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以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）
如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
跨境电商抖音海外版Tik Tok广告投放技巧分享
我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
跨境电商抖音海外版Tik Tok广告投放技巧分享
近年来，突如其来的疫情和跨境平台的政策持续收紧，不少跨境卖家受到前所未有的重创。
跨境卖家承受的压力越来越大，运费、原材料、汇率和一箱难求等大山已经压的人喘不过气，平台上越来越昂贵的广告营销费用更是让跨境卖家的处境雪上加霜。
大环境如此，跨境电商面临的挑战是一样的，然而任何事物都具有两面性，同样的挑战不同的应对态度和方法意味着不同的结局。恰如《谁动了我的奶酪》中老鼠和矮人的区别，奶酪不见了，老鼠迅速适应了变化并积极寻找新的奶酪最后如愿以偿，而矮人却因固守己见不愿接受现实最后逐渐迷失自己......
世界唯一不变的就是不断的变化，于是我们看到很多跨境商家开始积极寻求新的出路。
流量在哪儿，钱就在哪儿这句话几乎成为现代人的共识，谈到流量不得不提的就是某音的同胞兄弟——海外版某音TK。事实是诸多跨境商家也把目光投向了海外版某音TK，而跨境电商企业想通过海外版某音TK实现快速变现，绕不开广告投放的方式。年初海外版某音TK招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场，此举可谓是给行业释放了非常积极的信号。
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一、跨境商家投放海外版某音TK广告的理由
（一）海外版某音TK全球下载量突破30亿，月活预计今年将超过12亿，并且61%以上的用户年龄在30岁以下。谈到流量，海外版某音TK可谓傲视群雄。
（二）相较于 Facebook等传统软件的的动辄封号，海外版某音TK友好很多，同时海外版某音TK和Facebook的用户不重叠率超过30%，这恰恰说明了平台的新风向。
（三）跨境商家也可以通过自己运营海外版某音TK账号实现变现，但成交相对不够稳定，与之相对的是海外版某音TK广告可以实现稳定曝光，而稳定是放大的前提。所以自己运营账号和海外版某音TK广告可以相互补充。
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二、海外版某音TK广告类型
海外版某音TK广告一共有五种形式，接下来老A就帮大家逐个分析一下：
（一）Brand Takeover（品牌开屏广告）
所谓开屏广告就是用户在刚刚打开海外版某音TK时出现的广告，和某音的开屏广告是一样的。开屏广告可以在设置两种连接，分别是可以连接到内部的视频的内链和跳转到其他网站或者APP的外链。开屏广告的形式以图片和视频居多，时长在5~60秒，而且这个广告是包天的，也就是当天的所有用户必须看完一边广告才能划走，这也就意味着费用比较昂贵。谷爱凌代言的著名品牌Tiffany趁着冬奥会的热度就投放了两天开屏广告，当然效果也是显而易见。
而且，Brand Takeover每天只接收一个广告客户的投放，推送范围包含全体海外版某音TK用户，适用于追求最大限度度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，对于电商卖家而言开屏广告由于其成本高昂和本身特点并不适合。
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优势：
1. 用户打开海外版某音TK的第一眼就能看到广告，视觉冲击非常直接，3-5秒的时长在确保了用户专注度的同时，也降低了用户产生厌恶情绪的可能。
2. 广告素材有图像和视频两种形式，品牌方选择更多样。
3. 更容易获取用户点击，直达内部或外部落地页，有利于品牌的推广营销。
案例：
Guess jeans在海外版某音TK上宣传In-MyDenim Challenge就是通过这种形式。
（二）TopView（超级首位）
TopView（超级首位）与Brand Takeover（开屏广告）非常相似，商家可以添加链接将用户引导至内部或外部落地页。不同点在于用户打开海外版某音TK五秒后TopView才会出现。同时，在海外版某音TK目前提供的诸多广告类型中，TopView是唯一能使用长达六十秒视频素材的广告形式。并且视频可以实现全屏播放，同时带有声音和自动播放功能。
优势：
1. 曝光入口属于黄金位置，视觉冲击强大可以使海外版某音TK用户留下深刻印象。
