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本文主要是写给一些度过新手期的商家，也就是账号相对垂直，而且直播间人数超过1500人/小时以上的。如果没有达到的，可以先把直播间和账号再养一养。
我就说一下我自己的经历吧，我之前做了3周之后，凭借着一款比较廉价的流量品，直播间赚取了一些人气，平均在线观看人数达到了15~20左右。每场直播1h45m，也能出个300多英镑的GMV。
后来一直直播间也没有什么突破了，就这个状态一直持续了1个月，后来GMV也变得越来越少了，在现场场景方面也调整了几次，也没有什么起色，话术方面，咱也就那二把刀得英语水平，提升也没有办法一下子提升很多。
改变的秘诀：测新品
有一次直播得时候，有个老粉一下子就说到点子上了：你这边没有啥新品么？这些东西虽然好，我都看过了，或者买过了。我这才恍然大悟，这个粉丝说得确实有道理。
一、新品可以拉动老粉停留
为什么这么说呢，直播间得互动可以增加平台得流量得推动，一般比较活跃得还是老用户，因为他对你卖得商品品类感兴趣，如果你一直卖同一个流量品，那么老粉收到通知到了之后，大概率就会划走。这样就没了互动的数据，包括点赞，点车，评论，购买等等动作，这些数据可以拉动直播间的活跃度，让直播间的流量更大。而且，老用户评论了，购买了，新用户看到了之后，才会对你的直播间产生信任，才会放心下单进行购买。
二、测新品才有爆品
对于同行来讲，你想真正超过你的同行，就是要爆品量超过竞争对手，拼常规品，大家的销售额每场就不会有太大的差距，只有爆品才能拉开距离。而测新品才能发现哪些商品有成为爆品的潜质，如果没有测品，也就不会有爆品了。
三、测新品要有数据基础
如果直播间没有人气，就没有办法测品，因为数据基数太低，会影响数据的精准性，比如商品的点展比（CTR），如果本身商品的曝光量很低，那么这个数据也就失去了参考价值，还有成单比，退货率等等。所以说本文只针对一些直播略有小成的商家。
四、商品的迭代/换季
你不能一直指着一个商品作为流量品，换季的衣服，过时的时装，电子商品的推陈出新等等。所以测新品是必不可少的。所以说如果直播间需要可持续性的发展，那么还是需要持续的进行测新品，因为直播间需要持续的爆品来吸引顾客。
新品这么重要，如何测品呢？
同行优秀的直播间可以多去看一看：
1，看排名靠前的商品。
2，看商品的售卖情况。（点开小黄车，可以看到这个商品目前卖了多少件）
3，看评论，看这个商品的顾客评论怎么样。
这样的商品可以直接找类似的商品，进行测品。然后根据商品的数据就可以决定这个商品是不是要继续卖，或者是定义为爆品。
对比价格：顾客对于该类商品的价格锚点，要把控好，价格锚点你可以参考当地的亚马逊平台或者当地比较流行的电商平台，看一下这个商品的价格，这个价格就是当地买家大概买这类商品的心理价位。如果你看到这个商品在当地的亚马逊店铺，卖的价格和你差不多，你就不要再去卖了，因为相对于亚马逊，你的是国际物流，配送要比亚马逊慢很多，顾客还不如同样价格在亚马逊购买。
商品话术：尽量不要卖很难讲的商品，最好是所见即所得的商品，有的时候就算你很专业，但是英文表达不出来，有些时候你英文虽然很好，但是你没有那么专业，反而对于直播间不好。所见即所得的商品，对于用户和主播来讲都比较简单。
样品选择：如果这个商品有很多选择，用最好的那个当样品；尽量不要用黑色的样品（镜头细节看不清）；最好是有包装的样品，一些盒子很好看，更吸睛。
如果你和我一样，在直播碰到了瓶颈，你可以尝试多测一些新品，希望我这篇文章对你有一些帮助。
