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原标题:新手如何从0开始做直播带货?抖音带货教程详细步骤
作为草根,没有粉丝,没有影响力,想要做好直播带货,直播间的运营尤为重要。
很多新手主播,不知道什么时候预热?什么时候上架?什么时候挂链接?什么时候做秒杀?不知道直播话术有哪些?
今天,我将我的直播经验分享给你,直接照着做就能做出一场精彩的直播,可以帮助新人轻松起步,少走弯路。
一、直播前预热
第一步:选定预热渠道
在直播带货的前两天,我们就开始准备直播预热了。
包括朋友圈、粉丝群、微头条等多种触达方式,让我们的粉丝和用户都能看到我们直播带货的预热信息。
要保证全天候高频词地进行预热宣传。
第二步:介绍直播内容
介绍直播内容,包括我们这一次直播带货可能会推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及我们具体的直播时间,都是要在我们预热文案中予以体现。
第三步:突出关键信息
因为文案的文字有限,我们尽量保证每一条文案只主推一到两款商品,这样集中我们粉丝的注意力,引导他们产生下单购买的欲望。
二、直播中积极互动
直播间如果持续有粉丝和主播互动,才能提高直播间人气,主播得学会每隔20分钟左右,带动粉丝互动。
(1)抽奖互动
进入李佳琦的直播间,开播不到10秒,他就会喊着:所有的女生,抽奖来咯、大家赶快来抢,赶快猛戳屏幕。
而薇娅则比较淡定,她通常说:话不多说,先来抽波奖。
(2)主播聊天式互动
直播的最大优势就是它的互动性,薇娅在推荐产品时,会把粉丝在弹幕的评论作为话题,和工作人员以及粉丝一起开玩笑聊天,营造一种轻松的氛围。
三、直播话术技巧
很多人在直播的时候,不知道该说什么,脑子一片空白,需要一段时间才能适应并进入直播状态,这种状态会导致用户群体的流失。
一个主播的销售台词能力,是提高销售量的强大催化剂。
比如李佳琦描述口红的时候,他带着丰富的表情惊叹:好好看喔!、这个嘴巴就是女明星的嘴巴、一咬起来,爆浆的感觉。这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
今天就先分享到这,直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!
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