5.31号，抖音举行了2022年电商生态大会，其中公布了一个王炸数据，在疫情反复，国内电商增速低迷的情况下，抖音总裁魏雯雯十分谦逊地说:过去一年抖音电商gmv同比增长3.2倍。应该是同时期发展较快的平台，但是，我们依然认为我们尚在发展的‘早期’。

要知道，国内电商可是世界最最最最最卷的行业竞争，交出这份爆表的答卷，可是在淘宝、京东、拼多多三座大山下获得的，如果未来两三年内，抖音能继续保持秋风扫落叶之势，那么也许离全国第一大电商也就不远了。

这个时候，也许会有人问到，那么海外版抖音TikTok怎么样？既然抖音电商在国内取得这么傲人的成绩，Tk能否复制在国内的奇迹呢？

毕竟千卷万卷国内最卷，国内新贵抖音出海一定能吊打全世界吗？能改变世界的电商格局吗？甚至有机会成为全球第一的电商公司吗。先别说各位吃瓜群众们的疑问，大浪哥也是对此非常期待!

可是TikTok真的有机会吗？它能否实现全球化版图布局,颠覆全球电商市场，站在世界之巅呢？本期文章大浪哥试图从三个角度去观察博弈下。

第一个角度：流量，TikTok到底够不够？

2021年Tk海外数据日活量已经达到6亿，月活10亿。如果不是神奇国度印度的骚操作，这个数据还会上涨15%。从这个数据看，已经赢了吗？秒杀一众海外电商平台？当然不是啦，哪有这么简单！

亚马逊目前是全球公认的电商老大，日活两亿用户。两亿是精准的消费者数据，而Tk电商海外gmv去年才60亿，目前购物用户数据太少。流量转化还没形成规模效应，这里一方面是海外tk用户还没形成直播短视频购物的习惯，不像国内用户被教育得这么早。

另一方面是，Tk也只是从19年年底，2020年初，正式开始电商布局。一开始Tk是通过帮大型电商公司引流布局，他跟亚马逊，沃尔玛，shopify，shopee等进行联动和共振，给他人打广告，做嫁衣，顺便赚点生活费，也只有这样地活着，Tk才有机会现建立自己的电商流量闭环。

这个故事跟国内是不是很像？前期抖音电商大部分的购买链接都是某宝和某东，甚至导流去一些私域平台。后面慢慢建立自己的电商生态，现在却是进一步蚕食大量电商平台用户。Tk也是这样。

最后一方面是，Tk的用户群体主力是年轻一代10几岁到30岁左右的年轻人，大浪哥曾经试着直播抛头露面，卖身做玩具直播，对着海外观众宝宝们吹水亲们，宝宝们，瞧一瞧，看一看,结果弹幕打来的是我得问问我妈,观众还真是个宝宝，还未成年。

基于他们消费群体的购物习惯还处于培养周期，真正的中产阶级还没产生购买欲，孩子们的爹妈都没尝试买买买，年轻一代兜里又没几块铜板。所以这也不难解释，为什么现在在Tk上的商品，主流是以玩具，化妆品，年轻时尚服饰居多。因此，Tk要等，等风来。

首先是要等的Tk自身电商流量闭环布局，现在步伐越来越快，其次用户心智是否接受这个直播或者短视频平台。毕竟全球目前直播gmv也只有100亿美元级别。

强悍如facebook,亚马逊，ins推出的直播购物，现在也是雷声大雨点小。如果国内万亿级别的直播短视频市场规模能在国外跑得通，那么tk一定是准备最充分且风口最大的那一位。

第二个角度：电商的本质：多，快，好，省。TikTok是否能够做到？

零售的发展史，就是商品流通的进化史，从杂货铺到大型商超再到电商平台，无非就是商家能不能拥有足够多的商品，同时质量还不错，最好便宜，性价比高；电商之所以能够这么迅猛发展，只要受益于互联网和物流体系的建立，使得销售网络和物流渠道覆盖整个国家最后一公里。

说白了，就是：商品流通效率！所以沃尔玛把自己slogan改成：save money, live better,强调为顾客省每一分钱；而亚马逊经营哲学的飞轮理论，把第三方卖家平台和自营物流体系打造成公司增长的武器，就是解决产品多样性和物流速度。

而抖音电商的成功，除了有自己算法和直播优势外，是依靠国内强大的商品供应链和成熟的物流体系下发展起来的。这里有借力打力的成份。

在全球零售商品中，虽然YYDS的中国制造可以覆盖大部分海外商品，但是海外本土化商品供应链渠道的建立，却是tk要面对的难题。Tk既然是全球化电商，那么他就必须拥有全球化供应体系。

亚马逊之所以能坐稳第一把交椅，首先是因为国内外商家的共同作用力，使他们拥有更多本土化的自营产品去满足消费者的需求。令他们深受消费者的信任和喜爱。

其次在重要的物流环节中，很多国家的物流网络和渠道，一塌糊涂，我国是受益于国家基建，而欧美主流国的物流商大多数还是老牌劲旅，类似于DHL、FEDEX、UPS和地方邮政垄断了各种物流网络资源和服务。

亚马逊能从中杀出来，是通过20年如一日去搭建物流网络，这一点跟京东类似。在亚马逊公司发展的早期，为了建立物流仓储，一直在亏钱。出身华尔街的亚马逊老板贝索斯头发都被自己挠没了，成了彻底的光头，还差点被投资人扔鸡蛋，好在最后修成正果。建立了FBA（亚马逊物流），打通了欧美主流国家的最后一公里。

