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小雨子∣一枚不卑不亢的创业汪

学

习

啦

短视频下半场，商业变现成为主题。

不管是抖音 快手 还是火山小视频，变现方式五花八门，但是要说变现最快、最直接、最简单的，莫过于带货。

相比其他变现方式，短视频带货的优势在于：变现速度快、变现路径更短、操作门槛更低。带货视频相较于IP剧情视频来说，视频制作更简单，剪辑要求极低，且非常容易批量化复制。

既然你每天都要花2个小时刷视频，不如通过带货，赚取短视频的第一桶金。

南抖音北快手，坦白说：快手运营比抖音运营更加容易，别问我哦为什么

前段时间给一个朋友分享了自己运营短视频的经验，他们的粉丝数已经从3万涨到20万，目前旗下矩阵粉丝数已经突破200万了。

最近陆陆续续还是会遇到很多想做短视频但是完全不知道从何开始的朋友。大家面临的问题，本质上其实都是：如何快速熟悉一个新领域，如何开始一个新领域的学习？我对短视频一无所知，但我想运营，该怎么办？

今天系统写一下我的一些经验，主要包括从0开始运营快手的系统方法，以及快手小黄车直播带货成交和售后等多方面的一些技巧，希望能对大家有帮助。我自己团队做的3个账号，双月各涨粉50万+，刚运营的账号粉丝都3W＋以上，且均为精准粉丝。大概是依托于这套东西的，这篇文章是我首次公开分享，通过快手短视频在短短两个月的时间，变现16w，要不要学，就看你跟不跟钱过得去啦~文章看完后，觉得有用，记得分享给更多人，点个在看哦，那今天这篇文章我会分几个部分，详细的给大家介绍快手变现直播的全部流程和步骤，Follow me ...在这些流程里面，其实是需要一些精细的铺排计划，只有做好了每一步精细的铺排计划才会有后续的直播变现包括回购，代理！首先在我们做快手的时候，一定要有一个思路，他们之间是环环相扣的，只有在我们做快手之前，脑袋里面有了这些清晰的思路，第1步该干嘛，第2步该干什么？有了这些清晰的方向以后，才能够把快手做的游刃有余，哪怕你是一个新手，新人，只要你脑袋里面有这些流程，你的快手一定未来会成为一个网红带货号！想要做好快手，脑袋里面必须得有以下的8个步骤

1个人IP定位，素材内容选择

2新手如何养号

3视频制作工具

4热门快速爆粉

5直播如何变现

6直播间里的小黄车

7营销流程设计

8养群，养鱼塘促进二次回购

接下来我们细致的说每一个流程具体应该怎么去做！

1个人IP定位，素材内容选择

这是一句非常专业的话，用大白话来理解就是，你这个号你想吸引哪一类的人，你要吸引的人群是男人还是女人？如果你要吸引的人群是男人的话，那么我们就可以找一些男人喜欢看的东西，如果你想吸引的人群是女人的话，那么我们就可以通过在淘宝或者是今日头条里面去搜女性，那么女性喜欢的话题很多啦，比如说育儿啦，比如说情感了，比如说美妆啦，比如健康瘦身了，比如跳操了等等等等，去找一个自己可以操作起来的主题，打个比方，我现在就想通过跳操去积累自己的粉丝，那么你就在快手上去搜索关于跳操这一类的主题去关注几十个粉丝过20~100万的主播，多去看，多去模仿，至少准备出来100条的段子素材，然后每一天在坚持持之以恒的录制，只要每一天坚持录制这些段子，营造出来一种持之以恒的状态，不要想着马上去上热门儿，也不要想着马上粉丝增长起来，因为只要有段子的累计，当一个段子热门了，别的段子都会被带动起来！每个优秀的人，都有一段沉默的时光。那段时光，是付出了很多努力，却得不到结果的日子我们把它叫做扎根。送给所有奋斗在短视频时代的女人们~

1新手如何正确的养号

对于一个新人来说，其实养号很简单，快手后台只需要检测到我们这个号，它是一个活跃的账号就OK了，也没多么复杂，活跃的账号，需要做的事儿，就是给我们关注的这些主播，多去点赞评论即可，这件事儿就非常简单了，因为我们平常想要去做任何一个主题的时候，一定会去大量的看各种各样的段子，在这个过程中给别人点赞评论就OK了，然后时刻保持着自己每一天更新段子的习惯，而不是三天打鱼两天晒网！

1视频剪辑制作实用APP

这边的话多说一下哈，我们运营快手，那常用的剪辑软件就是快影但是现在快手上编辑的一些功能也非常全面

这是快手官方特推的剪辑软件，通过这个APP剪辑视频，还会增加上热门的概率，那当然了，在往期的文章中也给大家安利过不少关于手机剪辑的一些APP，没看过的同学可以翻阅一下哈

