公告：境外抖音刷粉丝--海外抖音加播放量平台
原标题：李佳琦终于上热搜了
作者|刘小土
编辑|李春晖
李佳琦双11预售首日到底卖了多少，我们不知道，反正爆出215亿的媒体摊上事儿了。
10月24日，天猫双11正式启动，一年一度的购物狂欢，佳琦老罗正面对打，翻译过来就是一大波热搜和选题。淘宝直播间内，卧底着无数同行，记者们出稿的速度恨不得比网友剁手还快。
选题紧跟热点，标题简单粗暴，李佳琦双十一首日预售卖出215亿迅速空降各路热搜。但过于露富的词条也吓得李佳琦所在机构美腕立马出来辟谣：数据不实，没有任何相关依据，已经发律师函给相关媒体。
数据咋来的，硬糖君知道。官方不公开具体销售情况，抢先报道的记者就得靠小学数学，把直播间链接的销量乘单价求和。得到的答案不准确，但搁以前是没问题的做法。尤其是直播带货的鼎盛时期，这些华丽数据能给主播、平台和品牌造势，很讨喜。
奈何时代变了。去年底，电商直播遭遇税务地震，薇娅、雪梨、林珊珊等头部网红因偷逃税被重罚。整个行业自查自纠、排队补税，带货成绩也因此成为敏感话题，主播们对公开数据表现出前所未有的审慎。
李佳琦平安度过了这场危机。可万万没想到，他在今年6月又因某知名不具问题，直播间突遭封禁。经过漫长的停播，李佳琦近期才重新带货、回归大众视野。复出不易，他和团队自然得低调、再低调。
热搜归还李佳琦
没上热搜，李佳琦难掩失落。
毕竟，双11预售首播正式落地前，他和团队就做了非常充分的准备，每天都在发起物料轰炸。这场超级美妆节主题带货直播，最终吸引120来家品牌参与，上架货品多达291款，总观看人数突破4.6亿，可谓大获全胜。
该场直播告捷，欧莱雅、娇兰、丝塔芙、欧诗漫等品牌纷纷登上微博热搜。无论是因缺货被网友顶上去的，还是商家趁热投出来的，都刷了一波存在感。
然而，唯一男主角李佳琦却缺席微博热搜。再看其他社交媒体，从豆瓣到抖音，从小红书到朋友圈，明明到处都是粉丝表白李老头的盛况，这就更耐人寻味了。
面对这种奇异的隐身，粉丝既心疼又担忧。在相关超话和热帖里，她们认为应该降低存在感，别刻意去展开讨论——让李佳琦远离话题，避免对家恶意抹黑，或许是更安全的做法。
热搜和头条，上下都有讲究。上得好是热度、是锦上添花，上不好就是负面、是雪上加霜。至于没上热搜的可能性很多，总结起来无非是不能上和不想上，大概率都不是啥好事。
李佳琦没上热搜，倒也在粉丝预料之中。9月20日，消失三个多月的李佳琦悄然复播，在官方没有任何宣传和预热的情况下，这场直播仅靠粉丝口口相传，就斩获6000多万的观看量，成功刷屏朋友圈。
令人惊叹的号召力，可惜只在抖音、小红书有热度，微博热搜毫无李佳琦的位置。更值得注意的是，这个复出之夜，李佳琦的业务能力没退步，整场表现却相当拘谨，没了往日的闲话和互动，总在强调理性消费快乐购物。
现在回看，李佳琦打了一个漂亮的翻身仗。被封杀的明星和网红想复出，阻碍往往是困在原来的负面话题里。这就不得不佩服李佳琦团队的公关能力，反复喊出理性消费的口号，无形间引导外界把注意力转移到新话题上，真正从禁播风波里爬了出来。
事情也是按这个方向发展的。这段时间媒体对李佳琦的报道，几乎都聚焦在对他复出状态的分析、商业价值的评估，以及直播带货回归理性消费的讨论。至于当初禁播的问题，由于没法公开谈论，慢慢也就真没人谈论了。
可以看出，李佳琦随后的直播状态越来越松弛。当他在直播间吐槽很夸张我没上（热搜）快乐都是大家的时，风波似乎真的过去了。
数日前，网友调侃李佳琦打两份工，白天扮鬼跑龙套，晚上给美眉们带货。他立马在直播间隔空互动，这一次，李佳琦回应去演戏传闻终于上了微博热搜。
有没有离开
努力、敬业、专业，拥有这些特质的带货主播不少，偏偏只有李佳琦出走百日，归来仍是无人能敌的东方清仓。论自身实力和粉丝战斗力，薇娅与李佳琦一时瑜亮。可每每薇娅被传复出，抵制劣迹主播的留言总会铺天盖地，舆情至今没有松动。
必须承认，两者的危机严重程度不同，公关难度自然也不同。但三个多月，足以让我们遗忘太多热门新闻，也足以让太多积淀不够、路人缘浅的网红归于沉寂。
群众对李佳琦的关注从未消失，甚至还在其回归时前所未有的高涨。只能说，人生最重要的未必是你抓到的牌，而是你花心思打出去的牌。
带货主播，哪怕做到顶流的位置，热度和人气还是会局限在直播间。走出这里，他们的话题性便会大打折扣，和观众联系也难言紧密。比如薇娅，即便在事业最巅峰的时候，她也没能制造多少大众话题。
但李佳琦始终和娱乐挨得很近。成名之初，他凭借口头禅买它席卷短视频，打响口红一哥的招牌。相比薇娅的健康星榜样首席推荐官好物推荐官，李佳琦的花名传播度注定更高。
