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flow的CEO和技术合伙人都在陌陌工作过，过往积累的方法论也和一款从0开始的社交产品相匹配，但他们在创业时主动避开了陌生人社交。
陌生人社交的好处在于只要有产品创新，冷启动就非常容易：陌陌通过附近轻松地完成了前100万用户的获取，在陌陌IPO了之后，探探通过左滑再见右划喜欢，比邻通过陌生人实时语音，抱抱通过点对点推送都还能迅速获取大量用户。
但陌生人社交就像夜总会，只要你的效率能提高一点，就永远有机会，即永远不安全。
陌生人社交的劣势在于天然地不满足同边网络效应：当用户体量越高，男女比例越失调，用户体验就越差。国内陌陌是靠一对多的直播来解决男女比例失衡问题，靠收购探探维系公司在女性用户群体中的占比，国外Match Group通过不断收购的策略来完成市场垄断，因为配对产品天花板有限，这种点对点的关系成不了大网络。
Match Group产品矩阵
基于创始团队在头条、陌陌和Nice的工作经历和认知，flow把产品的终点看得很清楚，就是建立一个满足跨边网络效应、转化成本高、同边网络效应的开放式社交网络。
在单点突破年代已经过去的今天，即便是社交产品也不可能再靠一个创新点就能脱颖而出。这需要团队对社交业务的产品、运营、算法和市场都有很深的理解，要求创业者不止能进攻，还需要知道如何做防守。
得益于头条、Nice和陌陌的先进工作经验，和对这个阶段和未来的移动互联网拥有的认知，flow在产品演进战略上也很清晰——全面竞争，持续学习。
一、存在感与好奇心
在方法论上，flow CEO杨毅经历了火山小视频从0到3000W DAU的过程，切切实实的从0到1。团队在Nice和陌陌也都经历了从0到1。
正因此，这个团队了解业务模式与大环境的关系，业务模式与资源资金和冷启动方案的关系，选择了SNS。在冷启动时，试用了各种策略，最终转向潮流和穿搭，在走向更大规模的道路上，面对社区产品一旦改动永远会被骂的问题，也清楚核心用户群需要阶段性地变化。
好的社交产品致力于解决两个问题：存在感和好奇心。
flow对这两个问题的答案是开放式社交网络和内容消费。
选择做熟人场景的SNS，而非陌生人配对产品，就源于创始团队在陌陌的工作经历。他们想做一个用户体验更好的、用户规模天花板更高的模式，这个产品应该是围绕熟人场景来切。
Instagram构建起了熟人关系链
推出Story也大获成功
选择从图片切入，跟杨毅和杨浩然在头条和火山的经历有关。他们看到用户建立起profile才会有迁移成本，新代际用户缺乏一个自我塑造和自我表达的产品，以及意识到ins这种产品形态极大的延伸场景，用户可以使用这种产品长达5到10年——头条能快速获得大量用户，但内容和内容消费终归会升级。
杨浩然曾经工作过的nice做的事情和今天的flow很相似，nice在移动窗口期成长，有很好的产品创新，但2014年的互联网世界，对算法和内容消费效率还没有深刻的理解。当nice的DAU从100万发展到500万时，没有算法做人群区隔，新用户的体验就变得很差。因此flow在早期就建立起了算法团队，即将上线个性化推荐主页。
选择酷和潮的品牌形象，也是这种认知的一个体现。快手享受到了移动互联网的下沉红利，而flow没有，因此要从18到22岁的年轻人入手，建立一个不差的品牌，从小众走向大众——和抖音的发展历程有些许相似。
二、开放式社交网络
平台模式
围绕熟人场景有SNS和IM两种业务模式，而IM显然不是一个好方向：
中国现状是 IM垄断 社交网络分散
美国反过来 社交网络垄断 IM分散
中国做社交切忌上来从IM和关系走
中国人缺乏认识新朋友的场景。探探最初在立项时就是基于一个判断，中国的女孩子在他成长到结婚之前，认识男生与男生打交道的机会并不多，但她们在自我完善的路上需要认识更多人。
当年的SNS公司对比
2005年的第一波SNS，51.com和QQ空间对垒，其实是在争夺网吧网民的精神家园。当时兴起的个人主页，代表着中国网民的自我彰显需求开始爆发：所有人可以记日记、发照片、装扮主页，向世界表达自己，向互联网发出自己的呐喊。
51联合创始人张剑福向乱翻书的回忆是那时候没多少人买得起电脑，在家里接宽带都是有钱人啊，我想我要帮每个人在互联网上做个家，做个空间。
2009年前后微博热潮袭来，网民们开始有机会在媒体属性的网页上表达观点。一条评论就可以和KOL零距离的接触，140个字的微博就可以做媒体性的表达，微博实现了从彰显个性到自我表达的跨越。
外媒：中国城镇化率曲线
2018年，中国城市化率接近60%，过半数的00后出生于城市社会。他们经历了校园网红生态的发端与生气，大部分在高中之前就拥有了手机，很自然地用自拍APP来展示自己和生活。
flow想要打造一个新世代的年轻人社交产品，在城市社会的中国构建一个开放式社交网络，大背景就是传统的乡土社会转向城市社会。年轻人从小习惯了自拍，在短视频平台的教育下诞生了校园网红的生态，flow想要成为这一批移动互联网原住民的家。
Profile与图片
flow创始团队认为，SNS有4个核心关键词：
开放式网络
身份建立（Build Profile）
关系构建
自我表达与彰显（Self Branding）
Facebook的Profile页做法
承上启下的核心是Profile，Facebook用填表格的形式来build profile，打赢Myspace的一个重要原因是名校学生Profile的号召力。51.com当年能成功骚扰到腾讯，也是借助网吧电脑摄像头让用户上传真实头像，用户Profile更真实、他人获取信息更有效率。