所以做跨境物流，是需要多国联动，各种交通运输渠道相互结合的。商家把中国商品运送到目的国，我们称为头程，然后在目的国进行尾端派送到消费者手中，这个叫尾程。

在整个过程当中，除了运输本身的问题外，还要应对各种不同的关税政策，以及不可预计的特殊情况，例如欧洲乌俄战争一打响，油费上涨，运输时效就会下跌。

Tk早早就认识到这个问题关键性，字节跳动在去年入股投资了国内最大的跨境物流公司之一云途，现在也积极寻找国外海外仓的合作。但Tk想像亚马逊那样建立物流仓储，难度很大，再说时间上也不太允许。因此仅从零售电商本土化商品的多和好还有物流板块的快来讲，Tiktok面临的挑战就很多。

归根结底就是客户体验问题。大家可以看看，昔日的电商的霸主ebay，可以说是被商品和物流版块的购物体验拖垮的，最后被亚马逊超越，从此开始走下坡路。所以，Tk在客户体验上一定要砥砺前行！

第三个角度：Tiktok电商全球化的x因素：政策不确定性

这几年随着全球部分国家的民粹主义涌现，出现了一定逆全球化的事件发生。其中就有大家熟知的华为被打压事件；字节跳动的TikTok其实面临的压力也不小，早在2020年，Tk月活量为2亿用户的的曾经第一大仓印度，就遭到无情的政策狙击。

印度以国家安全为由，下架了TiktokApp，印度人民各种神操作视频嘎然而止，大浪哥为此还抑郁了一段时间，毕竟少了这国度的视频，总觉得人生缺失了点什么。

政策敏感度是所有出海企业必须面对的问题，毕竟各国文化，体制，肤色，种族都有所不同，市场运营都有自己的一套机制和玩法。跨国互联网公司很容易就涉及用户数据安全，国家安全，儿童健康保护等。

基于Tk主要依靠的短视频和直播内容，这种属于开源模式，除了Tk本身商业设计和电商平台规则设定要符合当地的政策法规外，创作者和商家内容合规才是重中之重。

毕竟内容创作者和主播和素质都参差不齐，很难有恒定的标准。与之不同的是，传统的电商平台，对于商品的准入和售卖都有一套很清晰的合规条约，商家也有相对固定的推广模式，暴雷的可能性比较低。而抖音电商运营模式是在我国内还比较顺利，毕竟文化共识是一致的。

但TikTok一直在海外，人在江湖，身不由己，不过，庆幸的是TK，对全球化本土运营的理解还是比较深刻，目前在这种环境中，Tk的组织架构中大量的聘用海外互联网公司和世界500强当地高管。

2021年前后又建立了超过30几个国家，和200个办公室，海外业务团队，从2020年的4000人到目前的2万人。这充分是说明了，tk是一个充分本土化运营的公司，也表明了他们应对本土政策的决心。

另外，还有一个问题需要特别注意，那就是各国本土互联网公司和电商平台对Tk可是虎视眈眈，比当地政府监管还要凶猛，毕竟各国政府打开门做生意，只要合法经营，又创造经济效应，原则上还是欢迎的。但其他互联网公司就不是这么理解的了，毕竟动了别人的奶酪，说到这里还真有点三体书里的提到的黑暗森林法则。Tk多少有点孤勇者的感觉！

大浪哥回顾总结一下今天提到的三个视角：

第一:TK海外用户日活量高但是购物转化还处于原始阶段，而国内抖音电商过于超前，起码领先海外2-3年。TK现阶段需要加大力度去做电商布局，还要花大量精力去教育客户，养成短视频和直播的购物习惯，加大流量的精准度

第二：Tk客户购物体验提升的空间还有很大，特别是销售商品还是以国内商家为主，海外本土商家的供给不够。目前还未像亚马逊那样形成自营商品和拥有完善的第三方卖家平台，其次缺乏的像国内这样完善物流供应链体系支撑。需要TK花大力气去解决！

第三：也就是是x因素，政策法规和政治不稳定性，这一点风险大，道路也相对曲折一点。

所以综上所述Tk羽翼还不够丰满，还需要一定时间去积累沉淀。毕竟，亚马逊花了20年才成为全球市值最高的公司之一，短期内赶超难度很大！但这些都是年轻的Tk一定要经历和需要去成长的。如果Tk能很好地解决上面我说的三个问题，那么Tk肯定是全球电商一股很强的新势力，甚至会从此改变全球电商的格局。

最后，再聊一聊；大浪哥认为，想打败最强者，未必是按照过去别人走过的道路。如果哪一天Tk真的能赶超亚马逊，取而代之成为全球电商老大，应该不取决于怎么去弥补短板，而是长板是否足够长！

而字节跳动是出了名小步快跑去测试，然后再集中资源大力出奇迹的公司。毕竟，Tk那最引人为傲的兴趣电商算法和时代给予的后发优势已经开始颠覆国内电商格局，重新开辟了新大陆其实，我不是想打败谁，只是我不小心想做自己，却顺便超越了你！

大家好，我叫大浪哥。一个专注于全球电商发展动向，长期为中国制造出海，从事搬砖业务的吃瓜群众。现在，带你走出国门，看看跨境电商世界！

→CL自助下单平台←