欢迎来到CL境外营销平台,平台经营Instagram、Facebook、YouTube、TIKTOK、Twitter粉丝、点赞、播放量服务、客服微信:coolfensi 24小时在线欢迎咨询购买!
公告:
欢迎来到CL境外营销平台,平台经营Instagram、Facebook、YouTube、TIKTOK、Twitter粉丝、点赞、播放量服务、客服微信:coolfensi 24小时在线欢迎咨询购买!

抖音买评论 --抖音最新新闻

首页 TIKTOK   作者:coolfensi  2023年02月09日  热度:78  评论:0     
时间:2023-2-9 8:48   热度:78° 

原标题:2021抖音电商商家经营方法论之兴趣电商新时代

一:兴趣电商 通过兴趣推荐连接商品内容和潜在用户

相对于传统电商和线下购物等渠道,抖音电商通过推荐技术,将优质商品内容与海量兴趣用户连接起来,激发了用户新的消费体验和需求,为商家带来新的商机。由此而来,通过推荐技术激发用户潜在兴趣的发现式电商消费模式,称为兴趣电商。

一方面,抖音的直播和短视频把商品信息融入真实、生动的内容场景,这种商品的内容化极大地提高了商品信息的丰富度,使商品的卖点和品牌故事更充分地展现出来,从而最大可能地激发用户的消费兴趣,实现同一场景下的品销合一。

另一方面,推荐技术则以内容为载体,帮助商品触达潜在消费者,并针对用户产生的互动、加粉、购买、复购等对内容和商品产生正向反馈,使商品内容能够被推荐给拥有相同兴趣的用户,从而促进发现式消费

二:兴趣电商带来新的消费群体和业务新增量

在传统的商业上,商业的起点是明确的购物需求,典型的消费路径是需求-搜索-购买,消费者首先产生了明确的需求,才到站内主动搜索,在货架式场景下选择信任的商品和商家,下单完成交易,培养固定的线上购物习惯。

社交电商的商业核心是以人们之间的信任关系,典型的消费路径是信任-需求-购买,即消费者在社交网络中建立了人际信任关系,根据对他人的信任对所推荐商品进行需求,并通过多人拼单砍价刺激成交。

兴趣电商的生意是通过内容激发消费兴趣,典型的消费路径是兴趣-需求-购买。在内容推荐的基础上识别用户兴趣,再基于用户对商品内容的持续关注,激发商品使用期望和情感共鸣,创造新的消费动机,产生新的业务增量。

一位著名的哈佛教授 CletonCristensen曾提出,消费者不是为了购买某一产品,而是为了解决痛点,达到目的,兴趣电商能给商家带来生意增量,核心是它的成功激发了用户的消费兴趣,使潜在需求得以释放。

在抖音上,商家和达人将商品的使用场景融入到优质内容中,用户对内容激发兴趣长时间停留观看,发现自己潜在的需求,从而直接下订单购买。

可见,在观看的开始时,用户并没有购买商品的动机和目的,但是使用需求是潜在的,不为用户自己所察觉。兴趣电商通过商品内容,有效地激发了这部分潜在需求,激活了全新的增量市场。

兴趣电商是基于人们对美好生活的渴望、

满足使用者的购买欲望、

提升消费者生活质量的电商。

三:5G直播基地

2021年6月11日,红桥市场举办5G非遗文创直播基地开播仪式。畅玩天下作为红桥市场的重要合作伙伴以及红桥5G非遗文创直播基地的唯一合作运营单位,旨在基于新传播技术的应用发展和非遗文化传播的实际需求,通过搭载数字化互联网直播平台,打造以非遗文创、珍珠文化为主题的网络直播基地,聚合优质网络技术资源、网络直播营销队伍,借助网红带货、视频营销等新手段为红桥市场的文创产业发展注入新的活力。

目前,新落成的直播基地已经实现了5G信号全覆盖,设置了5间不同风格的直播间,配备了专业的直播设备运营团队,红桥5G非遗文创直播基地将作为直播带货短视频的实训基地培养出众多应用型岗位人才。

返回搜狐,查看更多

责任编辑: