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母亲节是感恩和表达爱意的重要节日。今年，我们透过TikTok的兴趣社群发现，不同圈层和标签人群对母亲节的庆祝内核和情感表达，都不约而同地发生着变化，从单向示爱到追求双向奔赴的情感互动，从感恩和奉献到关注内心和自身成长。
全球月活10亿的短视频平台，TikTok正承接和见证着节日庆祝和女性表达的新变化。在TikTok上，母亲节话题mothersday 产生了1.37亿次曝光，孩子、配偶和作为节日赞颂主体的母亲们在话题中互动交流、展示爱意和表达观点，一股双向、悦己在平台内欢度节日的新数字风俗正兴起。为助力出海品牌主赢战母亲节、稳抓女性市场新机遇，TikTok for Business准备了系列母亲节爆品洞察和营销资源。
把握变化：从赞颂到自我感受，母亲节潜力爆品盘点
在TikTok平台上，贺卡、鲜花、珠宝配饰、巧克力和服饰是母亲节最受欢迎的礼物品类，孩子和配偶们在TikTok平台上寻找购物灵感，并通过这些具有仪式感的礼物表达着对母亲的赞颂。
达人@jumartstudio 贺卡图片（左）&品牌@renucciballoons手作气球花（右）
深耕北美市场的个性化定制礼品工作室Viking深谙此道，通过与设计师和艺术画家合作，为产品赋予独特创作元素，拓展毛毯和抱枕等礼物新品类。此前借助TikTok for Business的广告产品，网站转化量提升了33%，定制礼品类品牌不妨参考Viking转化思路，将创意产品与TikTok相碰撞，抓住母亲节契机吸引更多潜在消费者的目光。
随着母亲节礼物范畴逐渐扩大，箱包、健康保养品、厨房用具和鞋履成为送礼重要选择。而在TikTok上的Momsoftiktok话题中还可以看到，妈妈们也期待拥有放松和享受的时间，芳香、水疗、皮肤护理、头发护理、健康管理等自我护理的产品也进入到母亲节爆款预定名单中。
mothersday 中另一百万播放量视频，是手作达人@Sculpd 分享的陶艺香薰蜡烛，启发许多TikTok用户将香薰产品加入礼物名单。用户表示希望在母亲节送给妈妈同款充满心意的舒缓压力好物。这则视频的走红，也印证了海外用户对感性和悦己等情感的强烈消费需求。在《Whats Next 2023 TikTok全球流行趋势报告》也可以看出，TreatYourself（善待自己）和（女神心态）话题，总流量分别达到20亿和2亿，正以409%和464%的年增速持续增长。这表明，消费者的需求正从实用转向感性的变化，是值得品牌注意的现象。
达人@Sculpd 陶艺香薰蜡烛
创新玩法：引发情感共鸣，TikTok激发品牌母亲节互动
TikTok调查数据显示，34%用户希望能看到品牌在TikTok上庆祝节日，77%表示TikTok能激发礼物创意，TikTok已逐渐成为节日购物的种草主阵地。尼尔森数据调查中，78%女性表达了在TikTok能够随心大胆地展示自己，这里是她们表达和展示的重要平台。
用户不仅在TikTok上向母亲表达爱意和祝福，也在展示作为女性的力量。品牌主可结合自身调性和产品特征，充分利用TikTok上的Momsoftiktok、MultiTaskingMama等热门话题，来和目标用户互动，推广产品吸引品牌专属粉丝提升销量。
2021年，三星紧抓TikTok用户对母亲节差异化情感表达的需求，针对美国、巴西、马来西亚等六个国家，推出MakeMomEpic 的母亲节营销活动。
在活动中，三星Galaxy手机呼吁用户制作创意视频，来展示母亲的伟大，同时突出Galaxy系列手机的影像效果。同时配合品牌挑战赛、TopView和信息流广告等TikTok for Business的营销产品，进一步扩大了活动的影响力。上线后，活动快速走红成为全球性活动，到活动结束时，共产生470万条视频、124亿次视频浏览量和14亿次用户互动量。
有效行动：善用TikTok内容营销资源，抢先布局母亲节市场
结合TikTok用户的分享和互动，出海品牌可分为两个阶段布局母亲节营销。在母亲节三周前，开始选品测试阶段，在用户寻找礼物灵感的阶段获得品牌曝光，同时测试潜力爆品。品牌主们可以利用TikTok的TopView、In-Feed Ads和Spark Ads等广告形式扩大产品曝光，而TikTok的原生话题也是本阶段不容错过的自然流量池，如巴西地区的母亲节原生话题Diadasmães，现已产生24亿曝光。以巴西为目标市场的品牌，可通过该话题积极露出。
在母亲节一到两周前，是表现较好的选品冲量的关键时期，除了营销产品，TikTok for Business为品牌提供差异化的内容营销资源支持，如Duet Free接唱挑战赛，以音乐为桥梁调动用户与品牌进行互动，助力品牌与消费者间实现深度互动。
随着母亲节的临近，TikTok的用户们正期待着母亲节心动产品的出现。TikTok for Business多样化产品广告将全方位为品牌助阵，增强不同营销场景中用户触达能力，助力品牌达成母亲节营销目标。
责任编辑：孙青扬
