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大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
这是老A的原创文章，如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
在国内，KOL带货已经成为了一种促进产品营销的财富密码，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，走出营销难的困境。
同样的，随着中国品牌的强势崛起，出海已然是其重要战略布局之一，这种润物细无声的KOL营销模式，再次成为国内品牌出海的第一步踏板。
一、品牌出海迈入KOL营销时代
出海品牌为什么要做KOL营销？
很简单：市场趋势和高性价比！
一方面，很多电商巨头流量红利期已过，企业需要拓展更多营销渠道获取更多年轻用户；
另一方面，随着中国电商市场和欧美市场竞争不断激烈，各大品牌纷纷将目标转向了东南亚蓝海新市场下，但也因此，国内大厂在国外传统媒体的数字广告投放愈演愈烈，价格越来越高。
如何有效地推广品牌、提高市场渗透率，成为每一个出海企业需要思考的关键，更多玩家开始将目光聚焦到KOL营销。
根据KOL数据机构NeoReach，2018年平均每1美元的KOL营销花费收获了5.2美元的赢得媒体价值（Earned Media Value）。
既能帮助提高品牌知名度，还能带来高效转化，KOL营销为何有如此大的威力？
传统的营销方法论告诉我们，做品牌要强化消费者认知，最简单粗暴的传播方式就是通过集中的中心化媒介轰炸，将产品的信息反复映射到消费者心智中，最后集中地进行铺货销售。
而KOL营销中的KOL是key opinion leader的缩写，亦称为influencer, 这类人群具有较强的产品展示及推广能力，拥有一定规模的忠实粉丝，在某个垂直领域有着很高的话语权和影响力，与具备权威性的行业内专业媒体相比，KOL更擅长与粉丝群体互动，亲和力更佳，可信度更高。
在2019年一项KOL营销调查中，就有88%的消费者表示，他们曾根据KOL的推荐购买某件商品。
这说明粉丝对于KOL推荐的产品有着较大的信任感。当你亲近信任的人向你推荐你需要的东西，你大概率会进行购买。
同时,现在很多社交媒体平台与电商平台直接打通，用户被种草后可以快速通过链接下单，了解 —种草 — 购买的路径被缩短，这让转化率进一步提高。
正因为其如此经济有效，在流量成本日渐增长的营销环境中，KOL营销毫无疑问成为国内外绝大部分品牌最为重视的营销策略之一。
那么，出海品牌应该怎么玩转KOL营销呢？
出海营销不可错过的流量新洼地：Tk
说到KOL营销，Tk必须有姓名！
在2016年之前，海外KOL营销主要集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平台，直到Tk的出现。
作为目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一，Tk（某音国际版）风靡速度远超所有人的想象，2019年，成为了全球下载量第二的APP。
距今，TkAPP下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体头把交椅。
在东南亚地区，某音更是备受关注，据东吴证券数据显示，2021年上半年Tk在东南亚的平均MAU（月活）高达2.6亿！
可预见地，Tk已成为国内众多品牌出海营销的首选。
二、网红营销为什么选Tk？
早在2016年之前，海外网红营销主要都集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平台，直到Tk横空出世，网红营销的热潮正大举涌入这个炙手可热的新平台。
Tk崛起速度超乎所有人的想象，2019年，成为了全球下载量第二的APP。
距今，TkAPP下载量已反超Instagram、Facebook和YouTube，不仅后来者居上，还稳坐社交媒体头把交椅。
（一）Tk为什么火？
说到Tk就绕不开某音在中国区取得的成功，既得益于字节跳动（ByteDance）在海外对某音成功商业模式的再现，也源于某音和http://Musical.ly的完美融合。
在成为Tk之前，http://Musical.ly一直致力于音乐类短视频赛道。
Tk logo实际上是某音和http://Musical.lylogo组合之后的产物。
2018年，字节跳动接管了http://Musical.ly，用户也被迁移到Tk。
http://musical.ly成为字节最重要的收购案
