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深度解析TikTok免费流量带货的逻辑、方法、原理、技巧
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一、TikTok免费流量带货的整体逻辑与方法
1.1 做TikTok电商需要具备的能力
1.2 如何提升获取流量的能力
二、TikTok打法原理与实操
2.1 TikTok爆品模式打法原理
2.2 基于爆品模式的长尾流量打法
2.3 实操TikTok带货的方法（新手从零到一最快的方法）
2.4 模仿之后如何优化并超越
2.4.1 分析自己或别人的账号
2.4.2 优化视频还要考虑视频的受众
2.4.3 如何把运气游戏玩成概率游戏
三、辅助性操作
四、再谈精神与执行力
一、TikTo带货的整体逻辑与方法
1.1 做TikTok电商需要具备的能力
我们在做TikTok跨境电商之前，先思考一个问题：做TikTok电商都需要具备哪些资源与能力？要做电商，首先要有产品或服务，那么这就有了第一个环节：供应链资源。有了产品和服务之后，那么就还需要找到客户，我们在做TikTok电商，那么客户自然是从TikTok上来找，体现在TikTok上的便是获取流量的能力。有了客户之后，需要在哪里展示我们的商品呢？这就涉及到线上商店的搭建。
在跨境电商方面的线上商店就涉及到很多种了，可以是平台类的Amazon、Ebay、Lazada等，也可以是自己通过建站工具搭建的独立网站，建站平台有Shopify、店匠、海外版有赞等等。TikTok的流量一般不建议用Amazon来承接，通常来讲更建议用独立站，因此这里就需要具备独立站搭建能力。
独立站搭建好了，顾客可以在独立站上看到我们的商品了，那么顾客如何支付呢？这里就涉及到一个收款渠道搭建能力。收到客户的付款之后，那么下一步需要把商品送到客户的手上，这里就需要跨境物流的资源。
至此，我们完成了一个商品流通的闭环。
整理一下，我们做TikTok电商至少需要具备以下几个能力：
1、供应链资源
2、获取流量的能力
3、独立站搭建能力
4、收款渠道搭建能力
5、跨境物流资源
那么这时会出现另一个问题：以上五项什么才是做TikTok电商最核心最重要的？
答案：获取流量的能力原因如下：
1.供应链资源。中国是制造业大国，供应链其实已经非常完善，在规模没有做到足够大之前，1688等批发网站可以满足大部分供应链的需求。
2.获取流量的能力。流量在哪里，价值就在哪里，而流量的获取环境不是单一的，是多变的，因此在多变环境下可以稳定的获取流量便是一项非常重要的能力，也是很有挑战的事情。
3.独立站搭建能力。这是技术上的能力，各个渠道的教程很多，只要下功夫学习，基本是人人都可以跨越的门槛。
4.收款渠道搭建能力。收款渠道的搭建，无非就是两件事情，费用和时间，也可以归为技术上的能力，因此也是人人都可以跨越的门槛。
5.跨境物流资源。我国跨境电商发展了这么多年，跨境物流已经相当成熟，只是找到值得信任且合适的合作伙伴，需要一定的时间，但并不是特别困难。
综上所述：在TikTok电商的整个闭环中，获取流量的能力是最重要的。
1.2如何提升获取流量的能力
获取流量的能力如此重要，那么如何提升获取流量的能力呢？
其实这是一个庞大的命题，因为大家都知道哪里有流量，哪里就有价值。我们这里就从TikTok的角度，来讲一下狭义上的获取流量的能力。
那么首先还是提出一个问题：哪些因素会影响我们获取TikTok流量？
这里就需要先了解一下TikTok引流的逻辑：
我们来倒推一下，通过TikTok引流的目的是想让客户通过TikTok进入到我们的独立站商店，那么TikTok免费流量想要方便的进入独立站只有一个入口，那就是TikTok账号主页。
