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我是老a，一个不说废话的知乎博主，专注做tiktok的跨境人，我的slogan是所有跨境行业都值得在tiktok被重塑一遍被白嫖是牛逼者的宿命我愿意持续输出顶级干货，欢迎白嫖。

一、Tik Tok的四大特性导致其发展潜力空前之大

（一）、TikTok 的相对优势

最新的玩法和算法，相对优势有多大，可以用这个相对优势所带来的利润、名望和一些隐形收益来度量。大白话就是说，我有的东西，你没有。相对优势越大，发展潜力就越大，这个很大程度的决定了Tik Tok的上限。Tik Tok的相对优势主要体现在算法。这个特性决定了我们在入局Tik Tok时整个行业的高上限。

（二）、TikTok 的兼容性

在Tik Tok被创造出来的时候，可以不冲突于社会的主流价值观。并且满足用户的需求。这个满足的需求越大，越能以迅雷不及掩耳之势，被大众接纳。这个特性决定了我们在入局Tik Tok时整个行业的价值观是正确的，合理的。

（三）、TikTok 的简易程度

Tik Tok的复杂程度不高，这也就增加了用户对于Tik Tok的接纳程度。如果一个APP一问世就非常复杂，普及率就会降低。而商业的需求是大众化的，所以复杂的产品在大多数时候是不兼容于商业。Tik Tok则就是一个非常简单易懂的软件，面向大众，这代表着里面会有隐藏许多消费者。这个特性决定了我们在入局Tik Tok时广大的用户市场，和强大的可变现能力。

（四）、TikTok 的可试错性

在我们做Tik Tok的过程中，我们的试错成本是不高的，这也就是老a所说的可试验性。并且我们是可以借鉴前人做得好的东西，取他人长，补自身短。这个特性决定了我们在入局Tik Tok时候的容错率高，低风险。且可矩阵化，扩大化。

综上所述，老a对于Tik Tok行业的整体判断为上等马中的赤兔。在极其优质的行业非常容易衍生出许多的优质项目，并且在2022年这个时间节点，Tik Tok在国外大热，但是Tik Tok在国内的普及率底，正好符合了蓝海的定义：低饱和且高需求。这个其中是存在了一个信息差的。

老a的建议是尽快入局，第一批吃螃蟹的人只有小部分，他们已经赚的盆满钵满，但是他们在入局时也承担着其它人看不见的风险。现在只有少部分的前人跑通了整个项目的模型，对于第二批入局的人来说，现在正是风险最小收益最大的时间点。

对于Tik Tok项目感兴趣的朋友不妨点击下方链接领取新人入局资料。老a团队呕心沥血整理的十万字超干货Tik Tok电子书。

二、如何入局Tik Tok？

新人小白想要入局Tik Tok，完整的一套模型如下所述。

（一）下载安装注册Tik Tok

（二）前期的账号运营

（三）爆款视频的打造

（四）后期视频数据的分析

（五）涨粉技巧

（六）Tik Tok变现项目

接下来老a会从这六个维度一一为大家剖析Tik Tok的项目模型。

（一）、下载安装注册Tik Tok

（工具：手机、某APP、某网址、美区苹果ID、国外手机号或者国外邮箱）

1、手机的选择

1. iPhone：iPhone手机的最低配置为iPhone6，ios系统大于9.3，内存16G以上。

(2)安卓手机：系统Android7.0以上，内存大于3g,老a团队的建议是配置达到4g+32G。

2、下载前手机需要进行的一些操作

(1)当我们首次收到手机，先确认没有插入SIM卡，格式化，然后重启。

(2)再次将手机开机后选择手机的语言为英语、地区为美国。（操作的时候要是系统要位置信息权限，一定别给！）

(3)打开设置，确保定位服务关闭(苹果手机还要关闭广告追踪)

(4)启动某APP，确保该APP在运作，再打开浏览器输入某网址www.看到一个数值，这个数值大于90%就可以下载tiktok。（该步骤在你未来每次启动tiktok时都需要做一遍！）