手机就能剪大片！良心测评几款超好用剪辑软件，轻轻松松做vlog！

点开快手，我们拍摄段子的时候，可以选择57秒或者是11秒，如果你想在57秒里面充分的记录段子，也可以点击右上方的【变速】，这样我们录制段子的时候可以边录制边暂停

编辑段子的时，很简单，也特别容易操作！如果想给视频添加封面，那就滑动到指定的位置，然后选出一个你想要的画面，在选择你想要的标题样式即可~视频编辑这一块很简单，手机拍摄清晰就好！一个清晰的画面质量，也可以提升更多人关注！

1热门快速爆粉秘籍

当我们录制20~30个或者50个段子，以后就可以选择热门快速爆粉了，现在已经过了有好段子就能热门的时候了，想要快速爆粉，当我们的段子达到一定数量的时候，就可以进行作品推广，很早以前就有这样的一句话，酒再香也得让人闻到，段子再好也要曝光出去，所以我们点开自己的一个想要推广出去的段子

推广的前提，必须自己得有20-30甚至更多的段子累积，否则推广出去了，一看你就2-3个作品，对方关注你的意义是什么？但是当他看到你有一个段子很优秀的时候，再去看你别的作品的时候，也能够感觉很有意思，他一定会果断的选择关注你，所以想要快速热门爆粉一定是需要累积一些数量的段子再进行推广！

1直播如何变现

关于这一点呢，因为大家每个人的定位不同，所销售产品牌也有区分，所以没办法给到大家统一的直播间成交话术，那这边需要大家注意的是 直播间一定要专业 让听众信服，这样成交的概率才会更大，所以，你的专业性是必不可少的

1小黄车是什么

快手的平台给予我们展现自己的机会，也需要我们按照规章制度玩下去，如果学习完以上的这些东西，你已经斗志昂扬的想要成为一个快手的卖家，那么小黄车是你必须要懂得的东西！那么小黄车在哪里找呢？小程序搜索【魔筷星选】，申请一个即可，一年付费880元即可开通~开通后，我们就可以经营自己的小店了，这里有几个注意事项

1️⃣商品管理

在这里上传我们要卖的产品，当然了卖任何一款产品，一定要有许可证，否则你卖一些三无产品，快手也是不允许的，就需要到第二步资质认证

2️⃣资质认证

点击资质认证，就会出来，在【其他】里面上传你销售这个产品的厂家的一些认证，生产许可证啦，或者营业执照啦！在企业营业执照，如果你家里有实体店，直接上传实体店的营业执照，如果没有到当地工商办理一个营业执照，非常方便，拿着身份证，15天就下来了~

有了这些资质认证，你的产品才会被快手审核认可接受~

1营销流程设计

这一步才是真正的重中之重~前面的6步其实都是辅助，我们最重要的还是如何做好一个号的营销，做好了营销，加来的粉丝一定会主动向你咨询产品，并且下单购买！那么这里朋友圈的营销还有聊天话术起着至关重要的作用啦！

1️⃣朋友圈该如何营销？很多没有做过微商的小姐姐小哥哥，想象的很简单，朋友圈里面只需要有产品和价位就可以了，但是会出现这样的一个问题，来了很多的人，并没有人主动来找你这种产品，那么你想一想每天从快手引流过来的人有的几十人，有的几百人，如果你主动出击的去，问别人你要不要买我的产品，这样的成交几率大呢，还是让顾客主动来咨询你，你好，你这个产品怎么卖？多少钱？这里面就涉及到营销的知识了，营销就是营造一种氛围，我相信很多小姐妹一定看过很多奶茶店门口，排着很长的队伍，走过去的时候你也会多去看几眼，这是一家什么样的店呀？调动起了你想了解一下的欲望~那么我们朋友圈就要打造成像奶茶店一样热闹，老板人很好，服务特别好，说白了就是把自己的内在，如果不沟通，他是体会不到你的这个优点的优点体现在朋友圈，从而让别人看到自己的闪光点！那么应该如何去营销呢？过去很多小伙伴也知道在朋友圈里面都放了一些反馈，认为产品效果好，就会下单购买，所以，朋友圈里面都是产品和反馈，这样的朋友圈我统统叫做他们，没有灵魂的朋友圈！如何打造一个有灵魂的朋友圈，通过这个朋友圈让别人来主动找你呢，需要以下的这些素材！我们想一想，如果此时此刻我们把自己当做一个顾客的话，是不是一个真实的朋友圈，一个很多人喜欢的人更容易被人信任呢其实很多小伙伴不下单的一个主要原因，更多的是没有信任到这个卖家，这个产品的效果他很信任了，可是他不信卖家。他心中想看到的是很多人信任这个卖家，这个卖家的人很好很负责，跟别的人不一样，如果我们把思维带到这块的时候，那么朋友圈的打造就出来了，当一个人信任到你这个人的时候，是不是不管你卖的任何一款产品，他都会骗人呢！所以营销真正卖的是谁呢？卖的是自己，卖的是自身的价值，卖的是自己的诚信，卖的是自己的热情，卖的是口碑，卖的是服务，卖的是真实！那么通过这几点的总结，我们朋友圈的定位就出来了，所有的内容，加上一两条广告就可以，其他全部要以营销自己为主！如果，你想让顾客主动找你，并且只找你买，那么你的朋友圈里就需要这样的内容~

