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Tiktok率先布局东南亚，英国，美国三个方向的电商之路，从去年的11月来看，印尼跑出来了，美国的期望值最大，其中美国小店邀请码已经炒作到了10万，而英国受到种种舆情影响当前还在摇摆中。

从全球内容平台的发展历程来看，广告是最先能够让平台上的网红赚到钱的模式。电商相比广告发展会晚一些，短期去看，我们会相对侧重广告业务，但长期来看广告和电商都会兼顾，我们认为最后占比在6:2:2是一个比较合适的比例。

自2021年进入东南亚市场以来，TikTok电商取得突飞猛进的成绩。有报道称TikTok电商团队在今年定下了5年内实现4700亿美元GMV的目标，东南亚市场是否将持续为总GMV目标作出重大贡献？让我们拭目以待。

就单纯的比例上来看印尼依然是tiktok电商扛把子。大人口基数和数字化红利之下的印尼市场仍在迸发电商活力。据传言，今年上半年，TikTok电商在印尼的月均GMV为2亿美元。东南亚市场具备了电商卖家耕耘的完备条件，其中印尼市场的反响非常热烈。创作者、品牌方、商家、服务商都已躬身入局。

TikTok与波士顿咨询（BCG）最近进行的一项研究，则表明这个新兴市场还有可观的电商发展空间：预计到2025年，购物娱乐（Shoppertainment）是亚太地区1万亿美元的市场机会，其中印尼的增长率最高；届时，印尼将占亚太地区购物娱乐GMV大盘的26%，排名第一，领先于排名第二和第三的日本、韩国。

面对东南亚、欧美这样的新市场，TikTok玩家更重要的工作是对目标市场做针对性调研，同时对在国内积累的方法论做适应性改造。比如印尼的网红是以品作为切入点的更多的像小镇青年式的广告，针对这种低维，也见怪不怪了。东南亚出现了不少华人组建的服务公司，其核心业务就是帮助后来的国人加速了解当地市场。很多东西不能隔空想象，一定要亲自了解当地的文化才行。当地人的商业思维也和国人差距很大，中国的经验可以复制，但不能1:1复制。有很多问题需要注意。

市场潜力而言：印尼的互联网用户最具吸引力；网民普遍年轻化，低价白牌成为东南亚市场最畅销的产品。为此很多的国内淘金者纷纷向东南亚输入了大量的白牌。为了获得更好的服务建立了本地仓本地货本地团队。但就直播秀场而言，印尼较穷榜一大哥还是比较没中东的阔气。

基础建设而言：印尼和泰国，目前物流环境比较领先，一般泰国当地的寄件时间只需要1-3天。印尼的国内仓要在10天内，而当地仓的话1-3天也是可以实现的。他们都实现了传统电商到直播电商的升级。

营商环境而言：电商则还处于早期阶段，中国和东南亚市场的业务都只是刚完成了冷启动。泰国是开放性和包容性较强的地区，印尼的税率高，越南的骗子多，马来要靠黑帮大哥，小语种无形中把运营成本提升了一个台阶，有一些泰国的美妆直播是国内的团队在运营整体在试探阶段。

大体上，如果你真的对tiktok感兴趣，如果你选择了美国，做TikTok前，先去对应国家实地走走。当前还是从自身的条件出发，要做的，就是整合自身资源，深耕当地市场，充分发挥经验优势。

七慕传媒相信：TikTok尚处于娱乐直播时代，电商业务离赚钱还早

回顾哪些赚到钱的，要么是做秀场直播，赚的是榜一大哥的钱；要么是做培训生意，赚的是行业小白的钱；要么是黑灰产，是纯纯的水下生意；要么是小散户，拼的是运气、眼光和执行力。