第（4）点涉及到的内容老a不方便展示，请各位朋友移步下方链接，咨询老a获取。

3、注册Tik Tok

Tik Tok的注册一般分为两种办法：海外手机号注册和邮箱注册

(1)手机号注册：该方法密码忘记或账号出现异常容易找回，并且可以给粉丝发私信。但是要用国外的手机号，比较不好买到。

(2)邮箱注册：一般使用国外邮箱，例如gmail，或者自建企业邮箱。注册比较方便，并且如果要起很多号也能批量注册邮箱，比较不好的地方就是说，不能私信粉丝，要私信得绑定手机卡。

老a建议是要做好tiktok，最好的路径是首先批量注册邮箱来注册Tik Tok账号，然后在一批号中择优来绑定手机卡。如此下来前期试错成本就会低很多了，直接全部号都用手机卡注册，废号成本自然水涨船高。

点击下方链接获取批量注册邮箱的方法！

、视频素材采集

Tik Tok并没有大家想象中那么难，找好素材后通过深度剪辑，提高执行力，2-3周过万粉的人不在小数。今天就和大家来分享一下大部分学员会遇到的关于寻找视频源的问题。Tiktok运营的第一个问题就是如何寻找优质素材，漫无目的地去找效率低。特别是前期对各种类目不太熟悉的情况下，去刷某音，快手之类的，一刷半天过去了。

1.如何寻找优质素材

结合我们的经验，给大家一些建议：

（1）国内外视频源网站

国内的：某音、快手、火山、B站、小红书、微博、淘宝、微视等等。

国外的：youtube、instagram、facebook等等

（2）时效性： 越快越好，早发的简单剪辑直接就发。时间长的就需要深度剪辑了。

（3）目的性：要带着目的性去找素材，明确你需要的是什么类型的素材。

2.采集素材工具

（1）使用批量下载工具，可以批量下载图片/视频。

（2）免费去水印工具：appstore搜索‘黄柚去水印工具’。

（3）某音快手高热内容分析软件，某宝搜索飞瓜数据即可购买，这个工具是比较全的，每天的高热内容可以抓取。

最好剪辑一下然后上传，不剪辑的话重复性会比较高，建议镜像/特性等处理手段，有了这些准备之后就不担心素材问题了。

（二）、Hashtag话题标签

标签分成两类，一个是TikTok给你贴上的账号标签，比如唱歌达人，美食达人等等。我们在养号刷垂直的时候呢，就是为了给我们的账号打上特定的标签，好让系统给你贴标签分类，这里说的是话题标签，英文名为hashtag。hashtag在某音平台大家应该都知道它的重要性，话题标签决定了视频来的流量的精准性。所以，我们在运营TikTok的过程中，要特别重视hashtag话题标签。

如果Hashtag不好理解，你可以看作是SEO中的关键词，比如你在谷歌中搜索一个词，是不是会有很多结果出来呢？但是巨量的搜索结果中，谁排第一，谁排第二，这个就是靠强大的搜索引擎算法决定的。同理，在TikTok海外某音国际版某音中，也有这样的关键词，这里被称作hashtag，即标签。TikTok海外某音国际版某音的用户在搜索某个hashtag，例如exploremore的时候，你的帖子如果正好带这个标签，那么你的帖子将会出现在最近的这个标签搜索结果中，当然如果你的帖子参与度很高的话，热度很高，很有可能会在人气榜中展现，那么这个标签则会给你带来搜索及关注这个hashtag的用户流量。