更重要的是Tk的出现填补了海外短视频领域的空白，再加上缺乏有力的对手，便快速飞升成了海外短视频领域的王者。
除此之外，比起其他功能类社媒平台，娱乐化定位实在是太吃香，正如Tk口号所体现的那样：Make Your Day！
（二）Tk官网口号
Tk曾提到：我们的使命是直接通过手机捕捉和展示世界的创造力、知识和珍贵的生活时刻。
希望每个人都能成为创造者，并鼓励用户通过视频分享激情和创意。
不过，单纯的娱乐内核并不足以吸引如此多的受众，使其成为头部平台之一。
其实，早在Tk成为新秀之前，视频内容就已成为社交媒体上最受欢迎的内容类型。
据调查2019年，海外网民每周平均花费6小时48分钟观看在线视频。
与2016年相比，同比增加了59%，并且有93%的营销人员都认为，想要在社交媒体上获得新的受众，必须要依靠视频。
越来越多的营销人员涌入短视频赛道进行营销推广，也是现在Tk越来越受欢迎的原因之一。
（三）Tik都有哪些优势？
- 用户优势
距今，Tk（加上某音）应用程序在141个国家/地区的月活跃用户超过12.9亿。
已被下载20亿次，其中大约75.5%的安装来自Google Play安装，而24.5%来自App Store。
Tk不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！
90%的Tk用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟。
对于主打年轻人市场的品牌来说,Tk简直就是绝佳的平台，因为Tk对Z世代渗透率高的令人咋舌。
据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间。此外，66%的用户年龄在30岁以下。
此外，Tk的用户中，55.6%的是男性，44.4%的是女性，比起Instagram和Pinterest等有明显的性别偏向的平台，Tk已经是一个性别平衡率较高的平台。
选择在Tk进行网红营销的时候不需要像在Facebook或Instagram平台上担心市场细分，也不用太担心平台受众的政治正确。
Tk可在全球155个国家和地区使用，并支持75种语言。
Tk在许多国家都获得了千万以上甚至过亿的用户。
综上所述，Tk集用户数量大，年轻化，国际影响力强于一体，凭借其无可比拟的优势席卷全球，成为了全球营销人员的心头好。
2. 功能优势
2019年8月份，Tk上出现了一个名为Hashtag Challenge Plus的拓展功能，允许用户在应用内购物，用户可以不用离开平台就能直接浏览与标签挑战赛相关的产品。
表面上，这个功能看似主要服务于电商，但是该功能同时有利于网红营销的开展。
品牌和网红可以在某个主题标签内直接放上产品链接，更便于粉丝将这些内容进行二次传播。
第一个吃螃蟹使用这个新功能的是Kroger。
他们在Tk发起了一个网红营销活动，名为TransformUrDorm。
Kroger在TransformUrDorm标签挑战赛中专程与一些知名网红（Joey Klaasen,Cosette Rinab,Mia Finney,Victoria Bachlet）合作，策划了一场别开生面的网红营销活动。
TransformUrDorm
挑战赛的形式是鼓励大家使用TransformUrDorm这个标签并分享自己的宿舍改造视频。
除了网红之外，许多素人用户也纷纷加入其中，而两者的区别是，网红的视频带有official的标签。
当然，这场挑战赛的目的主要是为了推广这个新功能，所以在标签的主页有一个专属页面，用户可以点进去并购买产品，类似于Instagram Story Highlights中的链接功能。
Kroger通过这场TransformUrDorm的挑战赛获得了巨大的成功，不仅成功推广了这个新功能，还获得了约4.77亿次视频观看量。
Kroger的成功案列无疑为运营人员打开了Tk运营新思路，类似于Hashtag Challenge Plus这样的功能非常适合用来提升产品知名度，使用户快速了解品牌的主打产品和形象定位。
如果这种营销策略执行使用得当，可以很容易地使用户上头并快速下单。
3. 性价比高，推送流量池大
由于Tk还处于发展早期阶段，很多KOL都还没有正式开始进行商业合作模式。
所以相对于其它社媒平台，TkKOL的价格较低。
一般来说，拥有超过250万粉丝的KOL，每个原创内容平均收费 500-800 美金。
拥有超过390万粉丝的泰国KOLKikk，就曾创造了一条视频一天涨粉20万左右的记录。
视频内容很简单，类似于哑剧再配上简单一点的国际上流行的音乐，加上点反转，因为没有语言的障碍，大家都看懂，当日上了其他国家的热门推广，创造了7000多万的播放量。
