公告：tiktok买评论--海外抖音加赞网站
我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok、Shopify等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入该领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
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一、独立站是什么
独立站就是自建网上商城，海外有独立站的购物习惯。目前主要分为铺货型和精品站。
和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。
在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的landingpage。
近年来，视频电商及社交电商正在成为海外新趋势。
一方面，TikTok正在加速电商化的进程,包括与Shopify扩大合作，在美国、英国开始TikTok Shopping的试点，以及与美国支付平台Square合作开发社交电商。
另外一方面，海外社媒巨头也正在瞄准TikTok，跟踪布局社交电商。Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat都在和TikTok都在跟踪TikTok布局社交电商
近年来一些新兴的社交平台已经引起了资本的青睐，包括Shopee、印度社交电商Meesho、美国社交电商Flip等。
从Blue Focus在2021年推出的《中国品牌海外传播报告》中我们可以看出，社交媒体和数字广告仍然是全球消费者了解中国品牌的最重要的途径。
目前我们中国品牌的这个曝光度在连年上升的，相较于2017年23%的这个比例，2021年已经上升到了47%。
美国受访者表示他会从社交媒体以及数字广告中了解到中国的品牌，这和我们品牌在包括TikTok、 Ins、Facebook这些海外社交媒体进行广泛的传播以及辛勤的这个更新都是密不可分的。
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二、shopify是什么？
shopify是一个建站SaaS工具，海外最主流的搭建独立站的方式，就是通过shopify来生成。
类似国内的有赞，我们通过有赞可以不用懂程序、代码，也能快速搭建一个微商城。
通过shopify来做独立站，搭建成本和运营成本都很低，因为不用聘用技术人员了。
TikTok的月活量在今年十月份就已经超过了10亿，成为全世界最受欢迎以及最多下载的app。
目前，TikTok在欧美和东南亚拥有最大的用户群，通过全球各大地区的月活总数可以看出，美国及加拿大这些北美地区的的用户群体相较于去年，同比上涨速度喜人。中东市场目前也是一个增量市场，欧洲市场包括英国、法国、德国还有西班牙，他的增速以及这个用户的体量都是非常庞大的。
还有一个值得大家关注的一个新兴市场，就是东南亚市场。从图中我们可以看到，印尼还有菲律宾这些国家，他们的用户增速广，用户体量大，是一个非常具有潜力的新兴市场，这也是为什么ZJTD他们的第一个小店就开在了印尼，目前也是取得了相对来说比较好的成绩。
三、TikTok用户画像——以美国市场为例
那么现在都是谁在玩TikTok呢？TikTok有三大用户群体
A. Z世代
也就是1995年之后出生的年轻群体。相较于其他用户群体，这个群体更有可能在TikTok上分享视频，而且他们中五分之一的人在过去的一个月里，都关注了新的品牌官方账户，在内容方面，他们更偏向于一些亚文化的内容，比如说像美妆、动漫、时尚、搞笑类的视频都是他们比较关注的。
B. 千禧一代
也就是八十年代末到九十年代末的一个群体。这个群体非常注重潮流，而且非常热衷于在网上购买产品，接近一半的千禧一代的用户认为自己是易于接受新鲜事物的人群，群体中有四分之一的人会在TikTok上积极寻找新的品牌和产品，他们最爱的内容主要是电影，游戏，美食以及搞笑视频。
这些人群是一个不断增长的用户群，虽然说他们占比较少，但是由于年龄因素，相对来说积累了一些比较高的财富，所以说他们的消费力是不可小觑的。
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C. X世代
在2020年-2021年整一年中，由于疫情的影响，45岁以上的用户，也就是所谓的X世代，在TikTok上的增长率达到了200%，这也是我们非常值得关注的一个用户群体。27%的X世代都比较喜欢在评论区和大家进行互动，这个用户更偏向于一些烹饪、宠物、家庭这些日常琐碎的小事。
从以上这些用户画像我们可以看出，目前TikTok的用户不止是传说中的Z世代，它是一个全年龄段的覆盖，而且普遍来说购买率较高。
从性别分布上看，女性和男性的比例大概是6：4。充分凸显出了女性经济在TikTok上的发挥空间。
从手机系统上看，iOS和安卓大概是7：3。相对来说手机价格较高的用户群体消费率也比较高，这些群体相对年轻，习惯于电子消费以及冲动购买。
那么一个完整的TikTok用户画像已经描绘出来了。
首先，TikTok用户主要是社会的中坚力量，愿意为品质买单；将近70%是职场人士，而且一半以上的用户都来自于高收入家庭，接近九成是家庭购买的决策者。
其次，相较于其他群体，这些互联网群体更愿意为品质买单，倾向于提前消费，并且乐于向身边人进行分享，更加关注品牌类的账户；
在兴趣方面，游戏和3G类是他们相对来说比较关注的，超过一半用户是科技重度爱好者，甚至有近两成用户是必买最新的科技产品的。
美妆方面一直是出海品牌的强项，因此在TikTok非常建议大家去宣传美妆类目的品牌。TikTok用户有四成人是热衷于美妆方面，1/4用户会去关注美妆达人，并且他们会倾向于去听从社交媒体的好评来促使进行购买。
四、独立站如何通过TikTok进行引流
A.免费引流
1. 视频引流
目前TikTok的主要用户都是年轻消费者，其中66%的用户年龄在30岁以下，41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容，更容易接受客单价稍低的产品。
最直观的例子是，在2021年TikTok公布的必买清单中排名第一的是一款标价19.9美元的便利贴，这款便利贴由于可以不用胶带或图钉，利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木头、塑料、皮革等，看起来神奇又有趣，相关视频的点赞量高达82.5万。