（三）、流量推荐机制

1.流量分布规律

（1）90%流量来自For you，即系统推荐流量；

（2）5%流量来自主页点击视频观看；

（3）3%流量来自在粉丝关注页面推荐；

（4）2%流量来自其他：如标签流量,搜索流量,音乐流量等。

综上不难看出，For you 推荐流量是最大的，你的作品能不能上热门，就看系统推荐了

2.推荐机制

Tik Tok的算法其实和YouTube也有相同的地方，它们都会凭借着用户参与的活动和互动来推荐视频，例如：你关注的都是猫猫狗狗们的视频，那么Tik Tok就认定你喜欢这类视频从而给你推送萌宠视频。但是，不同的是，Tik Tok的算法机制中还有包括配文、声音、标签、账户设置等，甚至是用户观看视频的市场也会被纳入计算当中，比如，如果你坚持把一条视频看完，而不是看一半就划走，那么系统就会认定你对这类视频感兴趣，也就是说，Tik Tok的推荐算法并不是单一的，而是多个方向。

老a看来tiktok本质是一个民工行业，技术壁垒不高，是人人都能投身参与，并有机会拿到大结果的，欢迎来找老a探讨

3.五个重要指标&优化方案

（1）点赞率：初级别的手法可采用贴纸等技巧引导，对于带货号就需要物品的使用功能有效集中用户痛点、槽点、关注点，转化为自然的点赞和转发；

（2）评论率：在视频中设置互动问题或者埋下槽点，引导用户留下评论，提升评论量。及时回复用户，提炼出视频的核心观点，引导更多用户参与讨论，进一步提升评论量。

和国人一样，外国人也很喜欢神评论，准备好神评论，视频发出后，用小号在评论区评论，引导用户围观、讨论；

（3）转发率：流量叠加。所有权限打开，有助于作品转发；

（4）完播率：开头前三秒最关键，用户可能只需要3秒来判断是否要看下去，如果开头太拖沓，大部分用户会离开。开头不要拖泥带水，快速切入。可用文案、贴纸等手段引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。比如在视频描述和视频开头、结尾写到Surprise at the end等来提升完播率。视频时长不要过长，除非视频内容质量极高，8-15秒比较适合；

（5）关注比：粉丝增长量和播放量之间的关系，一个爆款视频能带来几十万粉丝，粉丝增长越快，关注比越高。可采取一个故事分两个是视频上传，埋下钩子，引导用户关注。

四、短视频带货的变现技巧

（一）视频页面挂小黄车

可开通TK Shop（TK小店）的国家or地区：

英国、印尼、美国（英美融合店）、越南、泰国、马来西亚、印度、新加坡（新上市）

PS：中国商家可通过英国跨境小店申请

优点：可以在视频或者直播间直接挂商品链接，缩短付款的链路，用户的下单转化率高

缺点：TK Shop申请的资质要求比较严格，下店难度不低

（二）TK+亚马逊等电商平台

可用国家or地区：无限制

优点：对有现有店铺的商家比较友好，可通过TK导入店铺进行成交

缺点：亚马逊等平台的运行机制比较特别，如果你从TK导入的流量不够精准，出现大量用户浏览商铺页面，转化率却低的情况的话，可能会拉低你的店铺排名。

挂链接的条件：账号涨1000粉丝，可在主页上挂链接。

（三）TK+独立站平台

可用国or地区：无限制

优点：不限国家和地区限制，只要你的商品能送达的地方，用户都能成功下单。不受跨境平台限制，产品上架更随意，不用过于担心排名、封号等问题。

挂链接的条件：账号涨1000粉丝，可在主页上挂链接。

（四）TK+私域转化

可用国家or地区：无限制

优点：可以建立自己的私域流量池，也能给Facebook、Twitter等其他社交平台引流。客单价比较高或电商平台上不适合售卖的产品，都可以通过私域流量池卖货。

缺点：购MAI链条很长，从TK到私域，从私域累积信任再到售卖，中间至少有2道关卡，很可能这个过程中会失去相当一部分客户。

私域号一般是不挂链接的，用符号或者图片代替字母和数字，把账号放在个人简介那里，比如在个人简介的位置写：一个手机表情包+whatsapp12345678。 数字一般会用符号代替

