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作者 ｜丁奕然

编辑 ｜杨佩汶

设计  ｜晏谈梦洁

最近，在抖音有一位妈妈火了。一位在深圳的家庭主妇 @王蓉仨娃妈 （以下简称为 " 王蓉 "）就靠记录给家里人做饭的日常在抖音吸粉超 650 万。

王蓉有多火？从她最近的数据来看，基本每条视频的点赞量都稳定在 50 万以上；从今年 6 月 29 日到现在，不到 5 个月的时间，她就涨粉 500 多万。她的视频甚至引起了其他抖音达人们争相模仿，都一起学着王蓉的神态、动作、话术来做饭。

在王蓉的视频评论区里，有粉丝直接开口叫 " 妈 "，宛如认亲现场。

更神奇的是，根据王蓉的自述，她并没有团队，所有的视频创作都是由一个三脚架支着一台手机拍摄、再自己剪辑而成。就这样一个普通人，王蓉全靠自己涨粉了 600 多万，并在今年 5 月正式开始通过直播带货变现。根据飞瓜数据显示，过去 1 个月里，王蓉的场均销售额为 75-100w 。

普普通通的家庭主妇，是怎么走红的？她究竟掌握了什么流量密码？运营社仔细翻看了王蓉的视频后，和大家揭秘其背后的运营逻辑。

王蓉是一位 87 年出生、养有 3 个孩子的妈妈。据王蓉自述，她曾经也有自己的工作，月收入能达到 6 位数，但为了更好地照顾家人，选择辞去工作当家庭主妇。

王蓉抖音截图

今年 3 月，王蓉有 3 条视频接连 " 爆 " 了，迎来第一个 " 流量转折点 "：

第二条视频里，王蓉由于起晚被老公责怪，闹了矛盾拌嘴，最后自己伤心落泪。这一细节引起了大众对王蓉老公的批评；

第三条视频里，王蓉对大女儿事件作出回应，认为 " 月经并不需要被忌讳 "，支持她的网友称赞她给孩子树立了正确的思想观。

3 条视频的点赞量均达到了 7w 左右 ，较之前的视频有了突破性增长。跟着流量一起来的，就是围绕王蓉的议论和质疑。

有人认为她是新时代好妈妈，但也有人因为 " 王蓉经常早晨 5 点就要起床给老公做早餐、起晚了还要被凶 " 称她为当代恐婚恐育案例。还有人调侃 " 如果有谁让我 5 点起来做饭，就让他看不见明天的太阳 "，来暗戳戳地表示自己并不认可王蓉的生活方式。

该视频的点赞量破百万，许多网友对王蓉和王蓉老公的口碑也是 180 度大转变，认为王蓉确实拥有一段幸福的婚姻，还跟王蓉老公道歉 " 对不起，之前对你说话声音大了些 "。

在此之后，王蓉的热度越来越高，视频点赞量基本都稳定在 20 万左右，到了 6 月粉丝量突破百万。截至发稿前（11 月 24 日），王蓉已经有了 650 多万粉丝，并成功通过直播带货变现，其带货的商品也和视频内容较贴合，都是食品饮料类。

看到这里大家可能会好奇，王蓉并不属于高颜值达人，拍摄手法也不属于技术流，为什么记录日常这么普通的内容放在她这儿反而能火？一个普通家庭主妇的普通日常，凭什么能让大家这么感兴趣，真的只是正好撞到了 " 流量枪口 " 上吗？

王蓉能走红并不是巧合。运营社认为，她非常懂得 " 如何做出大众想看的内容 " ——能及时弄清用户的喜恶，甚至还摸透了人性，以此来给自己的内容 " 添味加料 "。

1）及时变更赛道，给内容增加 " 价值 "

拍摄方式就是简单的流水账式记录，把整个过程录下来，然后剪辑拼凑在一起，最后为了缩短时长就调快速度。当时视频里鲜有王蓉的旁白，只有字幕来解释当前场景和正在发生什么。

这样的视频内容，数据也平平无奇，一般只有几千赞，偶尔能达到上万赞。

但自 2022 年 2 月起，王蓉调整了自己的内容赛道，专注于输出 " 记录给家人做饭 " 的视频，并且还摸索出了一套固定的拍摄方式：

首先，会在封面上一目了然地写上 " 做饭时间 + 今天要制作的食物 "；

其次，给视频全程配音，上来先介绍 " 现在是 xx 点，我准备做 xx"，然后详细展示制作过程。比如在这条制作葱油拌面的视频里，王蓉告诉大家熬葱油所需的食料和步骤，有时候边做饭还会边唠嗑，插播一些自己和闺蜜的故事。

最后，王蓉给大家展示制作成品，再录上一段家人聚在一起吃饭的画面。

据 @新榜 报道，王蓉曾自述，想到给视频配音是因为听取了粉丝的意见，大家都反馈 " 光煮饭不说话没有感情 "。

经过调整后，现在王蓉的视频兼具「实用价值」和「情绪价值」——用户既能跟着学做菜，还能通过看到 " 色香味俱全 " 的佳肴获得极大的心理满足感，顺便感受一下别人温馨的家庭氛围。

2）实时调整人设，打造鲜明记忆点

打造人设并不稀奇，可以说是每位达人都必须掌握的一项技能。不过王蓉的优势在于，会根据用户的喜好来调整自己和家人的人设。

从王蓉最近的视频内容来看，她所体现出来的人设，就是一位 " 温柔贤惠、阳光向上的妈妈 "。但其实在最早期的视频里，王蓉并不总是 " 正能量 "，偶尔也会在文案或给用户的留言回复里抱怨一下 " 婆婆调拨夫妻关系 "、" 老公不帮忙做家务 " 等等。