4. 多种KOL营销玩法
TkKOL拥有非常垂直的风格和人设，卖家与KOL合作创作视频内容，通过评论、私信等来实现引流转化。
同时还可以与KOL合作进行Tk广告投放，例如In-feed广告+KOL，挑战赛+KOL，直播带货+KOL。
这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
在这其中，挑战赛这种以转化为目的新的营销模式，作为Tk王牌资源，已成为品牌营销不可或缺的资源，为品牌或新产品预热、节点推广、常规造势提供了支持和服务。
出海品牌如何玩转Tk？
选好KOL是关键！
对于任何希望推广其产品和服务的出海品牌来说，拥有忠实粉丝群的知名 Tk KOL都是天赐之物。
许多品牌目前仍然面临着寻找合适的Influencer的困境。
第三方数据机构Influencer MarketingHub的一项调查显示，就有23％的企业找到合适的KOL很困难，而62％的企业也认为有中等难度，仅有14％的企业表示能轻易找到合适的KOL。
在这里，不得不提到有很多品牌进入到一个误区，认为粉丝量越大的KOL效果越好。
但只看重粉丝量的合作，就像只关注颜值的爱情一样不值得提倡。
三、如何寻找合适的Tk网红？
在国内，网红带货已经成为了一种促进产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，助力品牌走出营销难的困境。
在2019年一项网红营销调查中，88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。
这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。
如果你想要正式开始在Tk网红营销活动，那么首要问题就是在平台上找到合适的Tk网红。
（一）在哪里找？
1. 免费渠道
在Tk内部直接搜关键词。关键词包含产品名、同义词、行业大牌名、产品使用场景、用途等等方面进行搜索。
在Google搜索：国家/地区+Tk influencer +关键词，还顺带能看到评价他们的文章
2. 付费渠道
红人搜索工具和一站式代理服务。
红人搜索工具可以免去关键词限制，它会搞定，并且会附上效果评估比如Heepsy、Post for Rent、IZEA、Tk creator marketplace。
一站式代理服务省心和专业，根据品牌需求和预算一条龙全包。
3. 海外版星图Creator MarketPlace
Creator MarketPlace是去年推出的广告主与TikTok达人的官方合作平台。
近日，Tk表示将继续在更多地区内测。
与某音的星图、YouTube的FameBit类似，广告主可以在上面根据官方数据筛选出适合自身品牌的达人，同时也使Tk上的达人们能够接到更多赞助机会，持续吸引更多达人入驻。
与YouTube、Instagram相比，Tk达人们的价格相对较低且创作热情和互动度也比较高，初期投入对很多品牌来说是一个性价比很高对选择。
而从达人的角度来看，Tk的吸引力远不止Creator MarketPlace上的品牌合作，平台的其他能力更想让这些年轻人们去搏一搏。
首先是Tk的推荐机制，与某音类似，TikTok推荐内容主要取决于用户的点赞、评论和分享、关注的账号、生产的内容、使用过的音乐以及浏览过的话题，常用语言和国家占较少比重。
更重要的是账号的粉丝量以及历史表现数据并不会直接影响到推荐机制，这意味着即便是平台上头部KOL也不会因为粉丝量大和曾经的爆款内容而获得更多推荐，这也为新人提供了很大的增长空间。
（二）寻找Tk网红的5个步骤
- 了解你的目标受众。
首先，确定你的目标受众是否在Tk上。
我们见过很多客户，听说Tk在国外很火，一上来就说自己也要在Tk找网红推，问对方想推什么，产品出现过实验器材和户外登山设备，这样的客户，确定对自己的产品和竞品进行过深刻调研吗？
Tk的主要用户是喜爱社交媒体的青少年和年轻人，如果这是你们的目标客户，请接着往下看。
然后，你应该了解哪些网红最能引起他们的共鸣。
不要以为拥有最多关注者的Tk创作者才是最有影响力的。
仔细研究哪些网红将产生最有意义的参与，以及他们是否会影响购买决策。
2. 进行自然的Google搜索。
有时，进行有针对性的Google搜索可以帮你高效找到合适的网红。
首先搜索Top Tk Influencer（顶级TikTok网红）以识别一些受欢迎的Tk网红，然后修改搜索以识别特定的利基市场。
例如，如果你是健身服装品牌，那么输入fitness Tk influencer就是一种不错的做法。
