Tik Tok买评论--海外抖音自助下单网站
随着Tik Tok短视频社交平台风靡全球,其巨大的商业价值被不断挖掘出来。这个覆盖全球的流量池,自然也成了跨境电商从业者的宝地之一。
那么,今天将由小编来给大家简析传统跨境电商与Tik Tok跨境电商的区别,想要申请可以找专业团队(+cmxyci)可以快速入驻以及Tik Tok跨境电商平台流量的转化方式。
一、传统跨境电商与Tik Tok跨境电商的区别
Tik Tok跨境电商的流量主要源于自身平台,流量基数大且免费。除此之外,Tik Tok卖家可以在自己的主页免费挂独立站链接或平台店铺链接,从而迅速做到站外引流。
(二)不同的消费群体
通常来说,传统跨境电商面向的是理性消费群体,而Tik Tok跨境电商面向的是冲动消费群体。
具体来讲,传统跨境电商的买家都带有强目的性,即明确地知道我要买什么,我该买什么,更容易做到理性消费。
但Tik Tok跨境电商买家则有所不同,绝大多数人在浏览视频或观看直播前,并没有抱着消费的目的,反而是看完视频或直播后被激起了消费欲望,从而产生订单。
独立站-Tik Tok店铺-流量变现
二、Tik Tok电商如何做到流量转化
正如前面所讲,Tik Tok能在个人主页挂站外链接(独立站或平台店铺网址),同时还可以通过Tik Tok小店一起完成流量转化。大家肯定也会好奇这两种方式的优劣之分,以下将会逐一简述。
(一)独立站模式
独立站又叫自建站,是独立于跨境电商平台的、由跨境卖家自己建立的能够进行跨境交易的线上商城平台。具体来说,独立站是指跨境卖家通过第三方跨境电商系统(通常是SaaS技术)搭建的,拥有自主经营权的跨境电子商务站点。目前已知较好的自建站工具是Shopify。
1. 优势
自主经营。独立站的最大优势就是卖家全权自主经营、自由发挥。这样就无需担心因为平台规则变动而影响店铺运营。
易品牌化。独立站破除了平台的限制,卖家可以直面买家,主导培养品牌忠实客户。同时,个性化的站点风格也更能俘获追求个性的买家的心。
数据安全。卖家是独立站的数据管理者。卖家完全能够主导分析挖掘用户的消费偏好、精确描绘用户画像。这是实现品牌价值增益和平台运营策略迭代的必要前提。
低耗高益。独立站完全由卖家自主打造和运营,无需再向第三人缴费,就可以独享产品利润。这样就可以留出更多资金和利润进行精品打造、品牌升值和扩大销售。
2. 劣势
经营门槛高。独立站需要卖家有良好的技术手段和运营逻辑,那么对技术和资金要求就很高了。
操作较麻烦。独立站引流方式只能将链接挂在卖家的Tik Tok主页,那么就需要买家退出视频或直播才能转入独立站链接。这无形中增加了买家的操作步骤,可能会劝退部分想省事的买家。
(二)Tik Tok店铺模式
Tik Tok店铺是官方推出的电商模式,直接与卖家Tik Tok账号绑定。跨境卖家可以直接在TK店铺页面展示售卖的产品。
1. 优势
入驻要求低。TK店铺开通要求比较低,一般来说只要有营业执照就能申请。
地区优惠政策。TK店铺在部分地区或国家有优惠策略:如TK英国店铺会给入驻的卖家运费补贴及黄金时间段开播激励政策,减少卖家物流成本的同时提高黄金时间段的交易成交率。
操作简化。买家可以直接在Tik Tok视频下方或者直播间找到购物车进行下单消费,完全简化买家的消费操作流程,有利于及时抓住用户的冲动消费心理。
官方物流保障。TK店铺拥有官方物流服务,卖家只要在规定的范围内联系物流方,即可上门取货配送到官方仓库打包发货。
2. 劣势
服务站点较少。目前Tik Tok店铺只开放了英国、印度尼西亚、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚和泰国,其服务站点相比传统跨境电商平台来说还较少。
消费习惯未定型。由于Tik Tok电商还处于发展期,所以平台用户的消费习惯还需逐步培养。因此需要卖家多账号多渠道进行引流和经营,双管齐下,提高销售效益。
Tiktok 对于想要入驻TSP的企业,能力资质,可谓是十项全能。基础入驻条件如下:
1、企业资质:不能有任何历史风险记录、法律诉讼和状态异常。
2、中国大陆公司要求企业注册一年以上,营业执照营业范围包含该类目所要求的服务内容且注册资金不低于50W。如果是中国香港和中国台湾地区以及国外企业,除了需要注册满一年,还需要注册公司证明。
3、TikTok专属团队员工人数10人及以上:其中包含全职外籍主播2人或者英语流利非外籍主播4人及以上(注:外籍为非必要限制),并且运营团队有固定办公场所和直播硬件条件:实体直播间要达到3间及以上,而且需要配备较为专业的直播硬件用于后续的直播。
5、提供与商家的代运营合作协议,并且提供近期运营的单账号要符合近三十天内GMV满足官方要求,并且提供直播素材。
6、提供未来近三个月的开播计划。
Tiktok 跨境TSP业务划分及其最新入驻要求:
值得注意的是,跨境TSP从今年9月开始,分四种业务类型招募入驻,分别为:
招商型TSP:为Tiktok 小店规模化招商的服务商,需要具备规模化招商运作能力,有策划与组织商家活动成功案例不少于三个;近两个月引入品牌数2个或引入重要产业带商家50个,动销30个,每个GMV100美金以上。
运营型TSP:主要服务于Tiktok 跨境商家,为其提供全案代运营服务,目前品牌运营类TSP主要以代播和给商家撮合达人为主,产业带运营类TSP以供应链分销合作为主。要求平均每周至少三场及以上的有效电商直播,运营中的单账号最近30天闭环累计GMV大于1000美元以上。
培训伴教类TSP:为Tiktok跨境商家提供启动阶段的培训伴教服务,要求运营单账号单场GMV≥1000美元或近2个月所有账号累计总GMV≥5000美元,成功培训伴教案例5个。
人才输送型TSP:负责招募Tiktok电商从业者、培育服务商,以输送主播对接产业带。要求3个以上1000粉丝TikTok账号运营,学校资源≥1所,主播/运营人才池≥30人,往期社会招聘人数≥20人,人才招募/沟通/输送专职人员5人以上。
看完这些详细复杂的要求,可见Tiktok跨境TSP的准入门槛算是相当高的,要准备的资料也十分复杂繁琐,加之平台审核严格,自己申请,失败率相当大,因此建议大家咨询专业代办机构申请入驻,更加省时省力。