Tik Tok刷粉丝网站--Tik Tok最新新闻

首页 TIKTOK 作者：coolfensi 2023年02月21日热度：38 评论：0

时间：2023-2-21 2:11 热度：38°

大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

对于跨境电商独立站卖家而言，除了Facebook和谷歌等引流渠道外，Tk也是一个非常好的新流量渠道。

独立站卖家如果将Tk平台做好了，引流成本会大幅下降，形成独立站+Facebook+谷歌+Tk的组合拳。相信随着时间的推移，越来越多的跨境电商独立站卖家会意识到这一点，将Tk变成一个引流主战场。

Tk跨境电商大概操作流程如下：

●注册Tk账号；

●熟悉运营套路；

●搭建独立站，根据对平台的了解选品；

●从速卖通导入商品详情，上架商品；

●客户下单，同步订单到速卖通发货；

●持续复制、放大……

整个流程很简单，照着操作就可以了。

那么，今天首先主要就Tk导流电商变现和大家做四点分享：

一、Tk免费流量电商变现逻辑

（一）Tk目前主流的有6种变现模式：

1、广告

2、引流

3、直播

4、周边服务

5、电商

6、创作者基金

其中最推荐大家做的，还是电商。

电商导流的方式主要有：

（1）广告投放

（2）主页挂链接

（3）购物车

（4）评论

（5）私信截流

广告投放在9月25号新规出来以后，欧美需要开白名单才能投，小卖家基本没戏了。

购物车全球目前只有400多个账号开通了，测试的数据我在星球分享过，非常好，但是目前普通人是没有机会申请的。

评论和私信截流是技术玩家操作的事情，而且转化很一般，普通人没必要进入。

综合下来，最好的方式，就是像我分享的案例一样，通过主页挂链接，导流到独立站进行成交。

那同样是导流，为什么不导流到亚马逊、速卖通或者shopee、Lazada这些店铺呢？

因为老外有独立站购物的消费习惯，亚马逊等平台电商是站内流量玩法，外面的流量直接导流独立站，才是价值最大的。

（二）独立站无货源模式介绍

很多国内做短视频的伙伴，对于跨境电商、独立站非常陌生。

跨境电商（这里我们一般都是指出口）现在主要就分平台电商和独立站，亚马逊、速卖通、虾皮这些邀请商家去入驻的，都算是平台电商，和国内淘宝京东、拼多多是同样的模式。

独立站呢？简单说就是自建网站，自己建一个在线商城卖东西。

跨境电商独立站无货源优势：

1、竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、没有规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销