所以在让客户进入独立站之前，要想办法让观众先进入到我们的TikTok账号主页。再往前推一下，TikTok观众为什么会进入到你的主页呢？这就考验TikTok账号运营引导的功底了。要有一个非常吸引人的TikTok视频，同时还要加强对观众的引导。再往前推，在创作出优质的视频之前，我们需要做什么呢？是要做一个TikTok账号，那这个账号的内容是由什么决定的呢？这就是最后一环了，我们在做TikTok之前，应该先选择好TikTok的类目，根据类目的方向，去运营我们的TikTok账号，而选择类目≈选品。所以TikTok的引流逻辑是：选品（类目）→做TikTok账号→发优质视频（加强引导）→进入主页→点击链接。
根据TikTok引流逻辑来看，以下内容我们可控的：1、选品、选类目
2、账号基本信息（名字、头像、Bio等）
3、视频内容
4、视频文案
5、视频音乐
6、视频的评论区
首先选品、选类目。要尽量选带有商品属性的类目，同时该商品必须可以通过视频来展示其卖点。其次账号基本信息（名字、头像、Bio）。ID的内容要尽可能的与我们视频领域相关，因为它可以让观众记住你并联想起你的视频内容，例如我们运营一个儿童玩具的带货账号，那么ID最好与儿童、玩具、亲子等字眼相关。头像也是一样，要具有标识度，让别人一看到就能知道我们这个账号是做什么的。在Bio中则需要强调我们是一个卖家，让观众知道在我们的网站里是可以购买到视频中所展示的产品的。
接着是视频内容。视频内容其实是整个运营账号的核心，什么样的内容是优质的内容，什么样的内容可以引发互动等等都是我们需要思考的问题。展开讲太长，简单聊几点比较关键的：
1、视频开头前三秒必须抓住观众眼球
2、剧情多次反转
3、引发情绪共鸣
4、视频所展示的商品具有新奇特属性
然后是视频文案。视频文案是在视频内容的基础上，起到解释作用的部分，可以加强引导，控制流量等等。文案我们一般分为标题文案、视频文案、评论区文案、Bio文案，下面每种文案都给大家举几个例子：从视频引导到独立站，衡量指标俗称进站率，提升进站率非常关键的一步就是文案引导，具体可参考以下引导话术：
标题引导文案：
Just get it in my profile website.
Link in my bioGet it in my homepage
How to XXXX(这里写结果，如减肥、变美)?
Try this one! In my bio Become XXXX(这里写结果，如减肥、变美) only $XX.
视频引导文案：
Enter my profile click my link find the goods Order in my bio (加箭头指着自己的头像)
Click my homepage link (加箭头指着自己的头像)
评论区引导文案：
Click my homepage link
Go to my profile, and click bio website to get it. It’s in hot sale
category.
（第一行放一个左上的箭头，指着自己的头像）
1.tap my profile picture to my homepage
2.click the link on my homepage
3. buy it with the link
主页简介引导文案：
Click the link to get products in videos.（前面和后面可以加上向下的箭头，指着下面的链接）
Click link to get XXXX（前面和后面可以加上向下的箭头，指着下面的链接）
再者就是视频音乐。其实视频音乐是很多做TikTok电商的小伙伴忽略的一个点，因为带货视频不像单纯的涨粉视频，带货视频往往较难与音乐进行匹配契合，所以大家往往不会对音乐卡点、音乐氛围进行太多的关注，那么这恰恰是一个拥有巨大提升空间的因素。
最后就是视频的评论区。我们有时候会把视频的评论区叫做最后的挣扎，因为大家在运营账号的时候会发现，一个视频一旦发出去之后，我们能为这个视频所做的事情90%都已经做完了，无论视频之后的表现如何，流量状况如何，我们对这条视频已经失去了90%的控制力，只剩下最后10%，那就是可以在评论区对舆论走向进行引导。当然这不是说评论区不重要，恰恰相反，在带货视频中，评论区非常重要。我们一条带货视频，往往会有一些槽点，那么很有可能观众的注意力会被其他槽点所吸引，那么我们就可以通过评论区引导观众关注你的商品，而不是关注视频的其他内容。同时视频评论区不一定每个观众对你的产品都非常认可，这时候可能会出现一些负面的声音，我们便需要将这些负面的声音屏蔽掉，就类似于某宝、某逊需要删差评一样。综上所述，账号信息是餐具，视频内容是主食，视频文案是配菜，视频音乐是饮料，视频评论是点心。找到自己的强项，并扬长避短。那么大家可以根据上述TikTok带货的整体逻辑和方法，对每一个环节进行检查并优化，通过自身的运营情况，看一下哪个环节还有较大的优化空间。
