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原标题：TikTok Shop直播带货步骤详解
背靠全球接近16亿的月活用户流量，TikTok电商业务规模保持快速增长，越来越多跨境商家选择布局TikTok，抢占这片蓝海市场。
直播带货基础运营三步策略
第一步：账号运营
在带货起步阶段，做好账号定位很重要，账号定位决定了以后的运营方向
账号运营的基本操作：账号的定位、内容的策划、形式的测试
日常更新：稳定的吸引对产品感兴趣的精准粉丝，有效的提升账号的整体权重
预告视频：提前通知粉丝一会开播，吸引感兴趣的粉丝进入直播间
第三步：积累粉丝
积累粉丝的目的是为了在开播的时候，有一定垂直的粉丝（可以是因为喜欢视频、产品或是主播）可以在开播的时候进入直播间并且长时间停留，给直播间带来更好的数据。
带货的基本操作
带货的定位：
商家分为有产品和无产品的定位，有产品的商家可以根据自己的生产的产品定位，无产品的商家需要选择合适的供应链。
主播带货营销玩法：
可分为初期、中期和后期，在不同时期商家需要做不同准备
直播初期：提升人气，引流，沉淀粉丝，切记不要去想着马上就能赚钱的事，要把真正的福利给到粉丝，而不是玩套路
直播中期：薄利多销
直播后期：产品搭配，提升客单价和uv价值
带货流程和脚本框架设计
商家需掌握链路图中每一个流程的技巧，不断复盘。
直播脚本场地框架：
直播脚本设计：
SOP流程规划：以10-15个品为例，直播时间为2小时左右，合理分布每个品的销售时间。
特殊流程策划：制定产品卖点优惠措施、直播话术制定。
黄金三分钟：买家在直播间停留时间6分钟已经算是较久留存，其中前三分钟尤为重要，单品介绍节奏不要过慢！
开播前3步准备：
账号定位：分析对标账号、账号商业定位
选品排款：选品、定价、排款、上架
直播间：电，光，网
开播准备：封面，标题，话题，视频，开播时间
开播后：上购物车
开播中7步技巧：
带动直播间氛围、控制产品讲解频率、关注直播间在线人气、带动直播间的互动率、掌握直播间产品的转化、调动直播间粉丝的情绪，主播话术以及转销能力
开播后4步复盘法：
回顾目标：跟预期相比看是否完成
评估效果：根据直播结果评估投产比
分析原因：共同讨论并找出原因，根据问题给出优化方案
总结经验：正常直播哪个环节做得比较好，后续放大，做得不足的下次改正。返回搜狐，查看更多
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