也有许久之前就关注王蓉的用户表示：

王蓉以前发的文案都是类似于 " 老公在家不做事，刚开始很生气，后来就无所谓 "，之后为了立住人设便把略带有抱怨的视频都删除了。

最近的视频里，已经看不到王蓉的吐槽抱怨，都是在分享生活的美好。由此可以猜测，在慢慢走红的过程中，王蓉逐渐清楚了用户想要看怎样的人设——大家喜欢 " 积极向上 " 的人物形象。（毕竟有谁上网冲浪时喜欢听一个怨妇絮絮叨叨吐槽呢）

王蓉老公的人设也经过细微的调整。在早期的视频里，老公的人物形象并不鲜明，王蓉有时会提到，老公是一个 " 对家务不管不问、有些懒惰 " 的人。

但是大概从今年 3 月起（也就是视频内容转型后不久），王蓉开始给老公打造了一个特点 " 超爱喝汤 "。

视频里，王蓉老公总是提出要喝各种汤，比如鸽子汤、乌鸡汤、排骨汤，所以每天早上王蓉都会变着法儿给老公做汤。正是因为在视频里王蓉重复塑造这一特点，因此粉丝们也称老公为 " 汤哥 "。

由此，一个比 " 懒惰老公 " 有趣得多的 " 汤哥 " 形象，就成功被塑造了起来。

类似的，王蓉视频里，其他家人也都有各自的特点。比如公公是一个喜欢嘎嘎炫饭的老爷爷，大女儿听话懂事，二女儿活泼调皮，弟弟古灵精怪 ......

3）保留「戏剧性冲突」，满足用户的八卦欲

运营社在翻看了王蓉视频底下的评论区后发现，王蓉视频的 " 点睛之笔 " 其实是做完饭后大家聚在一起用餐的过程。

制作美食的教程类内容很多，但王蓉能从中脱颖而出，就是因为这段情节让她的视频充满浓浓的 " 生活氛围 " 和 " 故事感 "。在最后 1 分钟里，王蓉给大家仔细展现了每一位家庭成员的表现，包括吃饭的动作、神态、话语等等。

这段故事类内容格外能引起网友们的注意，大家都拿着放大镜来观察家庭成员的一举一动，并留言自己的看法，比如 " 爷爷吃太快 "、" 大女儿很有礼貌 "、" 小女儿有些傲娇 " 等等。

而运营社猜测，王蓉也非常聪明地 " 摸透 " 了人性——没错，大家的确喜欢 " 温馨正能量 " 的家庭氛围，但一成不变的内容看久了也就食之无味。所以王蓉会在这些情节中刻意保留一些「戏剧性冲突」。

这些「冲突」并不一定是王蓉刻意制造的，毕竟任何一个人的生活里都避免不了和家人的摩擦。但王蓉在剪辑视频的时候，并不会特意把这一部分删去。

爱看家长里短的八卦仿佛是刻在人类 DNA 里的天性，内容有冲突就有讨论，有讨论自然就有流量。

小女儿一直抱着猫咪不肯撒手，大女儿也想抱下猫，却被妹妹回怼拒绝

网友们就注意到了这个小细节并围绕此话题展开了激烈的讨论。

之后的视频里，王蓉也会保留一些或大或小的冲突点，很好地激发了用户的讨论欲。

比如在今年 3 月一则视频里，王蓉老公因为王蓉起晚了、没有吃到自己想吃的菜而生气拌嘴，导致王蓉伤心落泪，这一较大的冲突点也引发了网友们对老公的 " 口诛笔伐 "。

再比如，弟弟吐槽姐姐做的蛋炒饭不好吃太苦；王蓉劝说对海鲜过敏的女儿尝试下海鲜 ...... 这些细节都曾引起网友的广泛关注。

日常生活中经常发生的小事，被王蓉无一保留了。它们之所以会被关注到，背后所折射的是大众思想观念的碰撞——大家都持有不同的婚姻观、价值观，做人处事都有不一样的风格，所以当看到与自己观念相悖的行为时，总喜欢做出质疑。这些 " 质疑 "，无疑也给王蓉的视频增加了热度。

随着王蓉的内容创作愈发成熟，也有人开始质疑王蓉背后是否有团队运营支撑。

在运营社看来，王蓉有没有团队不重要，重要的是如今 " 卷 " 到不行的生活 vlog 赛道里，内容创作具备运营思维，慢慢地摸索出一套属于自己的内容创作方法论：人设 + 剧情可快速抓住用户眼球，做饭视频既有干货价值，又有 " 氛围感 "（能让人感受到温馨的家庭氛围），更关键的是，家长里短的事满足了网友们的八卦和 " 窥探欲 "。

当然，网络上还依旧存在着不少网友对王蓉家庭的指点和猜测。只能说，鞋合不合适只有脚知道，王蓉和她家人过得幸不幸福也只有他们自己知道。

但能确定的是，王蓉已经进阶为一个成熟的内容创作者了。她的内容方法论或许能给想做自媒体的普通人一些启发和思考。

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参考资料：

《5 点起床为一家人做饭的王蓉，成为 600 万网友的 " 互联网妈妈 "》，新榜