卖家可以针对TikTok这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作，效果会更佳。同时，卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址，比如个性签名、头像、背景图，来进行引流。
2. 评论引流
通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论，卖家可以在热门的视频内容下面进行评论，比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论，这类评论往往能收获到更多的赞，显示位置也会更靠前，能够激发目标用户群体的兴趣，从而进入留言者主页查看。
除此之外，卖家还可以选择在热门评论下面进行评论，热门评论往往会优先展示，所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。
3.其它引流
除了通过视频和评论引流，卖家还可以通过直播、私信、互动等方式进行引流。直播引流和国内直播带货类似，卖家可以通过直播的形式介绍产品，利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。卖家也可以通过私信或互关的方式来引起目标消费者注意，达到引流的目的，这也是一个不错的途径。
B. 付费引流
付费引流主要是广告投放，不同于传统的硬广，TikTok Ads往往通过更加沉浸式的感官体验，让用户接受广告信息。目前TikTok Ads有5种展现形式：
1.Splash Ads（开屏广告）
开屏广告是指用户在打开TikTok应用时弹出的广告，一天只有一个广告位，内容形式可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像。开屏广告的最大优势在于能够被推送到所有TikTok用户面前，不过这种广告费用会很高，适合预算充足的品牌型卖家进行投放。
2.TopView（超级首位）
超级首位和开屏广告很像，也是在打开TikTok应用后出现，只是出现的时间晚几秒。在实际情况中， 超级首位和开屏广告只能二选一。这种广告模式亮点在于能够支持长达60秒的视频播放，如果卖家想要传播品牌故事，选择60秒的视频时长会更合适。
3.In-feed Ads（信息流广告)
信息流广告是在用户浏览视频时插入的广告。和其它的视频内容一样，信息流广告支持用户点赞、评论、转发，而且和开屏广告、超级首位相比，信息流广告价格更便宜，很适合中小品牌卖家来进行投放。
4.Hashtag Challenge（标签挑战赛）
这种模式受到许多用户的青睐，具有病毒式传播的效果，据统计TikTok平台上16％的视频与标签挑战有关。
5.Branded Effect Ads（品牌效果广告）
这种广告展现模式类似于Instagram 、 Snapchat上的滤镜。品牌可以与TikTok合作创建2D和3D滤镜供平台用户使用。
据TikTok统计，64％的用户使用过面部滤镜，当这些用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，将在不知不觉中地为品牌打广告。如果滤镜受欢迎，吸引了很多用户使用，也能给品牌带来大量曝光。
五、如何在TikTok独立站精准带货
A. 建立品牌阵地
通过TikTok引流之前，你需要准备的前期工作是建立一个TikTok账号和一个独立站店铺，主要解决两个问题：从哪里引出流量，把流量引入哪里。所以卖家需要建立一个TikTok品牌官方账号，建立自己的品牌阵地。当你建立官媒账号后，你的品牌在TikTok上也会占领一席之地，从而与更多的受众目标建立联系。
同时，建立品牌阵地还可以更好地打造品牌忠诚度，通过官媒账号免费获取流量。其转化逻辑是，通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时，可以在账号主页Bio放置外部链接，从而实现转化。这个模式前期的大佬们已经开始实行了，经常看到在TikTok上面爆的产品，在国外的电商平台竟成了爆品。
B. TikTok Ads广告投放
据业内人士透露，TikTok Ads广告的价格为每千次展示费用10美元，广告系列花费通常不少于500美元。对于大型广告系列，最高可达30万美元。其实这与与Facebook、谷歌相比，价格还是偏低的。
目前，TikTok Ads品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。TikTok可以通过不同的广告形式给独立站卖家带来了极大的品牌曝光量和影响力。在做广告投放过程中，你还可以结合网红营销更大程度地扩大该品牌影响力，进而实现转化。
TikTok Ads触达用户的方式在一定程度上展现了其优越性。
其一，TikTok Ads是原生覆盖，相关广告隐匿在平台本身的视频信息流中，用户自然会更愿意接受广告的存在，而不会引起反感；
其二，TikTok Ads实现了手机全屏幕100%曝光，可以全屏呈现影音故事，广告的视觉观感自然较佳；其三，支持5-15s竖屏视频自动播放，可以通过视频内容引导用户完成广告互动；其四，AI推荐引擎，可以帮助卖家的广告投放更加精准，但目前广告投放TikTok已经关闭，所以后续可以期待重启。
C. 网红带货
目前，大多数卖家都是通过网红营销来引导受众群体购买产品。比如寻找一个TikTok网红合作，卖家寄去需要营销的产品，网红拍摄原创视频，将产品软性融入来达到种草效果。
TikTok上网红营销的玩法包括：打造原创短视频软性融入品牌广告信息，参加品牌方发起的挑战赛活动，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签，通过与网红KOL合作可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，进而吸引更多的用户。
不管是In-feed广告+网红还是挑战赛+网红营销，在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。
同时，TikTok上的网红玩法还包括了直播带货，相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望。
在众多海外社交媒体平台当中
TikTok仍处于发展阶段，目前还属于流量红利期，并非变现红利期。因此竞争压力小、营销效果显著。目前商业路径仍处在布局期，也是TikTok流量的大红利期，对于跨境卖家而言，是进入流量新时代的一个好契机。所以，独立站卖家想要布局出海市场，一定要抓住TikTok这个流量风口
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