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大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的近万人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
棋局已开
中国商家纷纷落子~
TikTok的崛起，在跨境电商领域释放着积极的信号。
在遭遇2021年亚马逊的封号潮之后，TikTok已然成为中国商家尤其是亚马逊上的中国卖家的新战场。
那么现在海外某音TikTok现在起号很快，基本就是国内内容搬运到国外，涨粉很凶，但是也是要讲究方法跟技巧的。
现在国内很多都已经意识到了海外某音的风口，尤其是做外贸这块炒的很厉害，不过还真是蓝海市场，自己本身就做外贸这块，前身去做没想到比国内好做而且老外搞笑的很~
做法就是整合全网那些做TikTok比较靠谱团队的技术和经验，在这基础上自己做大量的实操测试来验证，验证结果还是不错的，包括把国外内容搬到国内也完全没问题，属于原创型的搬运视频。
下面我们要从最基础的讲起~
一、2022TikTok新手注册和登录的详细教程
二、如何才能精细化运营TikTok，突破限流？
（一）更新频率
持续又稳定的内容输出，可以获取更多的播放量，有助于涨粉，至少一天一更。
跟新时间也要讲究：要测试你的账号哪个时间段效果比较好，自己记录好。
（二）引导用户互动
发布内容时有意识地引导用户评论与互动，是TikTok精细化运营中的重要一环。
对每一条用户评论都应该认真回复，尤其是神评论。
有小伙伴说，如果无人回复，则自己抢沙发，不要出现0评论的视频。
任何一个世界级的平台，在初始阶段都会有一个红利期。
而红利期又分为两种：一种是用户红利，一种是内容红利。
所谓用户红利，就是在用户大量涌入的阶段，随便发什么内容，都可能获得超出预期的回报；而随着用户的稳定和平台的成熟，只有对内容精耕细作，才有可能进一步获得平台流量扶持，这一阶段，我们把它称之为：内容红利期。
老A个人认为，对于TikTok来说，用户红利期已经逐渐接近尾声，这也是为什么最近越来越多的朋友反应视频播放量上不去的主要原因之一。
接下来是比拼内容和账号精细化运营的时候了。
三、TikTok如何快速养号、发布？
（一）为什么要做TikTok定向标签
做过某音的朋友我们都知道，定向账号有着非常高的价值，不管国内某音还是国外tiktok账号，我们强调做垂直化内容。
举个例子：
100万粉的搞笑号，还不如10万粉的油画号来的有价值。内容垂直度很重要。对于账号我们应该追求有效流量、垂直类的、潜在的付费用户。
定向标签有以下几个优点：
1、对于涨粉
定向账号的涨粉速度更快更精准，Tiktok平台系统一旦给账号打上特定标签后，首先我们发布的视频都会被优先推送给本领域的用户。设想一下：同一个视频给1000个不同领域的用户看，和给1000个同账号领域的用户看，同账号领域的用户关注数肯定会大于前者，这就会让我们的账号涨粉更快更精准。
2、定向获取对应领域的广告
这一块主要针对做广告投放的伙伴，有了定向标签的账号，同样tiktok也会反向认为我们是这个领域的潜在用户，从而不断推送给我们相同领域的广告。对于想快速了解tiktok某个领域的广告详情和投放技巧都有不错的借鉴意义。
3、竞品/对标账号调研
定向标签的账号for you里接收到的，优先会是同领域的热门视频。这些视频能上for you推荐，说明这个账号做的还不错。而且往往能看到刷来刷去这几个账号出现的频率还是很高的。那么这些基本就是我们可以作为对标的账号。对于某个特定类目，定向账号还能帮我们快速收集到相同品类的视频，有助于我们做竞品调研。
4、变现模式更明确
Tiktok的变现模式主要有以下几种：
（1）创作者基金
（2）短视频带货
（3）直播带货
（4）直播打赏
（5）引流油管赚CPM收益
（6）接广告
（7）音乐推广
（8）知识付费
（9）账号交易
（10）衍生服务
定向账号相比普通账号的粉丝更精准、商业价值更大。不管是哪种变现方式，定向账号的效益都会更好。
5、用户转化更加容易
运营的内容输出做得很好，如果粉丝不精准的话，那么转化可能会从千分之几变成万分或百万分之几。定向账号坚持垂直领域所输出的内容，吸引的用户会比较精准，实现用户转化率也会高一点。
（二）如何快速新建账号的定向标签
在做账号类型的时候除了选择领域，还需要做一些基础调研工作。定向账号同样也要从账号调研、账号申请注册和日常养号技巧来考虑。
1、账号调研
在注册之前先完成账号属性调研，这一步可以把账号运营的基础操作同时完成。假设我们准备新建一个做美妆类的账号，可以使用一张调研表：
账户名
粉丝数
BI0简介
视频总数
内容主题
视频时长
封面特点
视频元素
视频标签
文案
我是统计调研账号在最近20条视频，取播放量最高的前10条视频数据。
当然，大家可以根据自己的需求去调整。
这个工具可以帮我们完成关键词词库（定向搜索视频内容更快、更全面）。之后的账号基础设置（昵称、BI0）。
接下去在视频内容投放标签用什么?
视频时长控制几秒最佳？
BGM怎么选？
文案怎么写？
当然也可以通过Tiktok数据平台来快速搜索同领域账号。
另外，通过Tiktok上搜索关键词makeup(美妆、化妆)查看视频时需要注意，视频的发布时间要最近的，才有较大在参考价值。
对于粉丝画像，目前们也比较好的方式做深度了解。
但是可以通过账号的followers点进去看下，看看这些粉丝主页发布的是什么，这样可以大致了解粉丝的属性。
这个只要快速点击粉丝主页浏览，即可了解到粉丝性别比重和年龄。
2、账号注册
（1）账号注册时兴趣分类选项
这是第一个平台可以对账号进行打标的动作。
（2）主页设置
头像、昵称、BI0简介，我们上面做完的调研表格，这个时候就起作用了，可以很清楚地看到大家是怎么设置这些基本信息的。昵称可以使用领域相关在词汇，简介可以使用人性化搭配关键词，再加一些表情包的方式来表达。方便平台更好地辨别你是做什么的。
（3）升级为专业用户
这个过程中也有一个可以选择创作的领域，这是第二个可以给自己打标的动作。
3、日常养号操作给账号打标签
日常养号是运营很重要的一部分，养号还可以让平台判别账号是否为真人操作。用户会通过各个流量入口来浏览视频，可以在不同的流量入口定向地执行我们想要的行为操作，来影响和引导平台对账号在判定。当平台80%推送的内容是同一个领域的视频内容时，就说明定向账号就养好了。
目前流量入口有以下这些：
（1）Fou you
（2）个人主页
（3）关注
（4）BMG
（5）搜索
（6）标签
（7）分享
那么根据流量入口，我们又可以分为常规养号操作和精准养号操作。
常规养号的必要性是让平台认为我们是真人操作。
常规养号：
我们要做到以下几点~
第一点：正常浏览Tiktok推送的视频
也就是Fou you界面的视频，对账号领域不相关的内容直接划走，或者减少观看时常，也可以长按选择不喜欢该类视频。平台就会知道你不喜欢哪种内容。
第二点：喜欢的视频内容进行相应的点赞、评论、分享、关注
前期可以直接COPY别人的，选择长一点的有互动性的评论，对方回复有加权，可以让优质的视频重复播放2遍，让平台更加快速地判定你喜欢这类的视频。
第三点：收藏特定的BGM
有些领域有特定的BGM，可以通过这些BGM查看相关的视频，我们搜关键词makeup，可以看到使用makeup音乐的下面基本都是美妆视频。
精准养号：
通过搜索特定关键词、标签、BGM、达人，以便找到和浏览该领域的视频。
1、关键词
关键词包含通用关键词，和相关领域的扩展延伸的词汇，通过搜索可以在短时间内大量浏览同领域视频，并对视频进行点赞、评论和分享操作，留下个人行为标签。
2、对领域视频进行评论
评论可以长一点，可以引起互动的话（为了互动可以加look forward to your reply)还能增加一些权重。
3、分享领域视频
分享和关注的权重不较大，一旦分享，平台就知道你很喜欢这类视频，就会给你打上这条视频相关的标签属性。
所以可以通过视频搜索找一些视频标签、文案中带有领域关键词的热门视频进行分享。
如果前期没有视频发布，通过分享一些热门领域的视频到主页是一个不错的选择。
大家也可以根据需要，和热门视频进行合拍，发到自己账号的主页，这不仅可以增大流量，也是破0播放的一种常规操作。
4、关注同领域账号
不断关注同领域账号，后期可以在following页面定向浏览领域视频，只要你关注的都是一样的帐号类型，平台就会默认你喜欢这个方向的内容。
5、发布领域定向垂直内容的视频
可以通过数据平台查看热门视频，模仿热门视频进行投放。
养号时需要注意的是一定要完播，就是对同领域的视频一定要看玩再去点赞、评论、分享等操作，尽量保持正常的操作，不要没看完就拼命点赞啥的。
那么除了一些养号的操作外，养号时间也要注意，建议每一个账号每天都要保持半小时以上的活跃度，模拟真实用户操作，这样也能增加帐号权重，提高播放推荐量。
总结：
定向账号在产品——渠道——流量——变现
整个变现环节中，可以起到获取精准流量的作用把握在短时间内养成定向账号，并且账号可以正常运作，对矩阵式电商运营是至关重要！
站在平台的角度考虑，平台对账号管理与内容分发的依据是标签。