3. 在Tk的发现页面上搜索相关的流行标签。
关于Tk的一件事要注意的是，桌面体验几乎没有导航。
如果你想搜索特定主题标签，用户和关键字，最好使用移动App。
从那里转到发现页面，然后在顶部搜索栏中输入搜索词。
品牌商可以从热门，用户，视频，声音和标签标签中识别最热门的视频。
4. 在Tk上识别现有的网红赞助商内容。
与使用发现页面搜索功能类似，你可以搜索标有ad的视频内容，以识别平台上的赞助商内容。
这项技术使品牌可以快速定位现有的网红内容，以决定那些人是否值得合作。
5. 在其他社交媒体平台上交叉检查已知的网红。
大部分拥有Tk账号的网红在别的社交媒体平台上也有账号，反过来也一样，如果你在YouTube或Instagram上看到了自己喜欢的网红，也可以检查下他们是否有Tk账号。
跨平台的网红都有强大的跨渠道影响力，这意味着，如果他们在Instagram和YouTube上脱颖而出，则他们的Tk粉丝群也可能会不断增长。
为了启动Tk网红营销活动，你需要找到有信誉的Tk的网红与之合作。
没有仔细研究和审查红人，会使品牌面临其Tk网红营销活动落空的风险。
短视频平台相较于图文平台的优势是能够更生动直观地呈现产品，打动受众，比起有门槛长视频，短视频更容易引起用户兴趣，也更易于推广传播，这不仅提高了用户的积极性，对品牌推广也大有裨益。
现在许多品牌已经认识到Tk的巨大潜力，并且不断地加大营销投入，不过相比Instagram和YouTube这些成熟的平台，Tk还正处于爬升期，所以，在进入新一轮爆发以及运营成本增高之前，品牌应该先发制人，率先抢占运营高地，尽快在Tk开垦自己的地盘。
（三）要怎么选择Tk海外网红来进行营销带货呢？
品牌商家在与KOL合作前，应提前做好功课，了解KOL的人设、形象、粉丝结构，最终确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销，具体怎么做呢：
1. 分析KOL的粉丝画像以及互动率
粉丝量是可以最先清楚看到的数据，对于跟产品是否契合而言，调查中所得出的用户性别比例也是一个十分重要的前提。
另外，若要得知TkKOL拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析该KOL视频的播放量、点赞次数以及留言评论。
2. 判断KOL的内容风格
从KOL呈现的整体风格中，可以去了解他们的粉丝类型和兴趣喜好等属性资讯，同时就能判断是否适合通过该KOL来推广某个产品或品牌。
（四）最应该关注的网红的3个品质
- 真实性
当涉及到他们愿意签约的代言时，网红们是非常挑剔的。
在Tk上，真实性就是一切。
正因为如此，大多数网红只希望支持那些与他们的风格和他们推广的整体信息相匹配的产品。
当然，品牌也应该坚持这一策略，因为这是最有效的取得成功的方法。
2. 可信度
销售产品时，建立信任是主要的事情之一。
对于所有类型的在线营销计划来说都是如此。
在这种情况下，网红需要相信他们推广的产品质量，否则就有失去与他们的粉丝之间的所有信任的风险。
3. 娱乐性
不管怎么说，Tk是一个娱乐性质的社交媒体平台，因此，拥有大量粉丝的网红们应该始终向大众提供新鲜有趣的东西。
但是，平均而言，关注1位网红的5位用户中只有2位声称此质量很重要。
事实证明，当有人试图向你出售产品时，娱乐因素并不是至关重要，但绝对也不应低估它。
（五）如何判断？
（六）谈合作
红人的主页有联系方式，可对接本人或经纪人，在跟其合作时要确定合作内容、价格、服务、视频版权等，形成书面协议。
注意品牌跟红人粉丝的调性，尽量一致，广告也要与红人风格一致，尤其是种草视频和挑战类食品，尽量不要有推销感。
（七）复盘
一场红人营销结束后，复盘很重要，可以起到扩散效果。
比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验进行多次使用都可以的。
不要把红人营销当成一次性宣传，成功的营销可以多次使用。
（八）Tk网红种草案例
- little debbie品牌
网红OmgItsNikeFinesse在Tk坐拥240万粉丝。
女粉占了44.82%，男粉占55.18%，大部分粉丝集中在18-24岁。
little debbie品牌卖家要求植入该品牌产品，在Tk打造1分钟的创意短视频。
OmgItsNikeFinesse为该主题拍摄创意视频，将小黛比饼干的美味和需求巧妙地融入到视频中，提升了消费者对little debbie的品牌认知度，也被视频中的饼干所种草。
该短视频在Tk上线后，通过Tk的内容推荐机制，以信息流广告的方式推送，一炮而红，获得了520万次播放，110万点赞数和1.63万的用户评论。