通过这些让没下单的人，看到你很忙~很多人信任你找你~如果你想让下单更快一些，朋友圈要加入别人喜欢你，赞美你的一些截图案例

通过第三方的话来展现出来，你要表现的真诚，你的诚信你的大气，你的与众不同{那关于朋友圈的打造也详细的教过大家，没听过的同学可以私下再来跟我沟通学习哈}所以通过我们营销朋友圈，每一天的朋友圈其实保持在10条就差不多少了，两条关于产品和反馈的，剩下的一些全都是要打造个人魅力的！个人魅力就是以上我说的诚信，真诚，负责，因为人的思想是可以被主导的，时间长了，当你形成一种规律了，他就会来向你说这些话了，不要放过任何一个顾客夸奖你的话，这才是卖货的核心竞争力，这才是让顾客来主动找你买的推动力~

那么当顾客来找我们主动聊天的时候，一个中规中矩聊天的卖家，一定是成交率最低的，比如顾客说你好你的产品怎么卖的时候，你就回答他，你好，我的产品价位189，用一个月的，基本上来10个人绝对会跑掉8个，因为顾客他来咨询你的时候，他自己是很盲目的，我们一定要像一个大夫一样，对对方进行一个望闻问切的过程。了解对方以后，然后像大夫一样直接给他下单！很多人说可以这么简单吗？如果把以上我说的朋友圈这一块打造好，都是信任你，认可你的，顾客来成交就是三言两语~那么愉快的聊天过程也是能够加速成交，这里面也需要一点点小技巧！

就是制作个人搞笑逗比表情包，下载一个激萌即可

制作一些可爱的表情包

在顾客跟我们聊天的时候，再把应该回复的话术流程化，基本5分钟就可以成交一个，前提朋友圈一定打造到位，到位的标准就是陌生人看了一眼都会无条件相信你！

给大家看一个案例！

用流程去聊天比如对方一定会问，你好，你家祛湿怎么卖的？一个月能瘦几斤~没有经验的人一定会很耐心的去回复对方的问题，到最后回复的你都感觉自己要感动流涕了，但是对方还没有下单，因为你把对方所有想要问的问题都满足了，他并没有对你这个人产生兴趣，我们一定要像一个大夫一样学会望闻问切，所以聊天的话术一定是这样的，然后这边还有一个小技巧，分享给大家，我们在成交客户的时候，想做到流程化并且快速成交对方，大家养成习惯，吧常用的话术，放在输入法的快捷回复里，LOOK

那大家根据各自产品设置话术就可以，快捷回复，让成交变成流水线~

1养群售后 鱼塘策略 促进再成交

养群就是售后，其实售后才是成交的开始，很多人只做一单子买卖，所以，销售完也没有售后服务，现成的资源流失了，再去开发新的顾客步履维艰，但是学会养群，不仅可以换来口碑，还可以促进二次下单，三次下单，那么群里面我们都需要做什么呢？首先我们群里面很多人都是女性，所以我们需要去提供一些女性的价值，比如两性关系了，育儿教育啦，自己平常多去听，多去看，然后多去搜集对这些顾客有帮助的知识，在群里面多去分享，让顾客拿到一个不一样的购物体验，让顾客对你有一个不一样的卖家的这个评价，而不仅仅分享链接或者活动，更多的分享价值，对别人有帮助的东西，帮助他们心灵成长的，哪怕不会说，搜索一些文章，你去分享也是好的，想要让群里听你说话的人多一些，平时一定多抽奖，多赠送，拿人手短，想要让自己的观众多一些，必须舍得，舍得，有舍才有得！这个群一定要设置两个管理，这两个管理就是负责帮你打理群里，发一发产品使用说明了，做一些琐事了，群里召集，满一个月赠送酵素或者护垫套餐，一定会有很多人来报名，这样一个群的系统就出来了，你隔三差五发奖品，分享去增加个人魅力，切记，养群初期都在打基础，越大气，未来的顾客越多，因为此时此刻，你要赚的不是钱，而是口碑，金杯银杯不如顾客的口碑，这些东西完全可以成为我们的发圈素材~

那么整个快手流程就制作完毕，每一个步骤都是实战经验，可以帮助更多人少有无数弯路，特别是第7步，第8步是核心，学会了以后就可以在小视频时代打遍天下无敌手

小雨子的碎碎念：

涨粉不易，这篇文章写了很久，原本只准备简单写2000字，写着写着总觉得可以更详实。不能敷衍读者，最终写到了现在的近6000字，过程还挺痛苦的，但终于写完了！

码字辛苦，如果文章对你有帮助请帮我转发到朋友圈和点击文章右下角的在看叩谢！

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