公告：境外抖音加赞--Tik Tok最新新闻
文｜五环外，作者 | 刘奕然，编辑 | 车卯卯
白日幻想家
能够找到闷声发大财的暗门，是很多人的终极梦想。
在海外飞速崛起的 TikTok，像是互联网时代的新绿洲，无数人盼着能翻过沙漠找到入口。TikTok 作为一个拥有超 10 亿月活的平台，正准备亲身验证宇宙的尽头究竟是不是直播带货。
海外市场的巨大餐桌摆在那里，足够让国内的电商们眼馋，抖音电商的蓬勃发展，让很多人认定 TikTok 也将会是一片蓝海。
跨境电商们已经做好准备，国内的短视频和直播带货早就被他们玩的得心应手，TikTok 作为新兴平台，总是会被人灌注以希望。第一桶金看似近在咫尺，时间不等人。
拥有足够经验的国内电商团队势在必得，闷声发大财讲的就是时机和胆量，他们探入 " 互联网绿洲 " 准备落下自己的淘金第一铲。
只是彼时他们还不清楚，迎接自己的究竟是绿洲还是还是海市蜃楼。
Lucky scoop，TikTok 淘金第一铲
屏幕里滚筒不停转动，主播随机向水晶池落铲，以一种粗暴淘金的手法获得拆盲盒的体验。同时手机另一端刚刚下单用户坚信，自己的 " 好运值 " 将在一铲过筛后得出结论。
住在英国利物浦的 TikTok 开箱博主 Abby 已经是第四次购买水晶 Lucky scoop，即使从来没开出让她非常中意的单品，但被赌徒心态趋势，她还是点击购买在直播间落下第五铲。
主播下铲、落筛、向镜头展示这铲的全部所得，水晶离开镜头到打包装盒，从杭州直播间发往利物浦，收到包裹的 Abby 开始拍摄她的 " 幸运铲水晶开箱 05"。
屏幕里的氛围向所有看客传达出同一种信息：TikTok 上的电商行业正进行的如火如荼。
国内行业内外人都目睹一切，心动的同时保持乐观，有越来越多的人想要挤进海外市场的餐桌。
在投身 TikTok 之前，小元在抖音做过一年多的运营。
" 抖音电商在国内已经进入一个白热化阶段，流量极少会只驻足在一个直播间上，每天都会花大量时间调整方案。" 大家都是直播行业的内卷之王，小元在提及那段工作经历时总会说 " 感觉每天都在和人厮杀 "。
按时间线来算，小元是第一批投身进 TikTok 试水的人。
2021 年，进军 TikTok 的第一个星期，小元每天在选品、话术、直播间节奏把控上花费大量时间。却只换来每天在结束后 " 人均观看时长：28s" 的数据结果。
他开始觉得自己陷入了职业生涯滑铁卢，一天在直播间坐 4 个小时，但所有来直播间的观众似乎只想和主播聊天。
各种形式都试过，直播节奏无法放的再慢，实时在线能有 50 个人就算成功的一天，他觉得自己提前进入了养老模式。
" 那个时候复盘变得极其简单，因为实在没有什么东西可复。"
能够打开 TikTok 直播新世界的大门，全靠小元无意刷到的 Lucky scoop 直播间。
主播在塑料桶里掏出一铲后突然用中文大喊 " 我尺子呢？" 吸引了他的注意，看似在玩一种成本不高的小型游戏，直播间的在线人数竟然能达到 2000+。
做一个运营，敏锐洞察力是基本条件。
小元自此刻突然意识到 TikTok 和抖音存在的平台差异性，——此时的 TikTok 更像 2.3 年前的抖音。
" 水晶、开蚌和建盏都是这个平台上的热门项目，但实际上用户们比起卖什么东西，更在乎看起来有没有娱乐性。"
娱乐性，是当前 TikTok 用户的关注重点，愿意在这个平台上面花钱的，都不是实用主义者。