每个账号、每个用户在自媒体平台都会有自己的标签。
平台在进行内容分发时就是靠这些标签进行匹配。
而这些用户标签中是没有大众标签这一说的，如果你的账号内容领域混乱，平台就不知道为你打什么标签，那么相应的在进行标签时就不知道该把你的账号推送给哪一部分用户群体。这样是会造成账号数据流量流失。
四、TikTok推荐机制有哪些要素？
（一）点赞数
（二）评论数
（三）转发数
（四）完播率
刚刚申请的新账号0，发任何视频也有可能会有几百的播放量。
当TikTok平台给我们第一波流量（非常重要），也相应地根据第一波推荐带来的综合数据（点赞数、评论数、转发数和完播率）来判定我们的内容是否受欢迎，从而决定是否进行第二波的流量推荐。
以此类推，上一波推荐流量的综合数据，决定是否进行下一波推荐。
温馨提示：即使你的视频一开始没有得到大量的播放，应该等待几天， 不要轻易的删除视频，频繁的删除视频都账号不太好，如果你真的不想要这个视频了，你可以把它隐藏起来，即设为私密。
另外，你账号有了粉丝之后，优先推荐给你的粉丝，粉丝的播放综合数据很重要，影响下一波流量推荐。
这也就决定了，你的账号内容一定要找准定位，专注某领域，这样粉丝才会持续关注你的内容。
今年做跨境电商的肯定会面临不少压力，。转而看重TikTok的未来发展，抓住短视频历史机遇期，更能给公司创造红利。
现在什么最贵？！人才？No,流量最贵！
因此，如果你现在有了自带巨量粉丝的TikTok账号，下面我说的这种方式，你就可以用来赚钱了！
那肯定有人会问了，我到底怎么样才能变现呢？
五、TikTok主要有哪几种变现方式？
（一）广告佣金变现
TikTok同样也像某音在国内的发展一样，会出现很多网红达人。
参考国内某音，国内最成熟的短视频变现模式，各路网红、明星、测评达人、种草号、运营账号，接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。
1k 粉的小号，也可以通过购物车赚佣金。
购物车可以直接导亚马逊和速卖通。
除了购物车，跨境电商有类似某宝联盟的平台，Amazon Affiliate 联盟，玩法差不多，感兴趣的可以添加老A了解下。
（二）自营电商模式变现
这个模式相比第一种要重一些，跨境电商圈子适合采用这个模式。
现在付费的流量成本都很高，都想找成本低的流量，TikTok 的流量现在就是机会。
付费流量：
认证蓝 V，用国外的工商执照开户，一年保证消耗 5 万美金的广告费，就可以开通 3 - 4 个蓝 V 号。
直接在主页挂链接，导到商城成交，后期还有购物车，设置佣金，吸引其它账号给自己导流。
免费流量：
通过搬运、制作内容引流，在主页放独立站网址、回复客户评论的方式，往独立站导流。
普通创作者可以加website链接，内测范围在逐步加大。
这个变化将大大提升从TikTok导流独立站的成功率。
（三）TikTok直播+海外网红引流
不管是国内还是国外，网红营销都能在众多营销方式中位列前茅，大部分品牌战略中都包含了网红这一营销方式，在社媒上利用网红的特有影响力来实现引流变现。
所以，我们也可以将短视频带货模式的TikTok网红种草，运用到直播中。
通过直播带货，网红可以实时与TikTok用户进行互动，提高互动率，同时也可以拉近网红与粉丝的距离，通过直播种草，增加TikTok用户的信任度。
在TikTok上越是本地化受众越多，而对于中小跨境卖家来说，海外网红的价格过于高昂，不管是TikTok短视频原创内容还是直播都难以协调，所以大部分跨境卖家都会依赖国内做本地化出海的MCN团队。
（四）衍生配套服务变现
有淘金的，自然就有卖水卖工具的。
数据分析、软件服务商、培训代运营，MCN机构，卖号中介平台等等。
把国内DY成功的经验直接服务国外网红也是可以的，懂得都懂，这里存在着巨大的商业机会。
可以说，短视频一定是媒体发展的趋势，它比图文更高级，传递的信息更有效，用户粘性大，直播变现最好。
今年DY也在大力推直播，因为疫情，直播更是彻底爆发。
国外短视频现在还处在动荡阶段，目前的局势还不太清晰，但可以肯定的是，这个大趋势是不会变的。