2. 六十秒的广告时长可以完整的表达品牌故事，同时广告的前三秒还可以通过精心的设计在加上环绕音效可以带给用户不错的体验，这种形式给足了品牌创意空间。
3. 这种广告形式支持用户点赞、评论、转发、关注的互动行为，这就意味着品牌和用户之间建立了深层关联。
4. 和Brand Takeover一样，TopView容易获取用户点击，直达内部或外部落地页，有利于品牌的推广营销
案例：
巴黎世家使用了TopView的形式为自己的商店页面进行引流。他们通过精美的全屏视频，清晰简洁的logo，获得超过2300万的展示量。
（三）In-feed Ads（信息流广告）
所谓信息流广告就是用户在刷For You Page视频过程中穿插推送的广告，相信朋友们在刷某音时也经常见到。形式和开屏广告一样，链接会随着视频的播放展示出来。相比开屏广告，信息流广告的成本要小得多，商家可以根据自己产品的用户画像筛选关键词来达到精准投流。用户可以与账号进行点赞、评论、转发的互动。因此，想要涨粉或者增加粉丝黏性以及电商带货的可以选择信息流广告。同时由于价格相对低，非常适合中小品牌和企业进行投放。
优势：
1. 视频全屏自动播放，可以有效传递品牌信息。
2. 可选择多样的信息流创意组件，通过创意吸睛的样式提高用户互动性。
3. 能够灵活把控营销成本，精准触达用户人群，提升流量的转化效率。
案例：
美宝莲创作的in-feed广告配上好听的的音乐达到了提高品牌在日本年轻一代中的影响力和知名度的目的。
（四）品牌挑战赛广告
作为海外版某音TK重要资源的挑战赛也成为了海外版某音TK独创的营销方式，涵盖了开屏、信息流、蓝v等入口，同时玩法也很多，诸如借助明星或网红结合各类话题、贴纸、音乐等玩法，当然最后目的都是转化。
现在很多品牌都会选择这样一种方式来进行推广，涉及的行业很多，像快消行业，家居行业，汽车行业等等。
优势：
1. 专属引流入口能极大地提升品牌曝光度。
2. 品牌可以根据自身元素实现深度定制，以个性化的内容展现品牌特点。
3. 良好的互动性使得用户实现深度参与，提升对品牌好感
4. 可选择品牌贴纸（可选购买）、音乐配合等多种优化功能。
5. 不同营销需求可以选择多种售卖组合和互动玩法。同时可以针对挑战赛参与人群进行再营销，实现品牌的进一步传播和转化。
案例：
elf Cosmetics创建的eyeslipsface挑战就是一个非常典型的案例。elf Cosmetics要求用户以Eyes.Lips.Face这首歌曲为背景音乐展示自己独特的自然美。当然挑战是有奖励的，参与的用户有机会赢取价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。这场活动参与的用户高达500多万并取得了77亿次的浏览量，最终成为海外版某音TK上传播度最广的挑战活动。
（五）品牌专属特效广告
优势：
1.先进的智能视频识别技术使得多种按钮和贴纸样式在用户拍摄视频时大大增强了趣味性。
2.可与挑战赛等多种广告产品组合搭配，提升用户参与度以完成营销目标。
案例：
彪马利用Flash Of Future的专属贴纸特效推广他们的Future Flash系列，最后获得了5亿8千多万次的观看。
根据实操经验，如果你是品牌出海商家，那么可以结合自己的预算等实际情况来进行投放，如果你只是普通卖家从成本和规模角度出发的话，在众多广告形式中，性价比最高的方式就是信息流广告。
除上述海外版某音TK广告以外，商家和可以选择和海外版某音TK红人合作的方式来进行宣传，由于红人营销并不属于海外版某音TK站内广告，所以此处不展开叙述，感兴趣的朋友可以点下面链接通过老A的专篇分享进行了解。
三、投放方式
（一）开通企业账户
1.开户方式
投放海外版某音TK广告是需要开通企业账户的。目前海外版某音TK广告投放支持三种开户方式分别是海外公司直接开户、国内公司通过代理商开户和个人直接注册（改地址，信用卡充值）。
一般国内商家国内营业执照都是通过代理商进行开户，开户的要求比较低，首次充值金额不低于500或1000美金即可。开设海外版某音TK广告账户，平台方并不收费。当然代理商开户是需要手续费的，具体数额以代理定价为准。
找代理商的好处就是开通前后有任何问题都可以联系代理商进行解决。
2.所需资料
（1）申请人的营业执照；
（2）需要推广的链接（如：网站、平台店铺、APP下载链接）
3.开户时间及审核结果
申请手续提交后，海外版某音TK将对商家进行信息审核，审核时间为1个工作日。但如果出现审核失败的话，有如下三种常见原因：
（1）不接受平台上的产品/服务
这种情况多数是因为商家计划推广的产品类别不符合海外版某音TK广告的审计要求。
（2）提供的信息在官网查询结果不一致
（3）推广页面缺乏必要的信息
缺乏信息通常是指：公司名称、地址、联系电子邮件或电话号码。公司的名称和地址应与营业执照上面的一致。商家可以在公司网站上填写相关信息后，将其提交给代理商，并提交给平台进行审核。