4、减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。

5、可以上架自己的产品

独立站可以上架自己的产品进行出售，因为到时候是直接进行广告推广进行出售的，也不需要担心有没有流量和展现。

最重要的是你不要有货源，直接可以通过我们公司去卖商品。你只需要做副业就可以，只需要有台电脑就可以轻松盈利几十万

这是一个独立站后台最近两天的数据，今日起公开授课，如果你想做跨境电商，可以一起交流学习

跨境电商独立站无货源不压资金，成本低，见效快，手里几万就能赚几十万的收益~

（三）账号/视频源/建站/支付等解决方案

我们玩Tk的优势，主要在于两点：

第一点是Tk和某音是同一个模子出来的，产品设计和玩法基本一致，但是两个产品的发展阶段，中间有一年半到两年的时间差。

另一点就是太新了，这是一个快速爆发起来的产品，玩短视频的不熟悉跨境电商，玩跨境电商的不熟悉短视频。

我经常和船员分享，现在感觉像是蛮多人开始做Tk了，但是从总数上来看，还是不多，太多人不知道TikTok了。

我们是因为在圈子里面，有个幸存者效应，身边的人都在玩，就误以为大家都在玩。

对于所有人来说，都是新赛道、都在同一起跑线。就看谁了解后，谁更勤奋、更努力了，你努力就有收获。

（图片来源于Tk官网）

Tk的账号目前非常简单，用一个邮箱就可以注册，批量注册的话，为了方便管理，我们都用企业邮箱。

账号日常运营所需要的视频在哪里找呢？

目前大部分伙伴，还是在做剪辑二次创作，即把国内某音、快手、B站，或者YouTube上面火的视频，剪辑处理一下，上传到Tk。

有流量吗？当然有，很多爆款视频也是这么操作的。

当然，搬运套利是个短期内可行的操作，为了更长远的价值，建议做一些原创视频。

原创难度也不高，现成的剧情脚本有很多，只是换了一种语言表达。

独立站的建站，现在有很多的建站平台，类似有赞，傻瓜式的，自己改栏目、加文字、加图片就好了。

一个人，完全不懂代码，也可以独立建站、独立运营。

包括上架商品，也可以通过插件，进行复制上传。

比如看中了速卖通的几款商品，可以直接一键导入商品介绍，到自己的独立站。

有客户下单以后，也可以同样把订单信息，一键导给速卖通卖家，由卖家进行发货。

特别多跨境电商新人，不知道支付怎么解决。其实跨境电商发展了这么多年，规模这么大，这些配套的服务，都有完整的解决方案。

目前支付主要用的是PayPal，海外版的支付宝。还有很多区域性的支付渠道，都有服务商提供解决方案。

第二个我们要做的是，多熟悉Tk平台。

虽然我经常说Tk和某音很像，但是两者的用户还是有很大的差异的。最明显的，就是分散。

全球只有一个某音，也只有一个Tk，大家都是用的同一个版本，用户散落在天涯海角。

我们运营一个账号，只要到了50万粉丝，毫无疑问的，粉丝最多的国家占比也不超过20%，分散的结果，就是多样性。

我们很多马来、印尼的流量都是直接浪费掉的，我们做美区，就主要针对美区来定内容、定产品、定支付渠道，没有办法，马来印尼就是会浪费掉。

多样性的解决办法，就是多熟悉平台了。做泰国，就多花精力，研究泰国人民喜欢什么内容，喜欢买什么产品，习惯用什么支付。

熟悉平台了以后，才会知道做什么视频容易火，选什么品转化率高。

第三点，测品测品测品

Tk的玩法，包括未来的玩法，大方向肯定是依照抖音之前成熟的模式。

某音选品的思路，其实在Tk上面也是行得通的。

其中要考虑的，最大的区别，就是国内抖音主要是平台电商来转化，海外现在要用独立站来转化。

平台电商和独立站的选品，是两个思路。

所以在套用模式的时候，仍然需要自己不断的进行测试，测出视频能够爆、又有转化的商品，再把它放大，然后不断复制这个过程。

复制复制、赚钱赚钱。

二、Tk+独立站如何实现？

「Tk+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。

现阶段，Tk+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

（一）通过社媒帐号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

（二）通过广告投放引流

Tk Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。

这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

（三）通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

（四）通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。

而它最大的优势是有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

大量亚马逊卖家开始认真考虑布局其他平台，比如独立站、tk、ebay、沃尔玛等等。

也就是说，原先大部分跨境卖家下意识的思维是亚马逊就等于跨境电商，现在变了，越来越多的人开始意识到亚马逊并不是唯一的选择。我说的意识到，并不是现在才知道这个事实，而是现在才真正的开始去研究，去尝试。

而在同时，不管亚马逊发生了什么，跨境电商的体量是在迅猛发展扩大的，在这样此消彼长的趋势下，自建站、独立站的需求会越来越大，做相关SaaS服务的技术公司就踩在了风口上。

这也不奇怪为什么这两年shopify的gmv都增涨的有点吓人。

三、Tk跨境电商卖家入行须知

关键词优化亚马逊Listing站内流量中有70%是通过搜索得来的，如果你的产品自然流量过低，那么很有可能是关键词没有优化好。

（一）多关注库存数量与产品定价

如果你在销售当前缺货的商品，那么你将面临无货可发，而订单因为超时而被迫取消的问题。

如果你设置错了价格，而又立即出单了，你为了避免损失而不得不取消订单，这又是一个两难的境地。

产品定价原则不超过售价的20%

朝长远发展来看，注册商标、店铺品牌化强化品牌意识才是明智之选。

在选品初期，尽量避开敏感货和季节性产品。

尽量做到全年销售，把选品失误的风险降到最低。

对于个别类目的产品，亚马逊是不对第三方卖家开放的，也就是有些类目是不对美国本土以外的卖家开放。

还有些属于半开放式的类目，如果你想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核（通常是健康产业相关的产品），建议大家在有了一定的运营经验之后再进入半开放式的类目。

（二）尽量规避超级大卖垄断的类目

在亚马逊上商家的产品要与listing描述的完全一致，不然会导致账号冻结。

四、哪些产品适合直播售卖？

对于电商来说，最重要的一点无疑是选品了。甚至有人这样形容选品，假如你选品选不好，后面做的基本都是无用功了。

所以呢，当注册好了TikTok账号，要进行引流带货之前，首先要搞清楚选品思路，我为大家提供6个TikTok选品准则，希望能对您有所帮助。

（一）6个Tk选品准则

1、价格不能太高，10-40美金之间是最舒服的区间，因为10美金以下利润就太低了；

2、把配送时效缩短到3-5天，如果能找到海外仓的产品就最好了；

3、选品尽量符合本地化，举个例子，在欧美地区卖花园工具肯定要比卖毛笔卖的好；

4、年轻化，据官方数据显示，Tk中50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求；

5、适合冲动消费，不要卖那种顾客买一下还需要问问好朋友的东西，最好卖那种看了就想买，根本都不想等的商品；

6、价格不敏感的商品。可以参考的标准有替代品少、商品独特、用途专一、转换成本高、可比性低；

一句话总结，那些相对低龄化、价格在10到50美元之间，容易引发冲动型消费的快消品是非常适合在TikTok上销售的。

（二）3种选品的方法

1、借鉴同行选品

相信大家在国内都见过很多在小红书上被广泛种草的商品，在抖音上也能成为爆款。

那么按照这种思路，我们可以把Facebook、Instagram、Snapchat上流行的商品以及视频素材引用借鉴到自己的Tk账号中。

当然，你也可以去留意Tk上的带货账号，看看现在同行都在做哪些产品，他们都是怎样去展现自己产品信息的，视频中添加了哪些流行元素，使用了什么好听的音乐，在描述和标签上有哪些技巧等等，可以通过模仿、再添加新的素材去带货。

我们发现一个基础的视频内容思路公式：痛点+产品+原理+效果，那么无论是你在做什么产品，都可以找到相应的素材，从而混剪裂变出多个视频。

2、利用商业广告数据选品

商业广告可以说是无处不在，打开任意App，我们都能看到开屏广告、feed流广告等等，我们可以通过这些商业广告得到一些选品思路，即利用几个不同维度和参数去筛选一个产品是否值得我们销售。

以Facebook上的广告为例，我们首先需要利用数据爬取工具搜索Facebook上某一关键词相关的广告，观察相关广告的投放时间，如果一条视频只出现了一天或者很短的时间，那么这条视频很有可能没有给广告主带来效益就被下架了，反观那些投放时间长达一个月半年的视频，广告主还一直在投，说明这个素材是经过市场验证，可以给广告主带来转化的。那么我们可以选取视频中的商品去做销售和广告投放，甚至可以去学习热门广告的拍摄手法。