公告：抖音加赞 --抖音电商
不知道从什么时候起
我们生活中的
各种人和物和网红这个词
强力捆绑
商家们也由此进行精准营销
比如
同一类型、同一尺寸、
同一材质的餐盘
加上网红爆款、ins风、牛排盘等标签
价格就可以噌噌噌的往上窜
当9.9元的餐盘被贴上标签后
发生了什么？
刘女士正在进行房屋翻修，准备在电商平台选购新餐具。通过餐盘搜索页面，她看中了一款标价为22.9元的8英寸瓷质平底餐盘。由于店内没有刘女士满意的颜色，她再次使用图片搜索功能寻找类似的商品。
搜索后，刘女士发现，同样款式的8英寸瓷质平底餐盘在其他店内售价为9.9元，差价达10多元，且发货地均是广东潮州，这让她有些不解。
刘女士对两款餐盘页面内容进行反复比对发现，材质、尺寸都相同，只是售价更高的被贴上高颜值网红爆款等标签，售价低的则主推简约风早餐盘等概念。
标签溢价高达数倍
其实不仅是刘女士，在购物平台上，这样的案例不在少数。最近刮起了一股露营风，露营的工具当然也跟着小火了一把，例如这个露营收纳箱。
随便一搜就是50+（还有100+的，没放出来），当红辣子鸡的价格就是不一样哈！
但是如果你用了周转箱这个关键词，和大号收纳箱差不多规格，只要15块多。
两者有什么区别？
无非就是
后者没有复古露营轻奢等
华丽的标签而已。
互联网营销师夏仪珍分析，消费者在搜索时会下意识从自己最直观的需求出发。例如，通勤场合或商务场合使用的商品，在不知道如何购买时，会倾向于带上通勤商务等标签。他表示，通过打上某些标签，日用品的溢价能达到2至3倍，文玩珠宝等甚至能达到5至10倍的溢价。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽认为，通过商品标签实现溢价属于营销方式的一种，而且往往强调功能性表现词汇的商品偏平价，强调产品功能以外的氛围、观感、体验等相关内容词汇的价格会更高。
谨防买产品成为买标签
分析人士指出，出现这种营销现状的很大部分原因在于，许多网店商家并不直接负责生产，而是一个推销商品的卖货渠道。
夏仪珍说：大家拿的是同一个货源，想要卖出更多商品就要在营销上‘下功夫’，包括精准定位的标签、图片展示和产品故事等，那么卖产品就成为卖标签。对电商平台而言，这样的做法并未被排斥，一方面，标签化营销属于商家的营销定位和策略，很难被平台筛选排查；另一方面，能吸引更多更高额的消费，平台的流量增加，某些平台的抽成和佣金等就更多，也就不会排斥这样的做法。
消费者并不买账
通过标签抬价的营销手段逐渐被越来越多的消费者曝光，并衍生出一些反制手段。不少博主开始教网友如何搜索来避开溢价关键词，用1000块钱的生活费花出3000块钱的效果，例如，化妆品收纳改为搜索桌面收纳，化妆刷收纳改为搜索笔筒，工装马甲改为搜索老头马甲等。
有机智的网友表示：
所谓的轻奢就是我要比别的贵点，
但又不至于贵到质量好很多。
更多的(上过当)网友
对商家通过标签抬价的手段进行吐槽。
专家建议，在搜索商品时要避开精细化分类关键词，善用图片搜索、价格排序等功能，尽可能充分地对结果页面的各项产品进行细节比对。
最后再给大家
推荐一些搜索关键词
清仓、捡漏、工厂、撤柜、无盒……
尽量避开下面这些
网红、轻奢、商务、复古
（土豪请随意）
小伙伴们，省钱的招不用多说了吧......
end
上观号作者：上海市消保委