（二）投放流程
1.创建广告
打开海外版某音TK Ads首页，点击【Create an Ad】按钮，点击按钮后将弹出一个信息弹窗，商家需要将表格中所要求的信息进行详细填写。信息提交后，工作人员将会联系你进行广告账户的设置。一般最多48小时后账号就能创建成功。
2.创建广告系列
打开海外版某音TKAds后台，点击上方【Campaign】选项，接着点击【Create】按钮，创建新的广告系列。
然后选择一个广告目标，广告目标分为：引流、转化和下载应用。这将是主要广告目标。
在广告系列中进行预算设置，预算设置分为单日预算设置或者广告总预算设置。需要注意的是不论是单日预算还是总预算，最少金额都是500美元。
3.设置广告展示位、详情和目标受众
（1）选择展示平台
海外版某音TK广告最好的就是，商家可以在后台设置广告展示平台，展示平台除了海外版某音TK外，还有Vigo Video、BuzzVideo、News Republic等其他同系列平台。
另外海外版某音TK还有自动选择广告展示位置的功能。意思就是海外版某音TK将会为商家自动匹配广告效果最好的平台，并将其在平台上进行展示。
（2）填写产品信息
广告展示位置选择好以后，就需要按照提示填写广告细信相关的详细信息，包括相关链接、广告名称、产品图和产品品类。商家最多可使用20个关键词来描述你的网站或APP，海外版某音TK系统将根据关键词将广告推送给匹配的用户。
（3）选择受众
在【Targeting】选项框下进行广告目标受众的选择。商家可以设置地区、年龄、性别、语言、兴趣和所用设备等数据，以达到精准投流的目的。
如果商家已有自己的特定目标受众，可以进行自定义受众列表的创建，然后上传包含海外版某音TK用户ID的CSV、TXT或ZIP格式的文件就可以了。
4.控制广告支出、投放时间及目标
接下来商家就需要设置海外版某音TK广告预算、投放时间和目标了。
（1）设置预算和投放时间安排
在【Budget&Schedule】中设置广告组预算。这里同样有设置单日预算和广告总预算两种方式。但此处的单日预算或者总预算的设置金额最低为20美元。然后需要选择广告投放时间安排，商家可以选择每天或每周的某段特定时间进行广告投放。
（2）设置预算花费速率
海外版某音TK默认的标准广告投放是平均分配预算的花费速率，商家也可以选择加速选项以最快速度将预算在投放时间的安排内花费完毕。
（3）优化广告目标
所谓的优化广告目标就是商家希望通过广告系列实现设什么目的具体分为：转化率、点击率或展示次数，当然根据商家目的的不同，广告的出价也会随之调整。
①转化率
如果商家选择以转化率为主要目标，则广告会投放给最有可能购买产品或服务的用户。海外版某音TK会追踪所有可能带来转化的操作（例如，下载APP或提交表单），商家需要点击【Library】然后选择【Conversions】进行优化转化率目标的创建。
商家可以追踪应用安装量的转化情况。追踪应用安装量的转化情况，商家需要在Google Play或App Store中输入名称跳转至链接，然后对广告的转化情况进行衡量。
转化目标的定价按照OCPC（每优化一次点击）的出价方法，可确保商家的广告推流给最有可能实现广告目标的受众。在使用OCPC出价时，商家可以按预期的单个转化费用出价，然后按照CPC（按点击付费）付费。海外版某音TK将根据商家的出价设置进行自动调整出价，以达到控制广告目标费用的目的。
②点击率
如果商家的主要广告目标是点击率，则会按CPC（按点击付费）付费，海外版某音TK系统将优化广告来达到吸引最多点击量的目的。
③展示次数
如果商家的广告目标是展示次数，那么广告将按照CPM（每千次展示）计费。
当然商家还可以选择海外版某音TK提供的智能优化出价的选项，启用智能优化出价后，商家的出价会不断自行调整优化来达到提高转化率的目的。不过如果商家的目标是点击率或展示次数，则不建议打开智能优化选项。
四、广告素材建议
海外版某音TK的广告效果在投放以后会得到及时反馈，而影响广告效果的因素众多如：产品本身、广告素材、受众、广告创意等等。而诸多因素当中选品和素材是重中之重，若产品及广告素材符合海外版某音TK调性，账户经过优化操作后，海外版某音TK能迅速带来极高的利润。 关于海外版某音TK产品如何选择老A也专门写过文章进行剖析，感兴趣的朋友可以点下面链接进行了解。
而除了选品以外这其中广告的素材也是至关重要的影响因素。老A就根据品类给朋友们一些素材方面的建议。
1.电商类：价格优势、产品信息、促销政策、真人模特展示等；
2.游戏类：第一人称视角展示、近景特写、特效展示、细节展示等；
3.工具类：工具细节、效果展示等；
4.旅游类：吸睛风景图、人物状态展示等。
以上就是老A的分享，想持续了解海外版某音TK知识，请关注老A。
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