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中顺洁柔纸业股份有限公司（以下简称中顺洁柔或公司）11月16日接受了多家机构投资者的特定调定对象调研。中顺洁柔在调研中称，中高端品类的占比在未来的成长性会更高，包括油画系列、Lotion系列、湿巾、厨房用纸、洁面巾等。除生活用纸外，第二成长曲线(高毛利产品)未来有更高增长，更大机会，占比会随着规模的扩大逐步释放。
关于公司渠道销售增速情况，中顺洁柔向投资者介绍说，公司五大渠道分别为GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)。电商渠道与新零售渠道增长快速，电商部分虽较前几年有一定增速的回落，但也属于快速增长的渠道。线上分流的抖音、快手等平台快速崛起，在这些平台的销售呈快速成长趋势。传统KA渠道来客数趋于下滑，销量受到一定影响;GT渠道总体稳定，保持一定增速。AFH属于公司未来重点增长的渠道，需要进行结构的调整和完善，值得重点关注。
中顺洁柔表示，中高端品类的占比在未来的成长性会更高，包括油画系列、Lotion系列、湿巾、厨房用纸、洁面巾等。除生活用纸外，第二成长曲线(高毛利产品)未来有更高增长，更大机会，占比会随着规模的扩大逐步释放。
中顺洁柔还表示，截止目前，公司之前的股权激励考核已到尾声。为了健全公司激励约束机制，增强公司高级管理人员、公司及子公司核心技术人员和业务骨干对实现公司持续、快速、健康发展目标的责任感、使命感，调动其积极性，将股东利益、公司利益和核心团队、个人利益紧密结合，公司会根据具体情况决定何时推出新的股权激励计划，具体推出节奏是需要不断观察和论证。
中顺洁柔称，公司线上渠道和线下渠道的产品质量是一样的，但是产品之间会做相应的区隔，通过严格的区隔管控来平衡线上线下各自的发展。线上渠道对公司的营收和利润有着很重要的贡献，公司希望可以在未来逐步提升销量和占比。
有投资者询问，公司未来在渠道端是如何规划的？中顺洁柔称，2021年下半年，针对市场趋势变化，公司重新梳理并整合销售网络渠道，形成五大渠道齐头并进的发展模式。同时，在原有销售战区基础上，公司从华中、华北、华东各拆分一个省区组建成新的区域鲁豫皖战区，进一步推进渠道下沉和精耕细作策略，不断的细分与扁平化市场经营，扩大经销商的网络布局，推动销售业绩的稳定增长。
中顺洁柔还表示，纸浆作为大宗交易商品，价格具有周期波动性。目前，国际市场环境风云变幻，突发状况频发，如俄乌战争、自然灾害等增加更多不确定性，公司对未来浆板价格走势持谨慎态度。
在今年渠道结构调整过程中，中顺洁柔遇到一些困难，中顺洁柔称，面对原材料价格上涨、市场竞争日益加剧以及汇率波动等多重因素，公司积极主动进行渠道结构优化，保持整体盈利水平，调整部分低效渠道和市场，丢失部分市场份额;线上渠道呈现竞争加剧态势，部分平台面临较大挑战。公司将根据市场与经营环境判断，适时调整销售策略，确保公司健康稳定发展。
读创财经综合
审读：喻方华