这是行内人的默契共识，比起卖的什么东西，用户们更在乎自己参与到一种什么样的玩法中。电商走出国门后，游戏规则大换血。商品、主播、节奏、时长之前在抖音平台重要的一切要素，都在 TikTok 统统失效甚至还会引起反作用。
想要在 TikTok 上拥有一席之地，首先就是不要让看客用户们感到无聊。他的一部分工作变成了近似给小学联欢会出节目游戏，哄大家玩得高兴就大功告成。
改变了直播间的 " 玩法 " 后，小元公司的两个直播间终于有了起色。
2021 是 TikTok 蓬勃发展的一年，活跃用户的激增，就是电商们眼中的机遇，海外用户比起结果更看重过程。
相比于国内用户更在乎的材质和性价比，TikTok 的看客更愿意看看，花 20 磅买下的幸运铲能否铲出个物超所值，以及撬开生长 5 年的蚌壳能挤出什么颜色的珍珠。
"Lucky Scoop 模式 " 似乎已经成功变成跨境电商在 TikTok 上的第一个成功的模式，但小元并不乐观，因为互联网更新迭代几乎是一夜之间。
而数据始终是客观并残酷的，事实上，即便有了起色，他们公司在 TikTok 上的当月成交价还抵不上两个主播的工资。
国内电商模式，海外水土不服
小元最讨厌别人问他现在的 TikTok 还适不适合进场。
这是个十分难回答的问题，很大程度取决于你准备了多少本金，其次准备工作必不可少。因为具体问题具体分析，种下一棵树的第二好时机就是现在。确实有人可以赚到钱，但直接索取 " 能 / 不能 " 回答的人大概率赚不到。
" 大公司会有详细的发展路线和应对策略，小公司，至少我见过的小公司都撑不过半年。"
确实，有些头部公司以很低的成本起步，在 TikTok 上一夜爆火后赚的盆满钵满，但这种事始终是个例，并不存在很高的借鉴度。
小元不想承认努力无用论，因为他自己本身就十分努力，但他也会提及：赚钱这种事，有时候真的也靠一命二运三风水。
对于多数专业度不够并全身心投入 TikTok 的主事者来说，第一个要考虑的因素就是能不能撑过前三个月的门槛。
2021 年是 TikTok 元年，商业化被平台寄予厚望，2022 上半年的商品交易总额（GMV）总数达 10 亿美元。但据行业内部人士向五环外透露：" 实际上 TikTok 的商业化发展是不及预期的。"
抖音的成功无法复制，TikTok 在海外经历着严重的水土不服。
" 我朋友开的公司，请了两个主播来直播带货，一个月过去只卖出去几单，这种事情太常见了。"
现在看来抖音已经成功渗透进国内大众的生活，抖音电商也入侵了消费习惯。但 TikTok 对目标用户来说还仅仅停留在社交媒体、休闲娱乐的层面。
欧美市场进军不及预期，发达国家的钱并不如想想中好赚。
其中英国在欧美区中销量正盛，然而今年上半年，在 TikTok 总 GMV 中，英国的总销售额还占不到东南亚的十分之一。消费习惯不会朝夕之间改变，欧美地区超 7 成的人还保留线下购买和认准品牌的习惯，网购容易产生的货不对板和质量问题是无解的。
赚钱无法依托想当然，了解当地的文化、习惯，按照这些调整思路，成功的概率才会变得更大。
" 如今 TikTok 上是以一种拼多多初期模式在经营，除了一些猎奇购物以外，很多公司前期都在贴钱。"
目前绝大多数用户还是在通过半闭环模式下单，就像利物浦的 Abby，先要从短视频点进主页，再进去主页的独立站完成下单。用户想要下单，就需要多个步骤，每多一个购物步骤，就会流失一定的客户。
美国更是 TikTok 中的例外，在严苛的官方要求下层层受限，同时想引进独立站本身就是一种违规行为。在直播间中，美国完全没有可以下单的小店，电商运转链条就此中断。
