公告：Tik Tok买赞--境外抖音涨粉丝网站
TikTok作为一个全球月活超10亿的应用,已经成为跨境商家实现海外增长的重要渠道之一。
前段时间,TikTok Shop宣布在泰国、菲律宾等东南亚地区正式全面上线商城功能。这意味着,TikTok Shop正式在海外发力货架电商的场景,这也将为商家带来生意的新流量和新场景,通过内容+货架双驱动模式,创造全方位的电商解决方案。
今天我们将给跨境商家带来TikTok Shop广告投放指南,助力商家实现TikTok Shop订单的长效增长。
01打造内容+货架双驱动模式
TikTok上的一站式电商经营模式集获客、成交、品牌建设于一体。商家可以利用短视频、直播和企业号展示商品卖点、提高品牌声量,点燃用户的消费灵感,并引导用户跳转至TikTok Shop下单购买,提高转化效率,因此打造内容+货架双驱动模式是有效的增长策略。
短视频引流带货
通过短视频内容进行引流带货是商家常用的方式,而如何提升短视频带货的效果?商家可以使用VideoShopping Ads(视频购物广告,简称VSA)。
VSA能够适配单品/多品等多样化的商品推广场景,广告主可以针对商品详情浏览发起结算等用户购物流程中的关键行为进行优化,搭配Lookalike人群包、全渠道人群包等产品,精准抓取转化意愿更强的用户提升广告ROAS;还能为短视频搭配小黄车电商锚点,通过原生购物样式提高广告点击。
场景化直播营销
如何有效提升直播带货的效果,高效带动订单增长?商家可以LIVE shopping Ads(直播购物广告,简称LSA)它通过场景化的营销方式,让用户享受边看边买的乐趣,并且支持从短视频引流直播间。
此外,LSA 还能够对进入直播间、发起结算等多种事件进行优化,帮助品牌找到更可能产生直播互动和购买行为的用户还能为 Pin 商品实时生成商品卡,让用户同时打开直播间和商品详情页,有效缩短用户购物路径。它还支持为商家自播和达人直播间投流,广告主可以根据品牌需求进行灵活投放,有效提升直播间的站内曝光。
打造品牌经营阵地
商家可以选择入驻TikTok企业号,搭建长期的品牌经营阵地,而且企业号不仅可以聚集私域流量,更能大幅缩短用户成交路径,能有效减少用户流失率,实现品效合一。
02不同阶段广告投放策略
商家在做TikTok Shop广告投放和优化时,可大致分为测试期、增长期、稳定期三个阶段,并根据不同阶段实施不同的广告投放策略,以实现ROAS的最大化。
测试期
在测试期,商家的新商品及新素材占比较大,商家需要尽快测试出能够迅速起量的爆款。因此测试重点应放在新建计划数/素材数、出价调控等投放的基本设置上,以及测试广告样式投放效果,建议优先选择电商锚点样式(小黄车)。
增长期
在增长期,商家根据测试期测出的部分优秀素材,通过提高优秀素材使用率,从而达到收益最大化。因此可以通过测试多种广告产品效果,如VBO价值优化产品、人群包等,确定有效产品组合。
稳定期
在稳定期,此前测试优化出的爆款素材可以贡献主要的GMV,因此在这个阶段,可以探索更多广告样式,协助不同营销目的达成,实现利益最大化。因此可以通过测试人群包精准定向、InteractiveAdd-Ons互动玩法广告样式等,达成多样化营销目的。
TikTok不仅拥有体量巨大的全球用户流量池,而且随着TikTok Shop商业化步伐的不断推进,TikTok已成为全球最大的商业蓝海之一,值得跨境商家布局深耕。
钛动科技自2018年获得TikTok for Business官方广告代理授权开始,便开始对TikTok进行战略性全域布局,目前已成为了TikTok生态服务最齐全的出海服务商。
钛动科技可为跨境商家提供TikTok一站式出海营销服务,帮助中国企业在TikTok上塑造品牌,建立用户生态,通过TikTok全域布局实现全球增长。
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责任编辑：孙青扬
