公告：国外抖音买赞--tiktok推广
原标题：海外版拼多多登顶App Store：羊毛可以迟到，但不会缺席
国内与国外的用户消费习惯不同，但是海外版拼多多上线时，却让不少视频主拍起了拉新视频，点赞量也相当可观。为什么没有了砍一刀魔法，拼多多还能让老外如此上头？本文对此做了分析，一起来看看吧。
曾几何时，国产电商app在App Store下载榜超过Amazon还属于难得的奇迹，直到裂变营销大师拼多多亲自下场，不但在美国市场印证了这个响当当的名号，也让美国人尝到了薅羊毛的乐趣。
自9月23日正式上线以来，拼多多的跨境电商平台Temu下载量飞速上升，甚至在美国时间周一超越Shein和Amazon，短暂地在苹果应用商店的购物类别登顶，下载总榜前五，仅次于几款交友软件和Google、TikTok这样的北美生活必备软件。在Google Play上，Temu也是一度霸榜，风头一时无两。
在品玩Global之前的Temu开箱文里我们也介绍过，Temu并没有照搬拼多多的玩法，只是常规的界面和商品。即使过了上线阶段，也只是偶尔出现熟悉的配方，熟悉的味道。
10月份开始，Temu也开始出现中国消费者熟悉的元素，但依然保持克制。图源：Temu
没有了砍一刀魔法，拼多多为何还能让老外如此上头？
因为没有一个地球人能完全抗拒薅羊毛的诱惑。
对美国用户来说，四处求亲告友的砍一刀太过繁琐，且经济效益太低，并不能有效激起他们的参与度，直接打钱的方式更受欢迎。于是Temu入乡随俗的搞起了referral bonus（推介奖励），拉够人头下载并完成注册，20刀奖金落袋，借此疯狂拉新。
最近，不仅是Temu官方建立的Whatsapp群里分享邀请注册的链接慢慢多了起来。在TikTok上，更是有人安利起了Temu的注册奖金活动，并手把手教你如何把这20刀提取到PayPal上。
ID为famouss.liyaa15的TikToker介绍如何赚取20刀奖金。图源：TikTok
美国人认真薅起羊毛来战斗力也不遑多让，在ID为famouss.liyaa的Temu拉新教程视频下，一位老哥淡定地留言说，我一天的时间在Temu上薅了200刀。按照5个人20刀奖金来算，他一天拉了50个新用户。
当然，作为视频主，Temu的奖金显然不能放过，她更是把注册链接放在了自己的简介里，期待拉来更多的新用户和更多的奖金。
除了认真教人薅羊毛的教程，还有不少的视频主拍起了鬼畜拉新舞蹈，观看量之大令人费解，也许是因为发现了赚取easy money的机会所以很开心？
这位青年从Temu薅到羊毛之后翩翩起舞，获得了4000多个赞 图源：TikTok
离开TikTok，在受众更复杂的Reddit论坛上，还有人发帖寻求Temu新用户，并许诺奖励每个人2刀。
这种有钱大家一起赚的精神也是值得称赞。图源：Reddit
在钞能力的加持下，最近一周，Temu在苹果商城的下载量迅速冲入前5，而这距离referral bonus活动的全面开启还不到一个月。
其实，referral bonus的玩法在美国很常见，效果也是立竿见影。在疫情期间，为了抢占移动支付市场的份额，Google Pay和北美支付宝Cash App开启过短暂的referral bonus拉新战争，在社交平台上，大家疯狂互相refer，把Google Pay和Cash App15刀之奖金统统收入囊中，并极大地带动了两款软件的下载量。
在Temu之前，还有一款中国软件在美国市场通过撒钱迅速登顶应用商城。2020年5月，快手在美国推出了对标TikTok的短视频软件Zynn，用户只要通过下载、登录、分享邀请好友就能获得奖金。在上线不到一个月的时间，Zynn超过了TikTok，成为了苹果应用商店总榜和娱乐类榜单的双料冠军。
而令人遗憾的是，Zynn没能守住这个成功的开局。在营造良好的创作氛围，吸引更多专业内容生产者入驻方面，它还是败给了TikTok，最终在运营一年后以关停而告终。
这也是Temu需要注意的一点，如何留住这些花费高昂成本获得的用户，才是长期成功的关键。
除了撒钱，TikTok也是Temu的营销重镇。最近，Temu效仿Shein，在TikTok上联手网红推出try-on haul（开箱试穿变装）活动。这种快速变装类型的视频深受年轻人的喜爱，流量也相当可观。
图源：TikTok
Try-on haul在新冠疫情爆发之后变得更加流行，因为商场关闭，人们只能进行网购，而试穿视频可以更直观的将服装的上身效果展示出来，帮助大家种草或者拔草。
对于Temu或者Shein这样的电商品牌而言，try-on haul的重要性更上一层，因为它们并不拥有线下店，人们完全需要参考网络上的信息来决定自己的购买。如果看到自己喜欢的网红试穿或者推荐了某款产品，购买的欲望会上升。
sheinhaul在TikTok上已经相当成熟，有来自世界各地的内容创作者上传内容，累计观看量高达69亿次。刚起步的Temu正在努力学习，目前temuhaul累计观看量在6.7万次左右。
图源：TikTok
图源：TikTok
如果说Temu的第一波营销主要集中在小红书和一些中文论坛，瞄准生活在美国的华人，那么TikTok则帮助它打入美国消费者内部，接触到更多的族群。
但高通胀也意味着企业经营业务的成本也会更高，为Temu疯狂烧钱换增长的模式蒙下了阴影。
不论是低到离谱的定价，低到几乎没门槛的包邮，还是几乎每天都有的6折，7折活动，以及拉新返现，每一个环节都少不了拼多多的输血，如果退去补贴，停止输血，不再有价格优势的Temu还能在海外市场复制拼多多的成功吗？
至少现在连投资大师，营销界泰斗，拼多多创始人黄峥的师傅，段永平都表示看不透。
在股票论坛雪球上化名为大道无形我有型的他说到，Temu挑战Amazon可能性不大，但在某些细分市场占有一席之地是有可能的。我依然看不懂这个商业模式，没办法想象五年十年以后会是什么样子。
图源：雪球
翻看Temu的网站历史，他们在上线初期几乎每几天就进行一次改版，发稿时的网站首页已经天翻地覆，这种机动力令人咋舌。在这疯狂九月之后，拼多多可以宣告完成了这场闪击登陆战，基本在美国市场立足。
近日还有消息称，Temu已经计划进军非洲，不知道这股羊毛旋风，是否能改变更多用户的消费习惯，让这个以下克上出名的中国电商在其他市场继续完成他们的基本操作。
作者：Rebbeca Ren；联合作者：王博源
题图来自Unsplash，基于CC0协议。返回搜狐，查看更多
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