第一代SNS的胜者是QQ空间，各种新生代社区产品都号称要做年轻人走出QQ空间的第一站，但却迟迟没做个人表达的引导，通过话题的形式组织内容导致用户乐意趋同去获得更多赞的内容上，其实严重阻碍了用户个人Profile的建立。
2016年到现在，短视频兴起。快手主端去年和今年的产品主战略都是社交化，抖音也在做社交化尝试，让用户多在Profile页露脸，一个思路是把Profile页的背景图变成照片墙。
短视频平台重视Profile页背景图是有原因的，视频对于构建Profile的效率天然不足——光看封面不够，需要点进详情页播放。而图片则一目了然，在Profile页的浏览就可以迅速了解一个人。
不光如此，在关系构建、自我彰显上图片也都是更有优势的媒介——浏览者在单位时间内刷图片feed的效率更高、创作者在创作时制作成本更小。
即在提高匹配效率上，视频对于构建关系没有丝毫帮助，反而是累赘。
Instagram用户界面
Instagram早期凭借优秀的图片UGC体验，在Facebook存在的情况下仍能快速构建起有熟人关系链的社交网络，也印证了移动互联网时代以图片的信息组织效率更高。
flow当前的日活用户投稿率超过30%，而短视频平台大多不到10%，社交媒体不到1%，flow用户在build profile上的积极性极高。
UGC场景的建立与个人表达
IM的问题是不开放，产品不负责新关系链构建问题。短视频build Profile门槛过高，投稿率低。
作为社交媒体的新浪微博，问题在于其流量太过中心化，普通人难以获得流量，也就没法互动和构建关系。
flow对于做UGC是坚定不移，和杨毅之前在火山小视频的经历有关。对比火山和抖音（补贴产品和非补贴产品）不同的发展结果，UGC应该是在一个公平系统内演化出来的，而不可能是捏造出来的。
flow的用户Profile页
flow日活用户投稿率能超过30%，积极用UGC内容维护Profile的原因，第一是图片的媒介优势，第二是flow在工具上做出的努力。flow在冷启动阶段尝试从电音人群切入，推出了音乐滤镜作为相应的工具。
Instagram最早被看做是一个带社区的滤镜工具，抖音早期在头条内部也被看成是一个工具，通过工具做创作引导是很好的思路。抖音始终觉得拍东西太单调了，通过拍摄工具让用户做出一些新花样，而快手在工具上非常保守，后来做工具也是倒过来被用户推出来的。
flow音乐滤镜的尝试是这种引导思路的延伸，到现在仍然有硬核用户喜欢这个功能。因为用户更擅长填坑，需要命题作文，对着一张白纸反而不知道如何发挥。
当现在阶段性地转向潮流社区后，flow的高质量滤镜是用户口碑传播的一个重要卖点。
最后，flow没有面临陌陌6.0的困境，推荐引擎可以帮助更多用户更好地获得流量，现阶段有一定UGC能力的用户都可以很好地flow上收获点赞、关注、评论等互动。
三、内容消费
快手和QQ看点都证明了一件事，关系链与信息流是可以融合共存的，产品跨界是有可能的。
再深入到信息流上，推荐流和关注流能够完美融合，Facebook和Ins最先跑通，快手在中国率先继承这一点。头条在17年前不太认关注，但是做完A/B test之后，关注流用户消费时长涨了10%，长期留存也跟着涨，推荐与关注融合也就成了之后产品的标配。
在产品形态上，flow给了用户很多选择，有4条不同的流：
flow：关注、推荐、同城、找朋友
已经构建了关系的用户可以在关注这条流里消费
推荐是一个九宫格，可以阶段性地帮助用户发现内容，也正在做算法和个性化的新首页
基于LBS的同城可以帮助用户密集地区的用户迅速构建关系链
找朋友看起来像探探，但是消费的是图片，可以直接关注和私信，快速地和优质用户建立关系
flow的积累主要体现在推荐这条流，在头条训练过的年轻团队一开始就知道算法的重要性，且已拥有了一支小规模的算法团队。
除了有效地把产品形态和UGC内容集合起来，flow在内容消费系统的构建上也有自己的想法——他们在冷启动时就尝试过不同类别的内容，最初选择从电音切入，也选择过让说唱歌手做直播。
但是这些策略冷启动后，flow很快发现其承载社区的势能不大，很快转到潮流、穿搭的圈子上，Ins和Nice已经教育过又流失掉的UGC创作者很快在Flow创作了一批高质量UGC内容。
潮流和穿搭本身是一个比较小的圈子，但是其创作者正是flow所需要的——18到22岁，有UGC能力，有建立酷的Profile收获赞和关注的需求。而二次元等用户群，可能量比较大，但是存在具体细分爱好者之间不能互相包容的问题。
所以在内容运营的路线上，flow团队分解了问题，不同运营分工专注不同的地区、不同的圈子，先做彼此包容的圈子，建立起图片社区的审美风格和UGC场景，等到算法和个性化接入之后，再去推进更多的圈子。
目前flow正在推进的旅行、摄影等圈子，是比潮流、穿搭更好的内容消费场景，显示出图片社交本身能够延伸到各种场景和频道，并不排斥短视频或者其他可能的媒介形式。
四、重点与挑战
flow团队对自己的底层逻辑想的很清楚，年轻但高于常人。
CEO杨毅说他现在思考最核心的问题是，如何更好地利用他在头条和陌陌积累的对于业务运转、公司运转的理解。
而他个人和公司都面临的最重要的挑战则是，他们在打造一款模式上未知的产品，正在探索的旅途上。他们相信的事情是：用全面竞争的方式搭建起一个新的社交网络，这本身就是一种最大的创新。