想要快速涨粉到1000+达到挂链接的条件，可以点击下面小卡片联系老A，老A会带你从0-1学习快速涨粉的方法。

评论区留言TK，也可以找老A免费领取一份10w字的干货TK运营电子资料。

五、TikTok直播带货变现技巧

（一）开播前：预热短视频的拍摄及加热

1.首先建议大家可以学习Tk电商同款商品的爆款视频并进行模仿制作

写好短视频脚本:重点突出直播时间，直播产品，产品优惠，结尾提醒关注转发等

视频内容中可添加一些小箭头指向您的头像，引导用户的关注

2.可以利用开播预告小工具，便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知

直播倒计时贴纸

Live Event：(请联系你的客户经理开通权限）

不懂怎么开通权限的可以点击文中任一小卡片联系老A咨询

3.发好视频后，自己给自己评论一条，评论里再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息

使用Promote(站内付费流量工具)，为预热短视频加热，支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体

4.开播时在直播间标题用吸引人的话题或者好看的封面吸引直播广场的人进来。

10000 + people are watching in the live studio直播间有10000+人正在观看

The user is following you该用户关注了你

I am waiting for you so long 我等你很久了

等等

5.最后在直播期间可以使用录屏切片发短视频，持续吸引用户观看

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（二）开播中：常用的营销及互动玩法

1.使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法(例如贴片购物车指引，尺码表等)。

2.助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息。

3.主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化。

4.双主播搭配(男+女)，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。

5.主播介绍到每个产品时，需要运营点击Pin讲解的产品挂在直播间中，上下架Pin都是需要运营手动设置，挂多久都可以，换品的时候就Pin另一个产品链接

（三）开播后：直播后的人货场复盘

1.人员复盘

主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等；

场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等；

助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。

2.货品复盘

主要是复盘直播间的产品顺序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

3.场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

老A整理的复盘TK直播流程表格，点击下面链接了解具体详情。

优质的直播复盘总结才能带动整个团队一起一起学习进步。

六、TikTok联盟营销的电商技巧

（一）认识TK联盟营销的带货玩法

相信早在2021年入局的商家对TikTok联盟营销并不陌生，短视频与联盟营销相结合的成功案例非常多，新入场的商家可能不太清楚，老A给大家解说一下。

TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置定向计划、公开计划、店铺计划三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货，获取佣金。

老A提示：三种计划中佣金比例的展示优先级为：定向计划 > 公开计划 > 店铺计划。

老A之前发过关于联盟营销内容的详细介绍，感兴趣的朋友可以翻看往期文章。

（二）商家怎么开通TK联盟营销让达人带货

对于TikTok Shop 商家来说，点击后台中心账号后，可以直接在商家中心的首页顶部左上角进入联盟带货页面。具体带货联盟流程见下图：

1.第一步：商家在达人广场寻找达人商家在达人广场寻找达人，如有联系方式则查看联系方式线下沟通，若达人没有展示联系方式，点击邀请。

2.第二步：商家填写自己的邀约信息

结算模式：一口价或佣金模式（注：如果选择一口价，需商家达人线下结算）

是否提供免费样品

建联信息：可提供商家的品牌信息，品类，数量以及利益点

商家联系方式：Email，WhatsApp

3.第三步：商家在联盟的Invitation History中查看和管理自己发出的邀约信息

查看你给这个达人发送了什么内容

查看详情

再次发送邀约

上面就是商家开通联盟营销的具体操作，开通之后有达人帮你带货你的产品，商家是可以看到有多少达人给你带货，和达人带货的数据分析的。

这时候就考验商家的产品和佣金了，产品和佣金都不错的话，是可以考虑自己主动出击去找达人合作的，至于怎么找达人合作，达人的报价是怎么样的，如果感兴趣的人多的话，老A会单独出一篇文章给你们介绍哦，想要了解这一块的话，可以在评论区留言~

以上内容就是老A整理出来的干货，如果你想了解更详细的，可以关注老A，获取更多TK小知识

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看完点个赞，Tk有钱赚

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