公告：抖音买赞 --抖音涨播放量平台
原标题：百度搜索与丝路赞探厂的对比（4）
随着新冠疫情在多个地区的爆发并采取实行管控政策，以及房地产行业对刺激政策反应疲软，导致目前经济发展的不确定性增强，中国经济二季度触底后恢复速度低于预期，略显低迷，主要体现为毕业生失业较严重，社会消费品零售增长缓慢。IMF数次下调我国2022年GDP增长的预期，目前预计增长率为3.3%，但对于企业主而言一方面应保持信心，力争在经济恢复过程中把握机会抵御风险；另一方面也需要认真思考，若消费信心始终不能恢复，如何在下行的经济形势中，最大限度止损实现降本增效。
企业主无论是在把握机会应对风险，还是在降本增效两个层面想要发挥到比较好的状态，不能忽视的很重要的部分包含企业发展过程中的获客及客户的留存环节，因为客户是企业的生存之本。当然每家企业在这个环节中采取的策略也各有不同。今天有机会和大家一起分享一家保温管道行业的企业，看看他们是如何在当前的市场环境中进行高效获客及有效留存的呢？
企业背景：
公司名称：河北*丰管道工程有限公司
成立时间：2013年
注册资金：11800万元
经营范围：专注生产聚氨酯直埋保温管、钢套钢直埋蒸汽管、PERT-Ⅱ型保温管、镀锌铁皮架空保温管、喷涂缠绕保温管、保温管件及补口安装、产品主要应用于高温蒸汽输送、集中供热、集中供冷等。
公司规模及产品覆盖：公司分布在天津、内蒙、河北、辽宁等地，占地面积500余亩。产品销售网络覆盖中国、俄罗斯、南非、中东等20 多个国家和地区。
公司定位：预制直埋蒸汽管道厂家，聚氨酯保温管国标参与者，喷涂缠绕保温管倡导者
服务理念：用心服务，温暖生活
主要获客路径：网络营销
网络投放渠道：搜索各平台、采购信息平台、社交平台、短视频平台等等均有覆盖
该企业是一家典型的TOB企业，他们的获客的主要方式就是借助于互联网更多机会的曝光自己的品牌、多维度呈现自己的产品和服务优势，最终赢得客户信赖，在此基础上服务好每一位客户，做更多的客户转介绍，无形中形成一个营销闭环，精细化的运营及有效的客户管理才得以使这家企业在当前的市场环境中不仅没有受到影响还能做到持续的数据增长及突破，在同行的竞争中立于不败之地。那么元丰管道在众多的网络营销渠道中是如何把握和有效运营的呢？在他们的认知里是如何定位这些网络渠道的呢？针对这个问题我专门和该企业的负责人进行了深入沟通，今天主要从他们在使用搜索平台和短视频平台的使用上进行分享，在搜索平台的使用中，他们几乎进行了全网覆盖，百度、搜狗、360等，短视频平台的运营中，各长短视频平台都有布局，如优酷、爱奇艺、抖音、快手、丝路赞探厂等，我们重点看下他们对于百度搜索及丝路赞探厂运营的不同看法及使用情况。
一、对于百度搜索定位及使用情况
（一）选择百度搜索平台的理由
1、看中百度月活4亿+的流量支撑，希望在百度的流量池中覆盖更多的潜在客户，促成交易
2、不想错过流量机会，错失这些流量意味着成就同行
3、广告展示模型比较认可，通过搜索进入网站能够全方位呈现自身优势
4、投入产出比在自己的规划之内
（二）百度搜索平台的使用情况
二、对于丝路赞探厂运营的定位及使用情况
随着互联网使用场景的变化，人们的浏览习惯逐渐转移到短视频，视频类平台的战略布局也成为这家企业时刻关注的点，前期一直处于学习摸索阶段，尝试着在各平台上注册自己的企业账号进行运营，短视频平台更多侧重的是抖音和快手的覆盖，但基于视频类的渠道运营模型经验不足及精力受限，最终均是选择的与视频运营领域内有经验的服务商进行合作，丝路赞探厂是他们首次选择的产品，这款产品是基于抖音和快手平台推出的利用丝路赞短视频SAAS运营系统帮助企业打造短视频账号的同时，帮助企业实现流量优化、内容管理、转化页面挂载、客资管理等功能，那么丝路赞探厂为什么成为了该企业短视频领域布局的首选产品呢？那么我们听一下发自该企业的声音。
（一）选择丝路赞探厂的理由：
1、布局抖音和快手平台是他们必然选择，因为不能放弃抖音月活7亿+，快手近4亿+的流量选择机会，丝路赞探厂能满足两个平台覆盖及运营的要求，让相关的网民刷到元丰管道的视频内容。
2、丝路赞探厂能满足他们用挂载页面的方式全方位展现产品功能和服务优势的要求，同时帮其在企业号中有效设置转化因子助力转化，而不是简单的视频生成和分发。
3、通过丝路赞SAAS能帮助他们系统的管理客户信息，做好粉丝的运营管理，避免线索流失等，更多的智能化执行，提升他们的管理能效。
4、借助丝路赞探厂，能帮他们打通抖音和快手平台短视频的营销链路，解决他们当前的短视频布局的困局
5、节约成本，省钱，省心，省力，自己搭建团队的成本远高于此。
6、元丰管道是河北成功易多年的合作客户，完全信任该公司的服务能力
（二）丝路赞探厂的使用情况：
2022年7月份开始使用丝路赞探厂，已经完成初步的搭建动作，具体表现如下：
1、在抖音和快手平台完成了企业的官方背书
完成了企业号的注册、蓝v认证，强化企业的官方标识的同时、企业的权威性专业性得到了很好的诠释，并争取到了搜索结果置顶的优先权。
2、完成了抖音和快手的店铺装修
在抖音和快手平台上有了自己的专属店铺，同时进行了店铺装修，使企业的店铺更具消费导向性，比如设置Banner图、专属页面、各功能组件等等，完成了更具营销元素的店铺打造。
3、完成了部分视频内容的生成及分发
根据企业的现状及各方面优势生成定制化视频的同时，在视频内容的生成中进行了页面挂载，同时设置了不同的转化因子，能够让网民在刷到视频的过程中，能够更全面更充分的了解到企业的优势和服务能力，使得网民在有限的时间内能够更全面的了解到企业的相关信息。
4、实现了获客留咨的管理
5、实现了客户信息的有效管理
根据客户的访问轨迹对客户进行分类、给不同的客户打不同的用户标签、对相关的跟进内容进行存档等等都能按需求进行解决。
在丝路赞探厂的合作过程中，各个版块的落地实施都在按计划如期的进行，期待后期更优质的内容呈现及更好服务成果。
不同的企业在经营过程中有不同的经营之道，但最终的落脚点是控本增效，今天我们用一个客户现身说法的形式对于百度搜索与丝路赞探厂两种不同的获客渠道模型进行了对比，希望能够给与大家一些新的想法与思路，今天分享就到这里，我们下期再见。返回搜狐，查看更多
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