TikTok带货的逻辑掌握之后，我们看如何进行实操。
二、TikTok打法原理与实操
2.1 TikTok爆品模式打法原理
这要从广告投放的爆品模式讲起。很多新手在做广告投放时，有一个操作是必须要学会的，就是关闭广告。为什么会说关闭广告还要学习呢？因为很多小伙伴在投广告的时候看到自己广告数据还不错，会产生一种微妙的心理，不舍得关闭，盼望着再等一等就有人下单。往往这种广告的结局都不是特别好。所以第一步要学会关闭广告，要舍得关闭广告。这其实对应的就是我们做TikTok账号要学会果断的弃号。那么关闭广告下一步要做什么呢？就是把刚刚关闭的广告原封不动的复制一遍，接着跑，如果跑的不行就再优化。这其中的原理就是流量具有一定的随机性，而我们要做的就是把靠运气的游戏变成玩概率的游戏。
那么我们做TikTok免费流量亦是如此，TikTok是一个全球流量池，况且我们在做TikTok账号时，是无法像广告投放中选择受众地区的，那么流量的随机性则会更强，所以其优势就在于免费，因为是免费流量，所以我们可以毫无顾忌的去起账号，做视频，发视频。
所以，持续爆单的秘诀是什么呢？就是持续做新号。
那么可能有小伙伴会问，那之前跟我们讲的各种流量控制手法、技巧还有意义嘛？当然是有意义的，回到我们开头说的那段话，有出单经验的船员会持续出单，没有出单经历的一直在挣扎，这就是掌握手法和技巧的重要性。虽然说流量的推送具有一定的随机性，但有效的流量控制手法会大大减少这种随机性，大大提升精准推送的概率。
2.2 基于爆品模式的长尾流量打法
首先明确一下长尾流量是什么，以及长尾流量的优点是什么。
账号在没有被限流的情况下，产生优质的视频往往会经历一段流量高峰期，那么流量高峰期过后如果账号没有继续运营，那么流量就会显著下降，但显著下降并不是完全没有流量，在未来的15-30天的时间里，账号会持续的获取流量，虽然流量并不高，但其优点有两个：
1、在于这是完全被动获取的流量，不需要额外的花费任何精力。
2、操作难度低，效率高
这就催生出了我们一种新的打法——长尾流量打法，这种打法非常简单暴力，完全抛弃精细化运营，降低了操作者的运营能力要求，直接傻瓜式按照简单的SOP流程进行操作，不断的堆号就可以了。当然，这种玩法也是有先决条件的，而其中的关键点也在这里面：
1、0成本无限邮箱
2、较强的视频裂变能力
3、合理的SOP
那么剩下就是操作层面了，整个流程简单讲就是：
刷机→起号→设置基本信息→发视频→做引导→弃号
把先决条件解决后，操作层面上其实非常的简单，同时效率会变的非常高。长尾流量积少成多，可谓又猛又持久。当然，这里面也是有坑的，给大家列举几个，注意规避：
1、SOP操作流程不合理，导致效率低下
2、SOP操作质量不达标，导致不出效果
3、视频裂变能力不强，导致不出效果
4、大规模群控导致的环境问题
2.3 实操TikTok带货的方法（新手从零到一最快的方法）
在讲这一节之中，我会默认大家具备了最基础的环境搭建、下载TikTok以及简单的剪辑能力。很多做TikTok的船员会有一个误区，即TikTok带货出单大部分是靠运气，但通过我们30天的实操发现，出单的船员会持续出单，不出单的船员会一直不出单，呈现两极分化。这就说明了一个问题：TikTok带货出单并不是偶然的，而是真正存在有效的方法论的。掌握了方法论的人可以持续出单，而没有掌握的小伙伴，如果一直用着错误的方法来做带货账号，则一直都无法突破第一单。意识到这一点之后，应该怎么做呢？可能有的小伙伴会说，去学习有效的运营方法，但其实很多时候，理论上的东西讲十遍，也不及自己实操走过一遍。所以正确的方法是，找到并仔细观察优秀的带货大号，然后做到像素级模仿。
