公告：Tik Tok刷播放量--境外抖音买播放量平台
TikTok
出海新征程！
如果你是品牌商，或者你是企业老板，有一定供应链优势，那么TIKTOK shope一定不能错过，在TK上有那么多网红资源，我们可以把店铺产品设置好佣金，让达人去推广，从而稳稳出单，那么这节课我们就来讲讲TIKTOK Shop 操作指南吧。（PS:下方目录依据自己学习进度自行选择）
目 录
一 关于TIKTOK你了解多少
二 如何从0-1注册一个TikTok账号
三 TikTok账号定位及设置
四 TikTok新号养号与选题
五 TikTokT暴力涨粉及引流秘籍
六 TikTokT如何变现
七 TikTok如何进行广告投放
八 Amazon和速卖通联盟营销
九 TikTok 直播指南
十 TikTok Shop指南
十 TikTok Shop指南
官 网：
卖家中心：seller.tiktok.com
注册网址
https:seller.tiktokglobalshop.com/merchant/zh
商家大学
https://seller.tiktokglobalshop.com/university/home?tab=policy_center
一、TikTok Shop是什么
以下是官方的自我定位和价值判断：
定位：成为全球好物，全球买卖的首选平台
价值：直播+短视频+货架，多轮驱动，直面消费者TikTok Shop就是抖音小店海外版，很多功能类似，是TikTok推出的的基于TikTok app的电商平台。TikTok Shop允许商家通过TikTok的视频和直播内容推荐商品，建立品牌、商品与消费者之间的链接，缩短下单路径，促进消费者转化。卖家、用户可以在TikTok内实现电商内循环，不用再跳转到站外进行成交。
1.上线市场TikTok Shop没有在所有国家开放。目前开放的国家有英国、印尼、越南、马来西亚、泰国，美国还在小范围内测阶段。
2.商品品类全品类，覆盖3C数码、美妆个护、服装配饰、鞋靴箱包、家具生活、毛绒玩具、节日礼品等。
3.物流渠道平台物流：商家可以通过TikTok Shop合作的物流渠道进行发货海外仓自发货：有FBA仓或者其他海外仓的商家可以自发货。
4.流量工具商家可以选择通过Promote自助推广，或者通过TikTok Ads Manager平台提供的全新竞价广告解决方案，增强商品曝光度、点击和购买
二、功能优势
TikTok Shop的功能还是很齐全的，这也是为什么众多商家在TikTok Shop开放注册后一拥而上。
1.小黄车
下单开通小店后可以在登录小店后台，上传产品并绑定5个TikTok账号。这些账号在上传视频的时候可以直接挂产品链接，用户看到视频后可以点击链接（小黄车）后直接下单购买。
而普通的TikTok账号想要实现产品销售功能，只能通过在账号首页挂链接方式引导用户下单。太多的跳转对用户的购物体验很不友好，因此转化率也偏低。
2.直播挂车
和小黄车下单功能类似，如果账号绑定了小店，你在直播的时候可以直接展示产品。用户可以在看直接时就下单，还是很便利的。
3.完善的后台功能
TikTok Shop提供了后台管理功能，网页端登录账号即可对账号后台进行操作。功能很齐全。
4.联盟营销
商家入驻TikTok后，可以通过联盟营销的方式推广产品。将产品以佣金的形式进行推广，TikTok达人可以查看在平台上搜索自己想要推广的产品，售出后获取佣金。
5.流量精准
国内抖音带货，流量只面向国内，只要你上传视频带货，后端的物流不在考虑范围，都能安全送达。TikTok是面向全球的社媒，我们上传视频后面对的是全球用户。受制于物流原因，很多用户下单后是无法送达的。这就浪费了很多的流量。如果你注册的TikTok Shop，那你的短视频、和直播的绝大部分流量是目标国家地区。不用再去担心流量跑偏严重的问题。
6.0粉开播
2021年一阵子很多人在收购一千粉的TikTok账号，就是为了直播。目前普通账号也需要1000粉才能开播。如果开通TikTok Shop，绑定账号后，0粉就可以开播。
7.无需建站
卖家不用自己建设独立站，账号注册完成后直接上传商品即可。
8.物流上门揽收
做跨境的很多人卡在了物流上，这不，字节直接帮你解决后端的物流问题。如果你是通过TikTok Shop出售的货物，官方给出了补贴政策。下列是官方上门揽收货物的邮件通知。
有几个重要信息：
①免费揽件是的，是免费上门收件。
②一件起揽件官方支持力度还是很大的，就算你只有一件物流，也上门揽收。
③开放17城主要在电商业务发展较好的城市开放免费上门揽收业务：广州、佛山、深圳、东莞、福州、厦门、泉州、莆田、上海、宁波、杭州、苏州、昆山、义乌、金华、东阳、浦江
④打包好包裹包裹是要自己打包，并标注好邮寄地址。
⑤揽收时间1-2天内完成揽收。
⑥补贴政策物流补贴政策每个月都不同，如果你的产品是小包，补贴基本能涵盖你的物流成本。因此关注官方的补贴政策，
三、注册流程
