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一个折叠盒视频，播放量超过20万，接咨询都忙不过来了，还有国外客户主动咨询；

一个经商感悟视频，播放量突破了190万，接到20多个精准询盘。

转型互联网之前，这家河南的包装企业从没想过，自己能做外省的生意，更别提国外了。

5年时间，从全网到短视频营销，生意跳出本土，走向更广阔的天地，让他们再一次相信互联网的强大。

这中间发生了什么？

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转型

河南点创包装制品集团有限公司（以下简称点创包装）成立于2004年；

历时17年发展成为专注品牌包装设计、生产加工于一体的大型包装企业。

刚创业的时候就是个夫妻店，做设计公司。

没资源，没人脉，总经理燕孜凭着一股冲劲白手起家。那时候信息还不太流通，她骑着自行车到处跑业务。

▲河南点创包装制品集团有限公司（厂房）

随着客户多了，2008年做起了工厂，然而发展并非一帆风顺。

由于早期只做化妆品包装，导致客户群体单一；

加上线下跑市场成本高，客户欠款严重等问题，企业年销售额迟迟无法突破1000万元。

三年时间经历了五次厂房搬迁，燕孜内心充满对市场的焦虑和不安。

▲点创包装部分化妆品包装展示

当时很迷茫，想转型又没有明确方向。

2015年，燕孜尝试转型互联网，先后建了几个模板网站，找了代运营公司，结果并不理想。

那时候就是在等，偶尔来一个询盘，能签单就签，不签也没下功夫。关键词那些都不懂，就交给别人做。

眼看着砸进去不少真金白银没结果，她坐不住了。

现在做生意，已经过了只在线下找客户的时代了。多宣传，主动出击，学习更多知识，才不会被淘汰。

2017年，燕孜走进单仁资讯《实战全网营销策略班》和《执行班》课程系统学习，才知道怎么定位，该怎么去做。

▲图一单仁资讯策略班现场、图二单仁资讯执行班现场

她按照老师所讲，搭建公司的全网营销架构，打造全新的营销型网站，招人成立了网络部。

摸索着做了几年下来，打造出了稳定的线上营销体系，线上营销，线下成交成为业务常态，公司60%的业绩来自互联网。

同时也通过业务人员自拓，保持线上线下相结合。

▲点创包装新建营销型网站

2019年，点创包装参加单仁资讯牛商争霸赛，仅三个月业绩就超过700万元，当年总业绩突破2000万元，公司获得了很大成长。

▲牛商争霸赛屡斩殊荣

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升级

2020年，疫情突发导致实体企业市场戛然而止，而各项开支成本仍然持续，点创包装受到了不小的冲击。

由于网络团队配置和管理不健全，导致居家办公没有产生实际结果，被迫等待复工，这让燕孜十分焦虑。

开工后的头等大事，她就遵循单仁老师所讲，先做加法，再做减法，对产品重新梳理定位，对应新定位修改网站的落地页。

▲点创包装生产车间

同时，对网销人员重新筛选录用，打造新团队，量化绩效考核。

从4月到7月，经过三个月的定位和团队重新梳理，点创包装的流量、询盘转化率、线索成交率、传播裂变都得到了很大提升。

最重要的是，小伙伴人人头上顶目标，团队氛围热情主动高效，年度网销业绩同比增长50%。

▲工作热情高涨的小伙伴

▲年终颁奖硕果累累

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乘风

2019年，短视频在燕孜的认知里，是娱乐生活性的平台，没有太在意。

直到后来看到有同行做得不错，她才发觉，着手有点晚了。

至今，包装行业尚未恢复往日的繁荣。

疫情波及全国，很多客户都在观望。往年跨年单比较多，但2021年年底一个跨年单都没有，令人心急。

眼瞅着搜索引擎、爱采购等传统网销的效果大不如前，燕孜下定决心做短视频营销拓宽销路。

2021年12月，她走进单仁资讯《短视频直播盈利系统落地转化班》课程学习。

回去做了系统调整，重新制定企业帐号定位，从拍摄手法、视频封面、文案到音乐等，按照老师教授的思路和方法做了调整和改进。

燕孜带头上阵，亲自出镜，鼓励网销部门和业务人员全员开展短视频。

如今，抖音拥有蓝V账号2个，个人账号8个，形成了账号矩阵。

视频内容主要展示包装盒，智能化流水线生产设备，工厂场景等。

▲单仁资讯在点创包装指导

经过老师指导和团队努力，点创包装的短视频营销明显有了起色，经常接到询盘。

一个折叠盒视频，播放量超过20万，接咨询都忙不过来了，还有国外客户主动咨询。

▲点创包装部分抖音账号

2022年年后开工，化妆品公司李总看到抖音直接就联系过来了，让我给他展示一下之前的案例。

2月底，一个经商感悟视频，播放量突破了190万，接到20多个精准询盘。我再一次相信抖音的强大。

目前，点创包装的网络询盘中，短视频贡献占比达到20%。

学习之后快速见效，让公司上下燃起了信心。

接下来，燕孜计划广告预算适度倾斜，进一步加大短视频运营力度。

▲点创包装战略合作伙伴

根据视频质量度，偶尔也会投dou+，后面考虑做付费投放。

此外，抖音不仅成为公司引流获客的利器，更带来了思维的转变，业务不再局限于本土客户。

我们的产品体积大，运输不便。以前总觉得距离远的客户见不上面，不好谈单。而且原来手上有老客户，没有危机感，没有想到能做外省的客户。

燕孜发现，短视频带来的外地客户更多，咨询的多数是跨省的。思维打开后，点创包装的业务在北方周边省份做的风生水起。

▲点创包装资质荣誉

多参加学习，与高人为伍。也感谢自己在互联网的道路上一直坚持，不抛弃、不放弃！

紧跟时代，抓住红利，她再一次带领企业乘上了风。

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