2. xbox/PS5品牌
头部红人Khalil在Tk坐拥240万粉丝，粉丝画像为：女粉74%，50%的粉丝集中在18-24岁。
品牌卖家要求在1分钟内打造创意短视频，推广xbox硬件和ＰS5硬件。
Khalil将xbox硬件和ＰS5硬件的功能有趣地呈现在视频中，获得250万播放量，51.17万点赞数，更惊喜的是收获2.49万的用户评论。
由此我们可以看出，当网红把一个品牌产品带火时，即使最直接的商业工具（购物车）尚未开通，也不影响该品牌产品的营销。
用户可以通过评论互动、私信询问链接，也可以自己在网站搜索。
所以，通过网红种草来带货的这一套营销方式也适用于海外，那么对于国内跨境卖家或出海品牌来说，选择哪个网红KOL带货阵地是首要问题。
和国内某音一样，Tk的火爆很难不让广告主和营销人员注意到其网红营销能带来的巨大推广效果。
在每个社交平台上找网红的方式可能都有所不同，今天，老A将告诉大家找到合适的网红的5个步骤，帮各位跨境电商小伙伴更好地进行Tk网红营销。
四、Tk网红营销合作模式
网红以及内容确定之后，那么应该如何具体在Tk上面做网红营销呢？
目前业内玩家们通常的玩法包括以下几点
（一）开箱展示模式
开箱视频在Tk上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tk平台上都可以采用开箱展示的模式。
该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。
之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。
（二）情景剧情模式
这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。
情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。
一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。
情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。
成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。
（三）生活VLOG模式
Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。
与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！
（四）专业测评模式
专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。
评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。
（五）才艺展示模式资讯
在Tk这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。
这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。
与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~
（六）资讯科普模式
这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。
（七）口播种草模式
种草的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。
口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。
五、Tk海外网红引流独立站的进行步骤
Tk所带来的高人气与流量，对跨境卖家而言，无疑是个十分珍贵的机会。
不过，最终Tk是否能够成功达到引流的效果，并且实现商业变现，仍然是最主要关心的重点。
想要借由网红带货以及独立站引流为跨境卖家们带来成效，应该如何进行呢？
（一）首先找到Tk网红，讨论合作事项。
（二）独立站建立优惠券链接。
「网红带货」是非常适合营销产品的手法。
因此当Tk最直接的商业工具（购物车）还没完全开通时，可以透过评论的功能互动，或是利用私信询问等方式进行引流。
看完点个赞，Tk有钱赚！
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路！
往期干货，看了不亏：
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