2.4 模仿之后如何优化并超越
2.4.1 分析自己或别人的账号那么如何分析呢？下面介绍一个方法和具体步骤：
拿到一个视频，首先判断这个视频能否带货，能否带货一般看两个方面：
1、视频是否具有商品属性
2、视频的重点是不是在商品
如果确定这是一条可以带货的视频，那么接下来需要对视频和账号进行分析，注意：是账号和视频都要进行分析。虽然说我们最先拿到的只是一条视频，但是仍然需要对其账号进行同步分析。对视频的分析很重要，对其账号的分析同样很重要。原因是账号是沉淀粉丝的载体，可以通过账号的类目、整体特点、运营的时长来分析账号的流量群体和受众。那么我们先讲如何分析视频。第一步要看视频的整体结构，并把优秀视频的结构记录下来，反复观看反复学习。例如前三秒有没有亮点，前三秒亮点过后如何阐述视频内容，有没有对内容进行升级、反转等等。（PS：短视频的结构非常多，这里不展开讲，可以自行百度学习。）
第二步看视频的评论区。看看评论区大家的关注点在哪里，是在商品的本身，还是视频的其他亮点内容喧宾夺主，如果是因为其他亮点引发视频热度，那么导致虽然流量很大但是观众根本没有关注商品，那么就更加不会产生购买欲望了。TikTok的流量是全球流量池，同时通过评论区的语言可以初步判断流量的地区走向，分析这个视频有没有被分发到精准人群。第三步与其他视频做横向对比。进入博主的账号，并与其他没有爆流量的视频做对比，看看有哪些不同的地方，记录下来。再和同一个账号其他爆了流量的视频做对比，看看有哪些相同的地方，记录下来。最后遵循一个原则：规避表现较差视频的不同点，贴近表现优秀视频的相同点。把这种方法培养成习惯，慢慢会觉得其实分析一个账号并不会占用多少时间，也不会占用多少精力，都是在刷视频的过程中不知不觉就完成了。不断沉淀优质视频和账号运营的特性，对TikTok带货账号的运营与视频的优化会越来越得心应手。
2.4.2 优化视频还要考虑视频的受众
上面讲的是分析视频与账号的普适性手法，下面给大家讲一个实际案例，从视频受众的角度来分析视频的优化方向。
我们在实操带货的过程中，有一位船员发的视频为了去重，给视频上了5倍速，导致播放量很低。这是因为他只考虑了去重，而没考虑这种去重方法使用之后，会给视频带来什么影响。所以我们在做账号之前，都要先分析一下受众，什么样的人喜欢看这样的视频？修脚类账号的受众有两种，一种是强迫症观众，他们会觉得很解压，一种是确实有修脚需求。那么下面我们对这两种观众进行分析。
第一种强迫症观众，在修脚的过程中，慢慢的用工具把指甲剪下来的过程其实他们是很解压的，同时他们会很期待最后剪下来那一刻，这种心理会让他们看到最后，既然有天然的Till the end的条件，那何必要让视频加速呢？视频长、完播率高的视频评分要远远大于视频短、完播率高的视频所以在可以保证视频完播率的前提下，完全可以尽量的拉长视频时间。第二种有修脚需求的观众，他们更希望去仔细的看一看是如何用这个工具进行修脚的，所以让视频速度变快对他们并没有好处。
综上所述，无意义的加速视频是毫无价值的，还会让视频质量下降。通过这个案例，往深思考一下，我们可以学到什么呢？做任何账号和视频，都要学会分析视频的受众。当然，分析受众只是我们运营过程中众多技巧中的一个，还有很多内容需要我们去思考，去分析。而不是把我们曾经学过的所谓剪辑去重的技巧一股脑的放上去，这样操作如果能爆起来，那也大概率是瞎猫碰上死耗子。但如果我们可以知其然并知其所以然，则会慢慢变成好猫碰上死耗子，那么再深入钻研，就会演变为好猫碰上瘸耗子，最终演变成为一只会抓活耗子的猫。