但人们不愿意放弃，同时相信还未被开放的北美区域始终拥有巨大市场。
今年 11 月，TikTok 美国区的线上小店终于不负众望开通内测版。
只是对国内的跨境电商来说，想要开通美国小店的门槛实在不低。首先需要满足在美国本土发货，以及拥有美国驾照 / 护照的基础要求，除此以外，还有名额非常有限的商户邀请码。
" 其实要求本地仓发货这种要求也并不难解决，做了这么多年跨境电商对这点事总该有对策，难就难在大家都没有邀请码。"
邀请码是进入美国市场的钥匙，据行内人透露，内测期间全球名额不超过 100 个，并且只有 TikTok 官方特邀入驻的商户能拿到一部分，以及关系户。
就像班主任习惯偏疼好学生，TikTok 官方也愿意为一些做得不错的品牌 & 商家适当放权，让他们顺利成为第一批进入绿洲的人。
人人都对北美市场眼馋，内测开通后，也有部分电商老板正犹豫，要不要花重金把美区小店的大门砸通。
只是 TikTok 最大规律就是没有规律，相比之下国内的抖音已经发展了三年，拥有一定的规律和模板，一个熟练的运营，可以迅速按照规律成功复制一个中型抖音直播间。但 TikTok 不是，所有从业者都在摸着石头过河，对于能否 " 赚大钱 " 的问题上没人能给出确切答复。
对更多商户来说，美区市场在短时间内，还成为不了他们的救命稻草。
" 有时看对标的直播间就能看出来，简单算一下就能看出来，大家都在亏钱。"
连同官网都在不断调整，游戏规则随时在变，实在谈不上复制，更谈不上成功，只能见招拆招。
小元从业这么多年，每天还是在不断的摸索中度过，研究新的玩法，TikTok 上的大玩家们随时准备重新适应游戏。
他的第一家 TikTok 电商公司只撑了 7 个月，大家在新兴平台畅游一场，正在逐渐失去乐观。
TikTok 究竟是不是金矿
和抖音的电商直播间相比，TikTok 卖货直播间给人最直接的观感就是：鱼龙混杂。
入夜后，点入 TikTok 直播类目，像误入互联网世界的跳蚤市场。卖东西的人不少，只是这些用户都是看客居多，很少人会真的掏钱只为凑个热闹。
" 直播间良莠不齐太常见了，一些主播口语中国人听不懂外国人也听不懂，边直播边吃饭，看 10 分钟后才发现是广东卖服装的，看样子，显然老板也没有指望她们俩能为公司挣钱。"
实际上，早期在国内想招一个 TikTok 主播并不那么容易，口语能力就是最基本的门槛，账号用户面向欧美，自然是融合度越高越好。
赶上教培寒冬时期，很多英语老师流入 TikTok 直播间。
" 最早 TikTok 主播是个稀缺岗位，但现在大家生意也都不好做，只能想办法压缩成本，也不愿意在这上放过多的精力和投入。"
商户大多不挣钱、广告商不挣钱、运营不挣钱。即使都是会英语的主播，收入照样和抖音相差了一大截。
原因也很简单，交易量不够。英国一周的 GMV，只能和国内中上型直播间某个周末活动的交易持平，主播们根本没有提成可拿。
" 有的手播英语明显是不行的，完全看不懂评论在说什么，全程无效互动 "
即便 TikTok 与跨境电商还有很长的路要走，但当下也确实有人成功跻身于 TikTok 的金矿中。大半从业者都正面临或多或少赔钱的现状，那究竟有谁在真正赚钱？
" 那些说要教你在 TikTok 上赚钱的人，才最赚钱。"
小元 TikTok 电商公司倒闭后，同他一起离职的运营同事没有再找工作，转头开始教别人怎么 " 用 TikTok 赚大钱 "。