老A接下来详细给大家伙讲一下TikTok直播带货方面~
TikTok直播带货：
听说做TikTok的都想做直播带货？
TikTok网红直播为什么这么火？
现在的TikTok网红直播动辄一场下来十几亿的销售额，究竟是什么造就了这个辉煌？
TikTok网红直播带货很火，是因为有红利。
什么是红利？
红利就是短暂的供需失衡。
主播的供给和用户观看购买的需求失衡。
当做直播的人比看直播的多，供需就会逐渐趋向平衡，红利便会消失。
到了那个时候，大家就是拼服务，产品，甚至是效率。
TikTok直播带货的底层逻辑是什么？
首先，拆解一下直播带货的利益相关方：
网红
品牌商
消费者
这三者有何关系？
TikTok网红用超低价格吸引粉丝购买，粉丝越多，品牌商的收益越大，反过来又会增加TikTok网红的收入。
由此，三者获益。像一个飞轮一样，循环往复。
TikTok直播带货和品牌有何联系？
TikTok直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。
品牌是一种容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好。
但是网红直播间，是逆序来建立品牌。
因为粉丝们对主播的偏好和信任，所以，只要是这个主播卖的，一定是好的。
这相比传统的营销，要高效的多。
越来越多的品牌，通过网红直播间，提高了曝光度和知名度，为消费者熟知。这就是TikTok网红直播带货对品牌的意义。
那么，有人可能有疑问，品牌商用这种深度折扣去换取销售额能盈利吗？
其实，借助网红直播间，主要的作用是提高消费者对品牌的了解。
至于盈利，还得看你的产品是否好到让消费者主动传播。
如何守住红利？
TikTok网红直播这个领域，具有典型的网络效应特点。
什么意思？
当你的粉丝数量达到某个临界点后，就会形成网络效应。
你的粉丝越多，就越容易吸引品牌商，商品折扣也会越多；
折扣越多，粉丝就能花更少钱购买，也会吸引更多人关注。
这样看来，是不是像亚马逊的飞轮？
当你看到了TikTok直播的红利，你要做的不是趁着红利快速收割和变现。
而是要不断地推动这个飞轮，比别人提前触达这个临界点，成为头部主播。
亚马逊推动它的飞轮用了20年才盈利，TikTok直播带货的飞轮虽不能和亚马逊相比，想要盈利可能只需要半年。
但是，半年还是会有很多人等不及。
毕竟就像巴菲特说的那样，没有人愿意慢慢变富。
TikTok直播带货的天花板在哪？
制约TikTok直播带货的，是国民总时间。
每个人每天只有24小时，做了这个，就做不了那个。
好比我们国内的某音：看了罗永浩的直播，就看不了李佳琦的。
李佳琦每晚20:15直播，罗永浩每周五20:00直播。
在国内，很多人都会选择在20-22点直播，因为这个时间点大家都有空。大家都在抢夺用户20-22点的时间，所以，TikTok直播带货也一样，很快就会进入存量竞争。
TikTok直播带货的未来
回顾历史，我们从最初去集市购物，到超市，到邮购，到你家旁边的便利店，再到现在的直播间购物。
这些渠道，本质上，都是通过优化了信息流和物流来提高效率。
在某宝消费，你只能通过图片和文字去了解产品，体验较差。
而直播的优势，就是可以展示复杂的信息。
虽然如此，但是相比线下店，还是损失了体验性和即得性。
或许，未来谁能提供更高效的信息流和物流，就会去哪里购买。
商业的方向，总是朝着网络密度越来越大，交易成本越来越低的方向进化。
能取代直播带货的，一定是带有更高效的商业模式的场。
老A小结：
TikTok直播带货很火，是因为有红利。
要守住TikTok直播的红利，就得挖掘护城河，率先触达粉丝数量的临界点。
TikTok直播带货的商业逻辑，是网红，消费者和品牌商三者都获益。
知道直播的天花板是用户的时间，才能让你在红利面前收放自如。
下一个红利，就在于你能否优化交易成本，能否做到更高效连接。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
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