薇娅的成功缺乏实际可感的故事性，延伸出的话题根本没有力量，无法给路人留下印象。李佳琦则不然，他和团队会持续制造娱乐话题，非常有利于培养路人缘。即便非粉丝，也可能知道李佳琦一箩筐的八卦，比如跟金靖组CP。
这是他一以贯之的特色和优势。仅看最近，李佳琦出圈的话题有东方清仓谐音梗、旺旺在离职边缘反复试探、回应演戏等等，全是娱乐向。他录制的带货综艺《所有女生的offer2》，被网友视作新电子榨菜。节目在哔哩哔哩播放量2500多万，多少给李佳琦双11直播加了加热。
总而言之，薇娅和李佳琦都提供情绪价值，但前者单薄，且一成不变；后者饱满，在跟用户无间接触里保持流动。这跟他们的人生经历有关。
薇娅是偶像出身，在选秀综艺里夺冠，而后签约唱片公司。她忙来忙去入不敷出，最终选择退圈创业。硬糖君翻过薇娅的自传《人生是用来改变的》，印象最深的是她说不太在意别人的看法了怕命运无法掌握在自己手里。
曾经入过名利场的姑娘，内心往往更渴望自我升级，想要站在更高的地方调动资源、指点江山。因此，薇娅野心勃勃且目标明确，成了直播间里雷厉风行的女老公，永远保持着绝对领袖的姿态。
而李佳琦做过美宝莲柜哥，身在世界五百强的最底层，知道不被尊重的滋味。无论是发自肺腑还是刻意为之，李佳琦带货时确实在尽可能照顾用户感受，设身处地去理解、满足所有女生，给足用户真诚和亲切感。
必须重提下理性消费快乐购物。薇娅、李佳琦这一批头部主播，是踩着直播带货的风口崛起的，早期的经典口号尽是冲吧买它。
这两年反消费主义开始盛行，李佳琦直播间的口号很快更换成了理性消费快乐购物。看得出来，他和团队把握得住大众情绪的转变，故而总能跟粉丝保持着微妙的同频与平衡。
多交点朋友
仍有小道消息称，李佳琦播完双11就会退居幕后。但眼见他登上微博热搜，直播状态也是稳中求好，应该是真的尘埃落地了。
不过，主播的职业生涯迟早会走到转型时刻。加之税收地震过后，品牌不再敢贸然捆绑某个主播、尤其是头部主播，在平台的全力扶持下纷纷尝试自播。
为了避免乱价，品牌通常会按照特定规格给主播备货。签约主播如果出事儿，这些库存难以被快速消化，商家极易面临库存积压、资金链断裂的风险。薇娅被封号后，就有品牌发出求助信息，亏本清仓货品。
李佳琦曾在接受采访时表示，自己未来的身份目标是产品经理。他在很多场合都流露过做品牌的意愿，从综艺《所有女生》的表现看，他也确实适合。
李佳琦离开直播间只是时间问题。而当那一天真正来临，美腕还能服务谁、依仗谁？现在来看，李佳琦的粉丝具有极高的忠诚度和复购率，流量已经真正沉淀下来，消散的速度相对缓慢。这意味着他和公司只要守好现有地盘，就能在一定时间保住位置。
所以美腕最稳妥的做法恐怕是，让李佳琦带出更多优秀助播，让更多人去跟粉丝交朋友。其实从去年开始，李佳琪直播间就已在非黄金时段做过助播场，效果甚佳。
直播行业的朋友告诉硬糖君，以往网红机构大多只围着头部转，是因为双方利益捆绑更深，不必担心突然解约而人财两失。但现在独挑大梁太危险，他们不得不重新降低对头部的依赖性，在新的合作模式下培养更多新人。这是跟顶流明星带新人是类似逻辑。
薇娅、雪梨、林珊珊的隐秘复出动作，也因曾经的助播落到实处。今年2月，蜜蜂惊喜社的直播间上线，主播全是薇娅的助播和模特。数月后，琦儿——薇娅的闺蜜和弟媳，在抖音开启带货首秀。细心网友扒出这两个团队跟薇娅的公司谦寻有着千丝万缕的联系。
美腕的选择或许是旺旺。作为李佳琦的助播，她在颜值和事业上不断逆袭，博得不少网友好感。今年双11期间，他俩的直播互动片段过于有梗，被短视频博主挑选进行切片和二创，在短视频、社交媒体流传。这是连路人都常刷到的传播程度。
虽说旺旺距离取代李佳琦还很远，但当他们被网友放在一起比较，评论区开始出现吐槽拉踩的粉丝控评，足以说明美腕手里多了张底牌。
罗永浩和俞敏洪也想多交点朋友，于是他们走出抖音、来到淘宝。
相形之下，抖音公域流量充足，内容加热效率高，容易实现短期爆红。但红利见顶的速度也快，交个朋友、东方甄选的粉丝增长明显放缓。东方甄选推出独立软件，在视频号试水带货，但效果并不理想。
如今两家走进淘宝，倒是各有垂直赛道可做。东方甄选继续主攻农产品，罗永浩则服务男性消费群体。前者目前还没正式开播，后者首秀数据差强人意，可远未到跟李佳琦正面开打的刺激局面。
消失在互联网的人渴望归来，嚷嚷退网的罗永浩保持活跃。老罗懂不懂直播带货另说，反正很懂娱乐。他把徐志胜、李诞、鸟鸟、何广智请进淘宝直播间，卖啥咱不知道，但罗永浩说徐志胜威胁到了李诞地位已经在微博热搜挂上了。
这就让人忍不住想问：论交朋友，抖音罗公和淘宝李公熟强？返回搜狐，查看更多
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