有两个注册通道1.通过客户经理与客户经理联系后填写调查问卷，官方审核通过会发邀请码。入驻后没有任何要求，可以直接上上架产品售卖。通过客户经理注册的商家，可以获得及时的信息，也可以获得客户经理的业务指导。
https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register
2.自己申请注册
目前英国的TikTok Shop注册已经全开放，不再像之前需要跨境店铺的评分要求、直播经验要求等等。国内企业营业执照、个体工商户也可以申请入驻。一个证件只能注册一个店铺。
一个法人名下多个企业均可注册。
①登录官网
https://seller.tiktokglobalshop.com
②填写信息
手机号码、邮箱没有特定要求，能收到验证码即可。小店注册成功后，手机号码和邮箱可以更改。
③资质认证
按要求上传营业执照（企业和个体均可）和法人身份证。一个营业执照只能注册一个小店。公司需要是中国大陆或中国香港公司资质
④基础信息
包括店铺名称、联系人、发货地址信息，完成后提交审核，信息在后期可以更改。主营类目可以选择三个，后期无法更改。实际中可以售卖其他类目的产品。
审核很快，快的话2个小时就下店，不过政策一直在变，保持关注。
⑤注意事项
一是店铺注册下来后，需要完成新手任务才会有免佣政策。
二是有店铺考察期，跨境店100单/天，英国本地商家50单/天
两种方法通过考察期：
一是如果你的品牌较好、运营能力较强，可以直接主动申请
二是按平台所要求的绩效指标做好各项工作商家店铺在新手村内达到60天，累计单量达到1000单，且各项平台所要求的绩效指标符合要求，低风险，履约率高，物流可追踪等等。
四、物流设置
后台首页，选择店铺设置。
如下图，有三种退货方式：
我有英国本地退货仓，退货至本地退货仓
我没有英国本地退货仓，退货至平台退货仓
我没有英国本地退货仓，不退货仅退款
对大部分玩家 来说，一般都是选择第三种。退货至平台，代表着货物是平台的，不会再退给你。想想退给你的话，物流费可能比货物价值更高。选择第二种的话，用户要退货，需要支付退货的物流费，当用户知道自己需要支付物流费后，退货率会降低。
五、上架产品
如下图：商品>新增商品
1.基础信息
商品名称：只支持英文标题，言简意赅，不用向速卖通那样名字太长
类目：根据商品选择对应类目
品牌：官方提供了些品牌方供选择，没有品牌直接选无
2.商品详情
商品图片：图片必须使用纯白背景，除商品品牌和Logo外，剔除像素区块、文字、水印等。 图片必须为彩色，禁止使用黑白图片。 图片像素 800 x 800。 可在每个商品页面上传一个大小不超过5MB的商品视频。 商品描述：视频：建议不用上传，TikTok账号已经通过视频展示了产品，此处添加多余，且会拉低网速销售信息：比如我卖鞋子，在销售属性名称可以填写color和size等，根据颜色和鞋码对产品进行分类，在选项中填写具体的颜色和鞋码。
3.物流和保修
根据实际填写，包装盒体积尽量小，平台将根据填入的包裹重量和尺寸展示预估运费，包括卖家承担的跨境物流成本，和买家需要支付的运费。 先了解下商品物流中的两个名词，实重和积重。实重：指实际毛重，即货品本身的重量，加上该货品所使用的包装材料的重量。体积重：指根据货物的实际尺寸按照一定的折算系数计算得来的重量。TikTok测算运费是综合了实重和体积重，因此这里的方框要实事求是、慎重填写。商品尺寸尽量控制在15*15*15之内。要对平台的物流优惠政策保持关注，每个月的政策都不同。值得注意的是跨境物流成本和预估买家费用，这两个费用都是由用户买单。其中跨境物流成本是包含在了产品价格中，商家不会单独看到跨境物流成本。比如买家下单时看到12£，其中2£就是跨境物流成本。预估买家运费就是买家看到的运费，和我们购物时看到的运费一致。
4.销售信息
销售属性名称
添加产品图片：这里的图片月上面的商品详情不同，是用户点击具体产品规格时显示的照片，要与销售属性名称对应，比如颜色填写黑色，第一张照片就上传黑色鞋子图片。
销售属性列表需要关注的是税前价和本地展示价填写税前价后，本地展示价会自动填写，本地展示价（税后价）=（税前价+跨境物流成本）*（1+vat）
六、绑定账号
1.添加子账号
你的一个店铺想要给多个人员管理，可以添加子账号。设置子账号的角色、邮箱。
登录邮箱激活账号。
设置子账号登录密码。
2.绑定TikTok账号
如下图：我的账号>绑定TikTok账号>绑定新的TikTok账号账号分为官方达人和渠道达人只能绑定1个官方达人和4个渠道达人官方达人的TikTok账号会自动将小店的商品同步到橱窗渠道达人的TikTok账号需要在账号橱窗手动添加商品
填写目标国家账号的用户名，点击发送邀请。
进入TikTok账号收件箱，点击接受请求，就完成了绑定。登录TikTok账号，可以看到橱窗以及橱窗下的商品。
注意事项
@一个小店可以绑定1个官方达人，5个渠道达人。
@账号完成绑定后1天内不可解绑。
@可以解绑，在180天内可以绑定10个TikTok账号
@超过10个，需要180天后再解绑
