公告：抖音买粉丝 --抖音带货
据了解,抖音电商针对全国产业集群,打造百强产业带,涵盖全国20多个省份68个区域,系统化、规模化地扶持产业带和中小商家,提升地方产品知名度,助力发展区域经济。汕头作为广东家居服饰的重要产业带,近年来,在产业数字化融合上不断发力,加速转型创新。
有米云旗下的新电商营销大数据分析平台有米有数也积极参与抖音官方活动,在今年10月28日联合有趣传媒,深入汕头家居服饰产业区,分享抖音电商最新情报,并以电商爆单圈为主题,通过大数据洞察抖音电商家居服饰赛道的爆单密码,助力提升商家的数字化运营效率及销售表现。
01 抖音电商最新情报:内容是基础,商城是趋势
抖音的拿手本领是直播和短视频,通过短视频深度种草,直播作为高效成交场,主要靠优质内容打动用户。在今年上半年,抖音对FACT经营方法论进行了全面的升级,在内容场的基础上补充了中心场和营销场,补充的内容包含了三大阵地:商城、搜索、店铺&橱窗,打通了货找人和人找货的双向消费链路。
这意味着,未来,抖音商城将是抖音重点发力的板块。
从抖音双11推出的5大扶持政策可以看出,抖音电商今年双11的重头戏,落在了货架电商、抖音商城。
商城中推出跨店满减、秒杀、超值购、搜索等玩法。这其中,覆盖面最广的优惠政策是跨店满减(每满200元减30元),给到用户的优惠实实在在是从商家的利润里面扣除的,但商品能够获得抖音商城满减专区曝光展示、商品详情页满减氛围加持、强化全链路优惠引导转化。几大权益直指抖音商城,这个吸引力就见仁见智了。
抖音商城如此重要,那么如何提升承接效率,有米云品牌部高级总监Angela指出,需要重点关注6个运营动作:
(1)商城猜喜入池,先入池才有机会曝光;
(2)品牌馆提报,适合高调性新品牌;
(3)超值购提报,促销策略触达高价值人群;
(4)店铺高标装修:店铺首页装修,新增量;
(5)商详页中标装修:提升商品卡的转化势能;
(6)品专购买:牢牢锁住品牌词、产品词等自有销量;
事实上,从用户在抖音上的购买链路来看,商城承接的是用户行为的后半程 ,在商城货架电商通过搜索频道,明确找到需求商品,进而通过店铺做会员沉淀和推荐。内容、商城、搜索等协同互通,为商家生意带来新的增长。
02 家居服饰赛道爆品情报:秋冬保暖、低价高性价比
宅经济的兴起,让家居服饰行业迎来爆发式增长,抖音的家居服饰赛道也呈现百花齐放的态势。
从有米有数新电商营销大数据分析平台上可以看出,近30天抖音电商家居服饰赛道热卖单品,睡衣/居家服最畅销;进一步对比单品数据发现,睡衣/居家服单品在商家数、商品数、直播间数、短视频数几个关键数据中,都远超位于第二名的文胸。
从睡衣/居家服单品每日新增销量趋势发现,10月2日至10月13日单品销量有一个大幅增长,其中10月10日巅峰日销量41万件;推测销量大幅增长的原因是由于这段时间内全国多数地区降温,消费者对于保暖家居服的需求直线上升。
从睡衣/居家服赛道热卖的商品类型来看,TOP10热销商品基本是围绕加厚加绒、保暖、冬季、法兰绒、珊瑚绒等秋冬关键词,突出产品在保暖方面的功能卖点,契合秋冬换季期间消费者的主要需求。
在有米有数平台还发现,睡衣/居家服热销单品的推广方式以短视频+直播带货为主;从热销商品的售卖价格来看,所有的商品价格都处于100元以内;其中有8个商品的价格在50元以内;可以看出大部分消费者在购买居家服商品的时候更倾向于低价高性价比的商品。
有米云品牌部高级总监Angela还发现,睡衣/居家服赛道的千川投流爆量素材,基本上以产品展款类型的视频为主,视频脚本大部分为素人口播+上身展示+产品卖点场景化展示的模式。
整个视频时长很短,氛围轻松,提高了视频的完播率;且素人对产品卖点进行清晰的梳理展示,切中消费者最关注的几个要点,在结尾处放出福利但没有说价格,吸引用户进入直播间。这种套路值得家居服饰商家借鉴参考。
如今,消费者对于抖音电商的购物链路更加清晰了,兴趣电商的下半场,抖音商城将会发挥更大的作用,后续有米有数将聚焦更多热门行业赛道,深入电商产业带,促进交流合作,助力当地产业带商家利用数据驱动高效营销。
关于有米有数
有米有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台,致力于通过数字化技术驱动新电商商家科学选品、素材参考、投放提效的全链路流程,助力商家实现生意的可持续增长。有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台, 旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing、有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy,通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务,推动企业加速产品决策和营销数字化进程,帮助企业实现科学高效的生意增长。
责任编辑：孙青扬
