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根据奥维云网的数据显示，2021年清洁电器市场已经突破300亿元，同比增长26%。增速迅猛、业绩斐然的清洁电器市场背后，也崛起了一批国货智能清洁品牌。
随着线上逐渐成为主要的销售渠道，各大品牌在进行技术突围的同时，营销上也在努力寻求"流量、转化、沉淀"。而抖音作为日活6亿的全民平台，自然成了各商家势在必得的"战场"。
随着"悦己心态"逐渐深入用户的消费观，清洁家电品牌除了强调自身产品的技术优势，也要在情感上引起用户的共鸣。因此，此次添可在抖音电商超级品牌日的营销活动中，打出了"给生活添点新"的营销主题，唤醒用户对家庭清洁品质的向往，潜移默化中让用户对品牌形成认知。
从主题层面上来看，给生活添点"新"的主题一语双关，既代表用户为了实现更高品质的生活而购置新的产品，也代表品牌不断推陈出新，带来功能更全面、体验更良好的新品。
添可此次推出的新品【芙万station空间站吸拖洗一体机】全方位进行了系统升级，这款被称为洗地机新物种的智能空间站可以实现水箱自动上水，污水箱自动排水，拿起来就能用无需多余操作，契合了用户对轻松家务、品质生活的情感需求，实现认知提效。
新品孵化期，精准定位高潜人群
随着生活节奏加快，不少上班族把家务清洁的时间进行压缩，即使如此，在忙碌的日常生活中，依旧愿意保持仪式感和追求科技和高品质生活的人越来越多，因此高效清洁、消毒、便捷的洗地机成为了这部分人群的不二选择。通过前置测款验证，提炼产品核心卖点验证了高潜人群画像，再将沟通话术、文字描述进行优化，从而激发用户的情感属性，抖音电商超级品牌日为新品芙万空间站的上市打造了良好的开端。
超级种草团，为种草期添新加码
借用抖音丰富的内容生态，以内容为核心驱动消费力。此次添可联合抖音电商超级品牌日打造超级种草团，通过联动萌宠类、搞笑日常类、生活类等70+头部达人、垂类达人加持，创作出不同内容和风格的种草短视频，助力品牌深度拓展消费人群，覆盖不同圈层人群，快速实现破圈。
例如，抖音母婴类达人薯条🍟妈妈、宁小雪;剧情搞笑类达人冬冬和37、真子日记、果冻是只可爱猫;以及生活类达人晚安阿紫等，都根据自身账号风格进行创意视频拍摄，精准瞄准追求高品质生活的目标受众人群。依靠品宣、种草、测评等多种类型的种草短视频，多元场景化展现出添可产品性能和卖点，加速产品认知推广，以声量带动销量。
除线上打造超级达人种草团外，10月17日-10月23日，新品芙万station空间站吸拖洗一体机登上成都太古里3D大屏，空间站的场景设计向用户有效传达了即将发售的新品，添可智能洗地机芙万station空间站吸拖洗一体机的概念。3D大屏展示出的震撼效果，引起众人驻足围观，争相拍摄大屏。此外还有梯媒诸多点位，覆盖北上广杭州苏州，为活动提升曝光量。
值得一提的是，特效类达人钢铁西游通过酷炫的场景特效，展示了新品【芙万station空间站吸拖洗一体机】智能、便捷的产品特点和所传达的空间站场景氛围。达人运用特效融入了真实的空间站内容，使视频内容与产品名称巧妙衔接，为视频和添可新品都赋予了满满科技感，加入到超级种草团中，实现了3D大屏在线上的二次传播，在为活动提升曝光量的同时也为抖音官方旗舰店引流。
抖音电商超级品牌日利用抖音平台的内容优势，打造了多元化、多维度的内容矩阵，将产品的卖点、场景、情感属性等融合到创作内容中，以内容实现种草，为认知提效。在线下媒体，也有相关投放，为活动提升曝光量，实现全链路引流。
全网家务接力，营销大事件引爆生意
抖音头部剧情搞笑达人【河马君】爆笑演绎与妈沫儿互怼日常，萌宠类达人【马达与发财】为小奶猫全面除菌消毒，两位头部达人使用芙万3.0和芙万2.0洗地机加入家务接力，将影响力覆盖到潜在受众人群，也通过评论区置顶link的形式为抖音添可官方旗舰店引流。
从营销方向上来说，明星的新品TVC、创意起床铃声发起家务接力，引发海量抖音用户参与接力，形成全抖音家务接力事件，同时通过搜索实现抖音商城引流，打造全域新品氛围。
货架场景+内容场景齐发力，为品牌实现优质流量转化
活动期间，抖音商城设置商城卡位banner、品牌馆置顶logo墙等点位，全方位露出品牌爆款及添可抖音电商超级品牌日活动。此外，添可举办抖音商城超值购补贴专场，通过点击直播间右上角banner便可进入添可抖音商城超值购频道，为消费者提供补贴和服务保障的同时，也可以为品牌承接搜索引流带来的流量转化。
纵观此次添可新品上市的营销活动，抖音电商超级品牌日通过前置测款确定卖点与高潜人群画像，邀请达人实现多元化、多维度的内容种草，为认知提效，助力品牌深度拓展消费人群，覆盖不同圈层人群;再以高参与度的【明星喊你做家务】的形式，用内容和产品将品牌与用户进行深度链接，以货架场景、内容场景联合发力的全域经营模式开启新品上市通路，以新品带老品，实现新、老产品共振，迎来流量爆发。活动期间品牌支付GMV破1.07亿，货架场景支付GMV超5500万，爆款产品芙万2.0和芙万3.0智能洗地机荣登抖音电商洗地机爆款榜TOP1&TOP2。
作为抖音电商平台的营销IP之一，抖音电商超级品牌日除了为品牌找准流量、达成销售目标、沉淀抖音电商超级品牌日特色的创意新玩法，抖音电商还能为商家保障多元的内容供给和长期持续的全域经营。随着全域兴趣电商模式的不断演变，货架场景和内容场景也在不断更新，并与平台和商家共同成长。抖音电商超级品牌日也将继续不断探寻、优化全域兴趣电商的经营之策。
责任编辑：曹蕊
