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这是刘思毅的第 833 篇原创
持续日更，做特懂流量的创业者
最近我在了解和学习 TikTok ，出海是我们群响未来要去探索的大方向。
上周正好有机会和一个有结果的前辈 Albert 交流一下，他是主做付费流量的欧美带货的，
20 年入局 TikTok，目前主做欧美市场，纯付费打法，一天可能就 10 万美金了，
是现在为数不多已经在 TT 赚钱的铁子，非常牛逼。
我把他和我聊的 TikTok 赚钱江湖上大家的玩法以及他们团队自己的投放打法、团队的背景做了一个总结，
分享给所有正在 TikTok 乘风破浪的铁子们，一起互相交流，互相切磋~
一、东南亚和欧美市场逐渐成熟，风要吹起来了
Albert 和我说 TikTok 目前只有英国和印尼完成了闭环成交，其他国家均需要跳转独立站，常用的是 shopify 平台，类似国内有赞，
独立站付款方式以 PayPal 和信用卡为主，Shopify 的好处是可以沉淀用户信息，不需要多次授权即可完成付款流程，
这个还挺牛逼的，比较方便。
而且英国的直播官方在做全闭环，其实国家是跳动站外的，最终成交是不在字节体系内的，尤其是美国。
这个可能是政策有关系，美国可能不允许字节自己做闭环。
去年英国小店补贴了可能有十几亿美金，单纯拿来烧，
比如补贴运费，各方面鼓励国内的人去做跨境销售，因为他们自己跨境。
这点非常利好国内商家从选品到投放到发货到收款到结汇，因为如果每个环节都是要单独自己去对接的，其实是对于新手很不友好。
但是字节英国小店把全闭环都做完了。
首先小店就跟国内小抖音小店一样，直接在家里面直播就可以了。
然后发货的物流是上门取件，收款也是收款协会，啥都不用管，直接把整个后端都搞通了。
二、Tik Tok江湖，到底都有谁在赚钱？
目前 TikTok 1/3 用户都是没有购买力的，都是小孩。
商业化远远的不成熟，无论是跟海外 Facebook 还是跟国内的抖音相比，都不成熟。
Albert 和我说，现在公司平均下来每天花 2 万美金广告费，在国内做 TT 里面已经是妥妥的头部卖家了。
但国内抖音和海外媒体 Facebook 这种渠道也是比不了的，几百万的广告费比比皆是。
但 TikTok 现在流量相对而言要比其他的平台都便宜很多，千川展现 1000 个曝光，只需要 3 到 4 美金，所以还是有很多赚钱的机会。
给大家仔细盘点下，都有哪些模式在 TikTok 赚钱。
自然流量流派：
1，短视频打法：
通过混剪、翻拍拿到曝光，有点击量，可以卖货但转化率低；也可以引流到私域变现，
比如海外老外会有一些平台，里面会有很多人做手工，就可以 TT 上分享做手工艺品的过程，然后引流到私域下单，就是完全的个体户逻辑。
也有不正规的玩法，引进来卖卖减肥药的，卖仿品的，也又有。
好夸张啊，和国内一模一样 ，感觉是国内领先了好几年，现在妥妥的商业文化输出哈哈哈哈哈哈哈。
2，直播：
直播也是自然流量逻辑，开通印尼和英国的小店，英国可以在国内跨境直播，印尼必须本土直播，这两个地方官方在做全闭环；
21 年开始，美国可以做到半闭环，可以直播，门槛是在英国成交超过 2000 英镑，才能在美国开通小店；
但是直播有一些问题，
单纯从英国来看，字节去年团队刚刚启动的时候，采用了低价策略第一批用户就是那些工厂的客户让他们来清尾货的，
所以导致英国现在 TT 客单价非常低。
老外英国人已经把 TikTok 当拼多多了，超过 10 英镑的产品都卖不动，用户心智出现了问题。
直播今年是个风口，会有一大波赚钱的公司起来。
3，IP：
通过短视频、直播等做粉丝量，通过恰饭变现，但目前在 IP 的话整体变现还是太早了。
赚钱逻辑和抖音一样，就是达人种草和曝光，品牌放单，达人赚广告费。
工具、服务商流派：
1，做商家开店培训等
其实就是卖故事，能赚钱，但是不能持续赚钱。
通过卖故事，卖梦想，让更多人学习怎么做 TikTok，但基本只能带人入门，不能持续提升。
2，工具类服务商，
提供类似飞瓜、蝉妈妈等数据工具，已经有很多工具出现了，营收一个月能有 100 万开发这些工具的公司是普遍状态了。
3，MCN机构，
最好赚钱的就是协助出海品牌进行海外曝光，拿广告费；
国内公司出海做不同国家的投放，找达人，拉皮条。
比如元气森林、花叶子去日本，那他需要找日本 TikTok 上面的一些红人去对接，那这些 MCN 机构就产生了价值。
这个模式相对而言是最轻的，赚钱相对比较容易的。
这个就是一个出海品牌爸爸被收割，然后要 CPM 的时候就去找能对话的中国华人的需求。有意思!
付费流量流派
主要通过投流引导独立站卖货，roi 能做到 2-3,
Albert 就是做这个生意的。主要就是投放，但是投放也是在做好内容的基础上，
目前 TikTok 上投放效果最好的是这 2 种视频素材：
第一种就是硬广，直接告诉你：这个产品是做什么的、多少钱、解决什么问题，展示产品的功能跟参数。
这类广告在国内效果不一定好，但是欧美的用户还是初入阶段，对内容的挑剔度没那么高。
第二种是 UGC 内容，以开箱为主。这个就会牵扯到达人合作，TikTok 上也有类似星图的平台，直接搜索就可以了。
这个是目前最完善的渠道，不用去找其他的第三方。
三、总结一下
目前 TikTok 还在早期，不成熟，意味着想要做大，前面没作业抄，很难；
但正是因为在早期，所以很多政策不严谨，所以也有很多机会；
TikTok 的广告收入中，目前游戏推广起码占一半，电商相关广告并不多，电商有大量机会。
铁子们，如果你们团队有多年的电商或者跨境基因，赶紧入局，这股风就要吹起来了！
加油！
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