@1个小店可以5个号同时直播
@绑定的TikTok账号所在国家和店铺所在国家必须一致。
@其他国家账号无法看到该账号小黄车和产品链接
@官方达人的账号自动同步商品到账号橱窗，渠道达人需手动添加
七、绑定派安盈
TikTok shop的资金通过派安盈提现到国内。进入后台，我的账号>商家资料>支付信息>绑定结算账号
填写Payoneer账号后选择确认，页面跳转至Payoneer账号登录页面。
填写Payoneer账号和密码，登录。填写验证码，提交。
八、上传视频
进入已绑定小店的TikTok账号，按正常流程上传视频，操作到最后一步后开始添加小黄车。Add link>Product>Add>Add
九、后台功能
1.顶部菜单栏
①联盟带货TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的合作帮助品牌、卖家与达人建立联系和合作关系。商家可以将产品以佣金的形式进行推广，达人可以搜索自己想要带的产品获得佣金。如果你供应链较强，完全可以将产品上传到小店，通过寻找创作者网红进行带货，无需运营账号和直播。
对于商家来说：
商家也可以设置面向所有达人的通用计划，也可以设置面向特定达人的定向计划，并追踪达人带货数据。商家不用自己做账号、做直播也可以带货。
对于创作者来说：
TikTok Shop联盟计划通过基于佣金的产品营销将创作者和卖家联系起来。达人通过在短视频和直播中展示高质量产品，获得了一种新的方式将他们的创作力和影响力货币化。
设置佣金比例：
公开计划：对联盟内的所有达人可见，达人可以对感兴趣的商品提出带货申请，该申请被商家同意后，达人即可开始带货计划。
选择公开计划的商品，点击下一步。
填写佣金率
填写商品关键词和特色信息
选择是否赠送样品
点击下一步
定向计划：商家可邀请特定的达人来帮助带货，达人可在接受商家的邀请后开始带货。如下图，选择新建定向计划
选择要联营营销的商品，点击下一步。
设置定向计划
名称设置佣金比例
搜索定向邀约的达人
选择下一步，等待达人接受邀约即可。
当然，还有另外的定向邀约办法，就是直击找达人谈。进入达人广场，找到你心仪的达人。有两种联系邀约达人方式：
一是给达人发送邮件
如下图，有的达人会在平台留下自己的联系方式，我们点击上图的联系可以与对方取得联系。
二是定向邀请
按照下图的表格填写相关信息：合作形式、是否提供免费样品、邀请信息、联系方式。
②直播中控
可以看做是直播账号的数据后台，可以查看实时直播情况和直播总体数据。中控人员主要运营的就是该部分工作。
③商家大学
https://seller.tiktokglobalshop.com/university/home?tab=policy_center
2.左侧列表
包括上传产品，绑定账号、分析数据等功能。如下图：我的账号>绑定TikTok账号账号分为官方达人和渠道达人，一个小店可以绑定1个官方达人和4个渠道达人。
注意事项
在未来的144天内可以发起8次绑定邀请（共10次）。账号完成绑定后1天内不可解绑。绑定的TikTok账号所在国家和店铺所在国家必须一致。
其他国家的账号无法看到该账号的小黄车和产品链接.
十、购买通道
TikTok Shop好不好终归是要落实到带货上，第一环节就是让用户可以看到你的产品。如果你的TikTok账号绑定了TikTok Shop且上传了产品，用户有三个路径发现、购买产品。
1.短视频
就是直接通过小黄车下单购买。
2.直播如上文所讲的，直播带货是YYDS。
3.商品橱窗
在账号首页有个类似手提袋按钮的图标，点击后可以看到在TikTok Shop上的所有产品。也就如同国内抖音的商品橱窗功能，只是位置不同。
十一、店铺被封
主要有三个原因：
1.商品侵权
侵权商品是平台严打对象，因此别碰，逮到直接封店，不会警告。
2.没有资质
你的产品没有违规，但是没有特邀、报白。特别是水晶珠宝、金银类产品，都需要向平台邀请、报白，官方谨防商家售假。如果未经官方平台允许售卖是违规行为。现在报白要求还是挺高的，比如要求你有instgram或其他平台的直播证明，直播时长要求等等，具体可与官方经理联系。
3.直播内容违规
比如大尺度直播、话术包含暴力、色情等，都违反了社区规则。
4.非活跃店铺
如果新开的店铺超过60天不开播60天，邮件提醒上架产品187天，永久封禁
十二、常见问题
1.结算方式是什么
商家的结算周期为每天结算，即订单售后期结束后的第二天进行结算。
2.回款周期多久
客户下单后，货款在官方平台，不会在后台展示。客户确认收货后，货款会在小店后台展示。收到货款后提现到派安盈。一般在40天左右。
以上是TK从注册到起号，到暴力引流到直播，到到店，到直播带货全过程！
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如果你这边觉得自己摸索太慢，毕竟时间成本是最大成本！
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