公告：Tik Tok刷评论--Tik Tok流量
原标题：李佳琦or罗永浩，谁才能引爆双十一预售潮？
真正的双11之战3小时后将正式打响。
今年，抖音、视频号强势入局，罗永浩、俞敏洪头部主播转换阵地，混战的局面最终会将流量和消费者的钱包份额引向哪里？
犹记去年，一篇《李佳琦杀死双11》横空出世，让人唏嘘不已。
时过境迁，今年的全新变量则完全不同。
变量一：没了薇娅
还有李佳琦、罗永浩、俞敏洪、张柏芝……
今年9月，品牌商们双11的备战刚刚开始，失去李佳琦、薇娅两位超头，淘宝直播今年双11靠谁来顶上的议论甚嚣尘上。
然而，就在9月20日，消失了109天的李佳琦闪现淘宝直播间宣布所有女生们，我回来咯、现在不需要的东西可以不用买，双11有更优惠的价格让大家囤货。刚回归的李佳琦一边向粉丝强调理性购物，一边向品牌喂下定心丸——今年双11至少还有李佳琦。
李佳琦宣布回归淘宝直播的一个月后，交个朋友罗永浩的直播账号出现在点淘。随后，交个朋友官宣，罗永浩10月24日也就是今晚淘宝直播首秀，满足男人们的双11需求。与此同时，新东方透露，10月31日晚，俞敏洪将现身‘新东方迅程教育专营店’淘宝直播间，为双11备课。
随后，直播行业头部机构遥望科技传出入驻淘宝直播的消息，旗下明星主播张柏芝等将轮番来到遥望官方直播间遥望梦想站与消费者见面。
短短2个月里，风云变幻。
数据显示，去年双11预售当天，仅李佳琦、薇娅、雪梨三位头部主播成交额就为198.35亿元。仅薇娅和雪梨两个人一天的成交量就接近双11整体成交总额的2%，而今年两位主播将一同缺席。
踩着今年双11deadline入局淘宝直播的头部主播和直播间们，能否添补上薇娅、雪梨留下的空缺？
从数据上看，虽然淘宝直播的新巨头们在整体销售额数据表现上较李佳琦、薇娅还有一定差距，但都存在一定爆发的潜力。
罗永浩在抖音的首场直播开场不到4分钟便位居抖音直播小时榜第一名。据抖音方面公布的数据，罗永浩首次直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下了平台彼时已知的最高带货纪录。
遥望科技在抖音的遥望未来站直播间开播第二天GMV破亿；新东方旗下东方甄选，今年618期间累计销售额突破3亿元，日均观看千万以上，并连续4天日均销售额超5000万元。
而头部主播之外，淘宝直播公布的数据显示，今年平台已累计产生200个亿级直播间，其中，腰部主播的月成交额在今年5-9月期间同比增长了50%。
今年双11，几位新流量主播也早早开启了直播预热。据悉，10月20日以来，蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、香菇来了、小小疯等主播直播间场观多次破千万。其中，蜜蜂惊喜社今早8点开启双11直播，半小时场观破百万。
反观抖音，交个朋友连续6个月霸榜TOP1，罗永浩淡出后，东方甄选取代交个朋友TOP1的位置，成为抖音直播带货顶流。同时，大狼狗郑建鹏&言真夫妇、贾乃亮、邱莹莹、丫头baby、董先生、琦儿Leo、小小101等众多主播依次登上TOP 10，争抢抖音带货一哥一姐。
数据显示，2022年1-9月，抖音、快手、淘宝直播三大直播电商平台GMV的份额占比抖音达40.5%、快手32%，点淘占27.5%
更为重要的是，今年除了主播竞相奔放，似乎品牌自播也在这两年的历练中找到了发展路径。
一些头部品牌有机会成为今年双11千万场关的尝鲜者。某种程度上，这是流量分配更为合理的迹象，也是品牌商家上位的绝佳机会。
先畸形成长，再平衡增长。这可能是直播电商经历高增速之后学会的更健康、均衡的发展方式。也是这两年，政策不断引导、市场自我纠正的共同结果。
变量二：视频号直播
能否成为最会搅局的那条鲶鱼？
视频号的月度活跃用户规模达到8.13亿，超过抖音的6.8亿和快手的3.9亿。
短视频时代，腾讯的最后一张王牌，依靠社交和私域的支撑，极有可能在今年的双11成为最大的场景变量。
去年，抖音2021双11好物节的直播总时长达2546万小时，其中，商家自播总时长为1227万小时，总体累计看播人次395亿，品牌成交额破千万（含破亿）的品牌达577个，单场成交额破千万（含破亿）直播间282个。
快手方面，根据快手官方战报，在快手116品质购物节期间，电商商家开播数量同比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增长391%。品牌方面，超过4000个品牌商家首次参与十一大促，整体品牌商品订单数同比增长350%，GMV同比增长433%。此外，快手官方认证的服务商协助商家所产生的GMV占整体的近50%。
但今年视频号总用户使用时长超过了朋友圈总用户使用时长的80%，播放量同比增长超过200%，基于算法推荐视频播放量同比增长超过400%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。
这一切预示着视频号试图冲破多年抖音、快手在短视频领域的封锁，以及淘宝、抖音、快手在直播电商领域的三巨头局面。
今年，视频号再接再厉，也以超品日的方式参与到双11之中点，这对于拉动那些在视频号耕耘已久的自媒体、达人主播和品牌商而言，无异于在全域找到了新的突破口。
变量三：商城
抖音到底能抢多少确定性份额？
从今年6月底首页一级入口上线以来，抖音商城7月的日均UV已达1亿次，新增用户占总新增用户的33%，静默下单比超45%。
2022年抖音电商双11招商大会透露，抖音商城将与天猫、京东、拼多多等平台展开正面角逐，参与一场商城与商城之间的竞争。
今年，抖音双11的核心玩法大部分都聚焦在抖音商城。
品牌纷至沓来。年年霸榜天猫双11的优衣库今年9月在抖音开播。此前，阿迪达斯在抖音开播，首个品牌专场直播销售额超过1.7亿元。除了Zara和HM，目前天猫双11、618排行榜前二十的服饰品牌如波司登、太平鸟、Teenie Weenie、ONLY、Vero Moda已经全部入驻抖音小店。
抖音扶植品牌的决心也很大，不仅给到降低佣金的优惠，从2021年起，抖音的流量分发制度变成了136的梯度分成，其中60%给到品牌，10%给到头部达人，30%给到垂类达人，而去年抖音给到头部达人的份额达到50%。
抖音不仅抢走了原本属于电商平台的交易订单，也瓜分走了这些商家在电商平台的营销费用。
从财报上看，今年一季度阿里客户管理收入（淘宝天猫站内广告+交易佣金）同比0增长，二季度下滑10%；据晚点消息，多位分析师测算，抖音一季度广告收入同比增长超10%，快手财报则显示一季度广告收入同比增长30%。
今年双11开响第一枪的京东在商家大会上表示，不确定的大环境中，在京东开店最能获得确定性的增长。
无独有偶，阿里妈妈m峰会上提出精准投入，确定回报，连续三年强调平台为商家带来确定性经营。
天猫公布的数据显示，目前在天猫上，有42个品牌拥有超过1000万会员，600个品牌拥有超过100万会员，其中，大部分品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40%。
货架式商城起源于十年之前。
就在大家几乎遗忘它存在的时候，抖音商城的出现，重燃战火，点燃记忆。
当然，到底该人找货还是货找人？
最终只有用业绩增长说话。返回搜狐，查看更多
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