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你是否还在冒着封号的风险,苦苦地在刷单?
这里为跨境电商卖家整理了26个实用引流的干货方法,请查收。
当然,这些都是仅供参考,能不能起到有效的作用
能不能凑效那就是见仁见智了
众所周知,一般引流只有站内和站外两种方法
站内无非就是页面(listing)上的优化,和页面下(非listing)的优化。
做笔记
页面(listing)上的优化:listing的标题,标点,描述,图片,关键词等等的优化。
页面下的优化:如何给产品制造更多销售(大部分人通过刷单)获得更多的review,还有站内广告优化。
如果你还没有把站内的做好,我建议你还是先老老实实把站内优化做好,再考虑外部的导流,否则没有意义啦。
关于站内的优化,
下一期我再写一篇文章来给大家详细介绍玩法。
做笔记
站外引流方法4个大类
1. 主动销售
2. 意见领袖合作(或者叫Influencer,KOL)
3. 内容创作(文章,图片,音频,视频)
4. 其他营销方法
这个也可以说是国内微商界的通用引流方法
各位小伙伴记得根据自己的产品去选择合适的推广方法。
进入正题
站外引流之主动销售
01创建EDM邮件列表
MailChimp已经是国外非常知名的发信工具,单是会员数就高达数百万,更不用说那些普通用户了。
每个月平均使用MailChimp寄出17.5亿封email,这样邮件的可信任程度就大大提高,当客户看到卖家发送的邮件是MailChimp,就会放心打开,增加打开率,对产品营销十分有利。
02主动获取顾客列表
通过AMZDiscover获得目标细分用户的邮件列表。输入你的目标用户群相关的Listing网址,AMZDiscover会启动后台大数据抓取程序,识别买家的身份,获取买家的邮箱、Facebook、Twitter、Instagram等社交信息。此时抓取数据需要一定的运行时间,AMZDiscover支持输入多个Listing同时抓取,此时可以输入多个Listing。
03活动赠品
用活动赠品的方式提升产品的曝光度,吸引眼球。
比如:
a.让用户分享你的产品到他们的Instagram上,然后再@你,获得免费产品的机会。
b.让用户订阅你的邮箱,或者订阅你的youtube账号,再从中选取几个幸运用户获得免费产品。
04网盟(affiliate)销售
一些比较出名的Deal站点包括Cashbackbase, Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals。
不过!!在Deal站点做促销前,要深入了解每个Deal网站的规则。一定要在了解Deal站点发帖规则的基础上进行营销,不然很容易违规导致账户,IP地址,甚至于品牌被封杀。
06分类信息平台
类似国内的58同城,国外比较出名的是craigslist之类的,在上面发帖销售你的产品,可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。
craigslist这个网站最牛的地方就是上面没有一张图片,只有密密麻麻的文字,写着各种生活相关信息。它能够如此成功的原因是因为它是一个完全免费、自由的平台,对恶意信息进行一定监控,并且倚赖于客户的反馈,形成了一个以信任为基础的良性循环,目前已经成为美国的第9大网站!
站外引流之网络红人
在行业内的 Influencer 俗称意见领袖,KOL,大V。
01找博主,主播做测评
通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场,比如你的细分市场关键词加上blog,podcast,或者通过youtube搜索,加上vlog或者review之类的词,找到拥有目标用户细分市场的人,他们肯定需要定期的更新内容或者视频,需要找东西做review,而你需求的是用户和曝光,给他们免费发产品,同时给他的目标用户折扣,让他做测评,一举两得。
02赞助Instagram网红
通过websta.me之类的软件,找到instagram意见领袖,给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索,找到这些kol,然后给他们私信。
03赞助youtube网红
跟上面的搜索方式类似,通过找到youtube上目标细分市场的用户,赞助他们产品,让他们去给你做产品测评,影响他的用户,产生购买。
找到细分市场相关的媒体机构,联系他们,给他们发产品做测评。
05找大V合作发帖
首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V,然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢?
很简单,比如我们卖狗狗的鞋子,那么这篇博客的标题就可以取为排名前十的最好的狗狗Ins账号。
之后,你就可以邮件联系这些大V,或者在Ins上@他们,告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰,建立联系啦。
06蹭热度
07在线教育平台
联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy,Skillshare或者找Meetup上的人,看看产品是否符合他们的需求和目标用户,获得他们的推荐。
站外引流方法之内容营销
通过文章,音频,图片,和视频去销售你的产品。
01自己撰写博客
02Guest posts投稿
相当于创造内容去给目标博客去投稿。
03领英发帖或私信
如果你的产品和商务相关,可以通过在领英发帖或者私信给目标用户,Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台,好好用起来。
04Quora问答
类似国内的知乎,通过回答目标用户和细分市场的问题,并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。
05Medium站
06Reddit
07播客Podcast
如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。
08Polyvore网站
一个社交型的购物网站,针对时尚,美妆都很不错,在上面上内容,可以带来不错的流量。
09Instagram
这个网站应该大家都知道,运营好Ins可以带来非常不错的回报,怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。
10Pinterest
如果你的产品能够拍的出好的相片,pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。
11Facebook
Facebook应该基本上是世人皆知的平台,运用好facebook特别是里面的小组功能,讲给你带来不小的收货,如果还没有行动,赶紧研究一下怎么玩转facebook。
12Snapchat
如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体,这是个非常不错的移动端的渠道。
13YouTube
Youtube是个流量非常巨大的地方,好的产品,离不开视频介绍,无论你的是宣传视频还是开箱测评,把握好youtube都将给你带来不小的回报。
以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法,每个方法都有人在使用和尝试,有做的好的,也有做的不好的,关键点是在一个人的运营能力。
如果你对上面的一些方法感兴趣,可以进一步的研究和分析,运用google,运用你强大的逻辑思维能力,相信你一定能够找到站外流量的突破点。
简稚云
Julia Jian
英国皇家特许J&P注册会计师事务所持牌人
国际会计师公会常任理事
欧洲华人联会常任理事
暨南大学欧华学院海外顾问
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