卖课的根本核心就是利用信息差来获取利益。小元也没想到教小白在国内怎么用手机登 TikTok 的基础问题也会有人付费。一张 PayPal 的截图就能让人心甘情愿掏钱。
闷声发大财的规律在这里失效。
前同事朋友圈充斥着 " 搞钱 "、" 出海 " 和 " 返单 "，每句话后至少跟着 6 个感叹号。
" 也许是我有点嫉妒吧，但买他课的人好像从来就没想过吗？用这方法上 TikTok 赚钱那么容易，他还能把这办法往出说吗？"
人人都听说沙漠深处有宝藏，小元的前同事为代表，驱身探沙漠空手而归，开始回家绘制藏宝地图，致富经至此显灵。
可见闷声发大财在某种条件下也不完全成立，小元的前同事已经靠卖课割韭菜而开上捷豹。
据说 " 成功人士 " 有可能也掺些水分，一张相当于支付宝余额的截图说明不了什么成果
" 进入这个行业三天，就知道都知道怎么回事了 " 小元并不认为入门 TikTok 有什么门槛。
事实上任何人都有机会吃上 TikTok 餐桌上的一碗饭，在他看来，当运营或者主播，都是工厂里的一颗螺丝钉，对于螺丝钉而言，无所谓沙漠还是绿洲，蓝海还是红海。和普通打工人一样，有不大不小的压力，领不高不低的工资来维持生计。
入行 TikTok 不是难事，但淘金绝不是脑袋一热就能成功的事。
从现在的局势就能看清一二，开蚌火起来又迅速过气，有人在 TikTok 专门 " 揭秘水晶幸运铲骗局 "，掺有娱乐形式的拳头品类似乎没有一个能保持长红。
互联网是不等人的，没有人可以保证哪个赛道或者品类的前途是一片光明。
例如由于消费习惯相似，东南亚一直是 TikTok 直播电商的主力军。根据 2022 上半年 TikTok 各国销售额分布显示，东南亚在 TikTok 电商销售的大盘统计中始终占据主导，尤其印尼的销量占比达到 95.5%。
欧美市场鲜少出头的美妆个护、家居用品都能在东南亚占到 24%-43%。欧美始始终行不通的低价策略，在这里都能拥有一席之地。
可以看出，东南亚由于 " 低价策略 " 的猛烈开展，平均客单价比起欧美地区要低上几倍，偶尔英国一单利润能抵上印尼 5 单的情况也确实存在。
也难怪商户们都对北美市场寄予厚望，每个月都会传出一些关于 " 美国小店什么时候正式开放 " 的小道消息，北美市场始终是块令人垂涎的巨大蛋糕。
根据数据显示，2022 年 TikTok 电商业务的年度目标是 20 亿美元，2023 年 GMV 年度目标预计为 230 亿美元。也就是说，官方既然打算有翻 10 倍的目标，TikTok 的游戏规则和玩法也许面临再度升级。
11 月来临，美国的限制闸门正在被缓缓拉开，新手村已经通关的玩家正把目光转向欧美，抢先一步拿到北美入场券的商户已经如火如荼奔向新的地图。
风向轮流转，舞台逐渐搭建成型，未来一年暴富神话的转盘不知道会转到谁的身上。
财富就在下一站
TikTok 每次规则的变动，都会引得新玩家的摩拳擦掌。
美区小店从 4 月份就开始传的沸沸扬扬，如今真的开始内测，人人都想要拿到通往贵宾室的门票。
只是据说这次内测的邀请码不会超过一百个，只有在美国本土有业务并能保障本地发货的玩家才有资格，个人注册还需美国的护照 / 驾照。
门槛当前，小元反而变得乐观起来。
" 看事情换个视角，有门槛的生意反而好做，优胜劣汰全凭本事，赚大钱总要先苦后甜。"
人们总会对 TikTok 这样的新兴平台报以期待，看似钱多人少的环境，加上成功案例，会迅速吸引一群满怀期望的淘金者。
游戏规则不断被打破、更替、重新建立，隐藏地图不断开启。
身处在这个行业中，玩家们每挖一铲，都会觉得下一铲就是金矿。