2.4.3 如何把运气游戏玩成概率游戏把运气游戏玩成概率游戏，这句话在航海带货的过程中至少提过不下10次。所以这里单独拿出来再讲一次，为什么这句话会提这么多次，在这里还要再单独写出来呢？是因为这句话在运营的过程中很容易被潜移默化的遗忘，就像到了航海的后期我发现很多船员仍然在玩运气游戏，而不是玩概率游戏。给我的感觉就像我过年的时候，把打麻将当成一种运气游戏在玩一样。是的，我打麻将很菜，过年在麻将桌上就是提款机。那么这种时候我就会思考，同样是一副麻将，为啥连续几天下来我老丈人就能总是胡牌呢？这件事说明一个什么道理呢？很多看似拼运气的游戏，有技术，有经验，就可以使赢的概率大大提高。所以现在如果在TikTok带货上，遇到了瓶颈，停滞不前，觉得自己出单都是靠运气，应该如何应对呢？应该做的事情是什么呢？是学习，是思考，是优化，而不是当一天和尚撞一天钟，单纯的把每日制定的任务机械性的完成，然后能不能出单就看天意，这跟早期农耕时代望天收没有太大的区别。怎么判断自己是不是运气出单呢？一般来讲，我们把出3单以下的账号，都归为运气单。如果你一个账号一天之内出了4单以上，那么恭喜你，你的视频一定有值得推敲的地方，反复回顾一下做这条视频的感觉，并持续放大。那么进一步来讲，如何学习？学习一件有过成功案例的事物，最快方式就是模仿。既然小航海之中，已经出现了优秀的带货案例，那就反复观摩，像素级模仿；然后深入分析。关于如何像素级模仿和深入分析，在上文已经讲过，这里就不再赘述。
那么如何去思考和优化呢？可以尝试一下用这个思路：首先思考一下自己遇到了什么样的问题？其次思考一下自己针对这些问题做过哪些尝试？接着思考一下哪一些尝试曾经有过什么样的正反馈？然后思考我的账号哪些地方我100%确信是可以保留的。最后对比自己的账号和成功账号之间的区别，把其记录下来，完全相同之处和自己100%确信之处进行完全保留，差别之处进行记录，然后逐项分析尝试。
这里需要强调的是，所有的问题和做过的尝试一定要清晰的记录下来，然后一项一项去攻克，要落地执行，否则永远都是纸上谈兵。而所有确信可以保留下来的东西，要学会整理出自己的方法论，并将这个方法论作为未来指引你继续做这件事的方向。
三、辅助性操作
四、再谈精神与执行力
为什么要单独写一节讲精神与执行力？因为这件事情极其非常重要，关乎成败。前几天看到了一则鼓舞人心的重大喜讯：我国脱贫攻坚战取得了全面胜利！在这场战争中，让我再次看到了伟大精神和信仰的力量。这让我联想到我们在TikTok带货的路上，也要大力发扬三牛精神，分别是孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神。我们用孺子牛形容精诚服务、甘于付出的精神，用拓荒牛形容克难攻坚、积极创新的精神，用老黄牛形容艰苦奋斗、任劳任怨。
先讲孺子牛精诚服务、甘于付出的精神。首先需要思考一下
我们需要服务的对象是谁？
需要付出的对象是谁？
我们作为TikTok电商卖家，首位需要我们服务并付出的便是我们的客户了，我们需要用心的经营好我们的TikTok账号，积极回复客户的评论，并做好售后沟通，如果有条件可以引导入WhatsApp进行跟进服务，我相信大家会看到不一样的世界。那么作为船长，我的服务和付出对象，便是小航海的每一位船员，真诚的解答每一位船员的疑惑，用心的带领大家跑通TikTok带货便是我的职责所在。
接着讲拓荒牛克难攻坚、积极创新的精神。
TikTok目前在处在一个快速发展期，在发展的过程当中，作为TikTok玩家必然会遇到各种各样的难题，那么能够坚定信念，勇于克难攻坚便显得极为重要。在攻克难题的道路上，要不断探索新的解决方案，学会用新思维、新方法解决新问题。就拿我们和谐号带货来举这个例子。船员们在运营账号的过程中发现，账号的流量总是跑不精准，动不动就跑到东南亚、俄罗斯，怎么办？想办法！怎么样让东南亚和俄罗斯的观众降低对我们视频的兴趣？那就增强他们阅读视频文本的难度，增加他们的理解成本，从而降低他们的兴趣。想到解决方案了，具体怎么操作？我们就把文案区、评论区等只要能放文案的地方，全都写上英文，而且是大段英文，这样就可以过滤掉非常多欧美地区以外的观众了。这都是在实践与探索中遇到的问题，类似于这样的问题与解决方案还有很多，而我们需要做的就是勇于克难攻坚，积极创新方法。
最后讲老黄牛的艰苦奋斗、任劳任怨的精神。
因为现在很多入局TikTok的新人往往心态会很浮躁，不要认为TikTok这个东西非常简单，进来就可以捡钱、躺赚。做这件事情，一定要下苦功夫，少耍小聪明。就像曾国藩的六字箴言结硬寨，打呆仗，踏踏实实把功夫做足，不要急于求成。很多时候，努力是我们众多特质中最不重要的特质，选择比努力重要、方向比努力重要、运气比努力重要，但不能否认的是，努力再不重要，却也是不可或缺的一环。
