢?
(一)了解TikTok算法推荐机制
因为TikTok和DY属于头条下方的同类产品,所以它们的算法是相似的,都是去中心化。
不管你的账号有没有粉丝,都有机会制作爆款视频。
以此类推,好的视频内容会被越来越多的人看到。
TikTok是不是2.0版本的某音?
在老A看来,TikTok和某音是完全不同的两回事。TikTok绝对不是某音的2.0版本。为什么这么说呢?我觉得最核心的一个问题就是,他们两个的市场是完全不一样的,规则也不一样,当然玩法也不一样。老A总结了一下,主要有以下几点不同:
1、大环境不同
国内和国际的互联网生态是完全不同的。国外的流量入口仍然是谷歌和FB,一个掌握着搜索,一个掌握着社交。但是国内就是百花齐放、百家争鸣的一个状态。
举个简单例子:你在谷歌上可以搜索到任何互联网的内容,不管是FB、帖子还是亚马逊产品,甚至是TikTok的短视频,你都可以找得到。但是你在百度能搜索到某 宝的产品吗?能搜索到公粽号的内容吗?能搜索到抖音的短视频内容吗?你什么也搜不到。
2、用户群体完全不同
在国内某音上可以说上到99,下到刚会走,人人都在刷抖音。但是TikTok上的用户年龄主要是在13岁~25岁这个年龄段,可以说是非常年轻的一个用户群体的一个软件。
3、电商市场不同
海外电商的渗透率跟国内的比起来要差太多太多。就拿去年疫情来说,疫情这么严重,对实体经济这么大的冲击,但美国的电商渗透率也只不过是从15%提升到了35%,他们主要的消费场景还是在线下。这些差异其实都决定了TikTok绝对不可能是按照某音的模式再走一遍,所以TikTok一定要有自己的发展的一个模式。如果你想跟国际互联网接轨,那第一件事就是跟国内市场隔绝开。
这就是为什么他要专门做个TikTok,而不是直接把某音这个APP推广到海外。因为他可能水土不服。所以并不是某音上验证好了的方式你直接搬到TikTok就可以了。
说直接一点,某音是属于内销;TikTok属于外贸。
(二)前期模仿视频吸粉
新账号在运营初期,曝光和吸粉是首要任务。
在TikTok发展初期阶段时,由于运营账号不多,很多新账号可以通过搬运火爆的视频来获得大流量的曝光。
但是随着全球影响力的上升,TikTok的审核机制也进一步加强,直接搬运视频大多数会被限流。
此时就可以用模仿的方式引流,比如美妆行业,美妆干货以及化妆品测评的视频内容比较受欢迎,前期就可以模仿别人的方法和内容,上传自己拍摄的视频,同样可以达到吸粉的目的。
(三)后期比拼内容,精细化运营
在内容为王的时代,模仿别人的东西始终不是长久之计。
当TikTok账号的粉丝量已经达到一定程度,拥有了相对的名气之后,就要开始打造自身的独特性。
只有在众多同类型的账号中脱颖而出,才有机会被更多人关注到。
所以TikTok账号在后期的运营中,需要做到内容更丰富,具有创新性和独特个性,在运营上更精细、更具体。
以优质的内容吸引优质的用户,为产品带货打好基础。
(四)把握时机,利用红利期
而且同样是15s的视频,相比传统广告的被迫看,TikTok的广告都是用户主动看,可见引流和转化的效果会更加好。
充分利用好TikTok的红利期,就可以为产品带来不错的收益。
比如:投放TikTok信息流广告,针对性向用户推送产品内容;
像今年遇到的疫情状况,国外买家现在大部分处于宅在家的状态,使用网络的时间增多了,就会带动线上消费呈上涨趋势。
对于TikTok来说,也是一个流量大涨,带货视频疯涨的关键时期。
那么,其实一开始很多新手小伙伴做TikTok使用的办法大多数都是搬运~
那么搬运的内容如何去重?是大家多所必须要解决的一大难题。
去重做不好,视频是没有推荐的,号就容易做死,做不起来。
今天老A就给大家介绍一下Pr剪辑视频最快速上手的教程。
希望能帮助到大家。
视频去重的难点在于,很多小伙伴用去重软件处理,这样的内容视频是并不能100%去重。
但是对于批量操作的人来说手动剪辑的速度慢,且花费的时间和精力很多,所以老A主要讲讲去重,着重帮助大家解决批量剪辑的问题。
首先老A给大家准备了思维导图以及相关教程,这样大家学习起来才更加容易,更加直观、理解也会更深一些。
下面我们从前期准备、快捷键、去重手法以及批量处理四个方面来讲解。
(五)关于视频如何剪辑去重手法教程
1、处理素材前的准备工作
视频素材;
Pr;
Adobe Media Encoder(用来批量导出视频)。
2、了解常用剪辑快捷键
1、系统自身的快捷键
C–剃刀工具
V–选择工具
A–拖动选中的及后面的全部视频
Q&W–波纹剪辑,切割之后自动与前后素材相连
↑&↓–方向箭跳到选中素材的开头或结尾
←&→–方向箭向前,向后一帧
Alt–复制图层
3、自定义快捷键
F2、F2–嵌套
F3–导出
这些快捷键我们还是需要靠多实践,才能更熟练的运用起来。
Pr操作的快捷键Windows系统(上)
4、视频的去重手法
剪映和Pr对比起来,由于剪映无法精细处理,所以去重效果确实比不上Pr,而且剪映也无法批量处理视频。
Pr 的话,我们只需要入门即可,上手简单方便,值得学习。
所以老A个人更倾向于Pr,当然如果是刚刚接触短视频的小白,也可以用剪映来练手。
我的去重手法有如下几步:
(1)放大并调整位置
(2)掐头去尾,并对视频进行变速
(3)随机调整颜色参数,稍微改变即可
(4)加入高斯模糊,调整(0-2)
(5)视频左右翻转
(6) 抽帧(在视频中间随机抽掉一帧)
(7)插入两段画中画(九宫格查重),调整透明度(滤色、变暗2%)
(8) 换音乐(也可不换)、添加文字、贴纸等
5、批量剪辑去重
PR批量批量剪辑去重几个要点:
(1)掐头去尾,以及随机抽帧(用批量去重软件,手动剪辑容易花大量的时间。)
(2)处理好素材。按住Alt 键,用鼠标的滚轮键把视图缩到最小,框选住全部的素材然后整段调速(Ctrl+R)。
(3)处理完上面的步骤后我就只先处理一段素材,将这段素材经过放大缩小、调色、高斯模糊、翻转等视频的处理后。选择左上角效果控件中的属性,复制,并选中其余的全部视频,然后粘贴过去。
(4)加画中画。选择所有素材,按住Alt 键,复制成三段。将第一个图层和第二个图层放大、旋转、位置调整,然后调整透明度2%,选择变暗/滤色。(覆盖九宫格)
(5)对视频进行嵌套处理。
(6)按X 键,选择视频。然后导出的时候,选择队列。
(7)每个视频要修改成不同的名字,然后会自动弹出Adobe Media Encoder,这个时候返回去再重复之前的操作,一键导出。
以上就是我总结出来的一些PR去重剪辑手法,还有不懂的细节,欢迎在知乎上问我。
分享:TikTok跨境电商,5个免费又实用的工具
INDIE HACKERS
这个网站有不少能够启发我们的文章,不过界面打开是全英文的,我们可以用谷歌浏览器打开,即可翻译此页面。
Shoutcart
这是一个网红营销平台,我们可以通过这个平台来检查网红的准确度和真实性,还有相关的指标和统计信息,除了ins、YouTube等平台,TikTok平台自然也没少!
我们可以通过类别、价格、粉丝等数据来排序,找到有影响力的网红。
Poweradspy
这是一个广告跟踪和监控的工具,有免费版,只需目标听众,查看结果,复制和实现3个步骤,就可以执行管理让客户zhuan钱!
可支持的平台有Facebook、Instagram、Google、YouTube等。
简单的说,就是可以让我们快速找到哪些广告有效,然后建模创新,制作成功的广告,节省我们的时间和精力。
AMZ Suggestion Expander
亚马逊后台数据都没怎么开放,在此我们可以通过一些工具来提高效率。
Commerce Inspector
这有免费的版本,也有付费模块,可以使用浏览器插件,在浏览时分析shopfiy店铺竞争对手的收入,销售量和流量洞察。
Commerce Inspector还有识别新品的销售情况,找到最佳销售情况的趋势等功能。
其实说了这么多,大部分人对一件事物的认知和判断,都可能还是错的,即便我从十年前毕业就进入了跨境电商这个行业,也做出过多次错误判断,让自己错失过多个机会…
再回过头想想,很多朋友刷到几个视频,就断定某个行业或平台的风口要来了~
看到几个封店,就判定某平台大势已去,是不是过于随意或武断了点呢?
试想一下:假如世界首富Bezos也是一位亚马逊卖家,他能成功吗?
贝索斯曾经说: 我的一生都在犯错,我做成的每一件事,不管是有趣的、重要的,还是有益的,前期都经历了无数试验、错误和失败。我身上全是失败的烙印。
就是这样一位失败的人,创建了世界上最大的电商平台,以及销量过亿的硬件产品:电子书kindle和智能音箱Alexa 。
所以,我的观念是这种牛人,不管做什么,成功率都会非常高,当然偶尔也会有失败,因为他们只会不断挑战更高难度的项目…
那我们能向这种牛人学到什么呢?
贝索斯马斯克离我们太遥远了,真正对我们有帮助的,是那些领先我们几个身位的大咖~
比如:找个十分认可的同行或对手,再去寻找一个他看不上、但对你来说足够大的品类或赛道,再全盘模仿学习它,不断去的试验、优化、迭代,直到把它做成功...
那么如今呢,TikTok已经成为一个不可忽视的平台,各行各业的品牌为了争夺其庞大用户群体的注意力,使出全身解数。
如何从众多品牌中脱颖而出?
成为无数跨境电商从业人员每天都要思考的问题~
好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注老A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货!
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