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文|DataEye研究院
3000多万人口，2021年游戏开销竟然超过220亿元。
港澳台地区，这个文化同根同源，又几乎没有语言障碍的市场，向来是中国游戏厂商出海的第一站。
广州游戏公司在港澳台市场表现如何？具有哪些特征？哪些公司走在了前面？
上个月，DataEye研究院推出广州游戏公司出海研究，解码广州游戏公司出海的密码。
第一期我们分析了广州游戏公司出海日韩市场。
今天这是第二期，我们聊聊广州游戏公司入局港澳台市场。
一、港澳台市场总览：押注MMORPG和SLG，仙侠武侠和魔幻题材表现最佳
据游戏财经汇不完全统计，共有9家广州游戏公司（网易、三七、天游网络、易幻网络、4399、星辉娱乐、TOP GAMES、灵犀互娱、库洛游戏）进入港澳台iOS畅销榜Top 200 榜单，入榜游戏共44款。
注：游戏财经汇统计了7月31日、8月31日和9月30日入围中国港澳台iOS畅销榜Top 200 榜单的广州游戏公司。
从iOS畅销榜Top200的名单中来看，单就数量上来说，广州游戏公司在港澳台市场占据约20%的市场份额。
由于广州游戏公司跻身港澳台iOS畅销榜Top200的游戏重合度高达90%以上，故三大市场我们统一分析。
游戏财经汇发现，广州游戏公司出海港澳台市场具有以下四大特点：
1、在游戏玩法上，广州游戏公司押注MMORPG和SLG赛道。
从游戏玩法来看，广州游戏公司在港澳台市场表现最好的品类是MMORPG，三大市场中MMORPG游戏的占比在4成左右，SLG和卡牌类游戏次之。
这一结果与港澳台移动游戏市场的大盘情况略有不同。公开资料显示，台湾地区的玩家尤其钟爱角色扮演类（超过5成），其次是卡牌类游戏和策略类游戏，香港地区的游戏玩家偏爱角色扮演类和策略类游戏。
可见，港台地区的玩家最钟爱的角色扮演类游戏并非广州游戏公司出海的首选。
游戏财经汇认为，广州游戏公司入局港澳台押注MMORPG主要由于以下两点：
从玩家偏好来看，仙侠题材游戏在港澳台地区非常受欢迎，仙侠类游戏大多属于MMORPG。
此外，广州游戏公司本身擅长MMORPG品类，尤其擅长仙侠类MMORPG，像网易（倩女幽魂手游、轩辕剑手游）、三七（斗罗大陆H5）、4399（诛天记、大俠客），均有拿得出手的仙侠爆款游戏，MMORPG甚至可以说是广州游戏公司的一个特色标签。
从熟悉和擅长的领域入手，产品的成功率相对来讲更有把握。
值得关注的是，广州游戏公司跻身港澳台iOS畅销榜Top200的MMORPG游戏约50%为今年上线的新游。
要知道港澳台地区MMORPG市场竞争激烈，每年市场上都会涌现出大量新品，但广州游戏公司依然在押注MMORPG赛道，足矣看出广州游戏公司对于该赛道的重视。
至于广州游戏公司为何选择SLG作为第二出海品类，游戏财经汇推测原因如下：
第一，广州游戏公司擅长买量，故天然适合买量营销的SLG赛道成为首选。代表公司如三七互娱、灵犀互娱、4399。
第二，SLG产品已有非常成熟的套路，易于复制。
第三，SLG产品生命周期长，吸金能力强，头部产品可以做到全球通吃，SLG赛道的高回报也促使广州游戏公司纷纷入局。
第四，从玩家偏好来看，策略类游戏也深受港澳台玩家喜爱，受欢迎程度仅次于角色扮演类和卡牌类。
2、从游戏题材来看，广州游戏公司入局港澳台市场表现最好的是仙侠/武侠题材，其次是魔幻题材。
游戏题材方面，约一半以上的入榜产品属于仙侠/武侠题材，以及魔幻题材，此外三国和末日题材也占据一定市场份额。
这也与港澳台市场移动游戏市场的大盘情况基本一致。一直以来，中国港澳台地区是仙侠题材游戏的主战场，近年出海产品《一念逍遥》、《新射雕群侠传之铁血丹心》在港澳台地区均取得不错的成绩。
此外，港澳台地区也深受欧美文化影响，魔幻题材也相当受欢迎，像《天堂M》、《奥丁：神叛》等魔幻题材游戏长期占据港澳台iOS畅销榜TOP前10。
前文提到，在游戏玩法上，广州游戏公司押注MMORPG和SLG品类。
在题材选取上，广州游戏公司出海港澳台市场的MMORPG产品大多选择了仙侠和传统武侠类，以及魔幻题材，SLG产品则呈现多元化趋势，没有显示出太强的题材偏好。
广州游戏公司入局港澳台市场的MMORPG产品几乎全部为仙侠/武侠和魔幻题材，但SLG产品比较多元化，涉及三国、多文明、末日、蚂蚁、魔幻、科幻等多个题材。（以中国香港为例，见下图）
究其原因，游戏财经汇推测，首先，港澳台地区SLG产品竞争激烈，玩家对游戏产品较为挑剔，这也导致广州厂商必须在题材上下功夫、做文章；此外，港澳台地区既保持着中国的文化传统，又受到东西方文化的影响，玩家偏好趋于多元化，这也使得各种题材的SLG产品均在市场上享有一席之地。
3、从美术风格来看，广州游戏公司开始重视二次元风格，二次元产品占比约三成，但整体排名偏后。
广州游戏公司入局港澳台市场的产品中，二次元风格的产品占比约三成。
虽然占比有所提升，但入榜的二次元游戏大部分为老游戏（比如《阴阳师》、《第五人格》、《云上城之歌》），新游占比较低，只有《秘境传说:神木遗迹》、《有杀气童话2》、《浮生幻境》三款。
三款游戏中只有4399于4月上线的新游《秘境传说：神木遗迹》表现较佳，其余两款二次元游戏表现一般。
究其原因，游戏财经汇认为，二次元对IP的依赖度极高，广州游戏公司一方面缺少二次元IP加持，一方面二次元研发实力有待提升。
游戏财经汇认为，《秘境传说：神木遗迹》能够横扫港澳台市场的原因主要有三点：①游戏以Q萌清新的画风为卖点，更能吸引女性玩家参与（港台女性玩家占比较高）；②玩法做减法，在玩法操作上进行了轻度化设计，降低游戏门槛；③营销层面，选择港台本地明星代言，并加大买量力度，该游戏上线以来在港澳台市场累计投放了上万组素材。
此外，从排名来看，入榜的二次元产品排名偏后，远不及日本本土游戏厂商，以及米哈游、有爱互娱等北上二次元游戏厂商。
以中国香港9月30日iOS游戏畅销榜为例，Top10中有6款属于二次元游戏。其中IP新游《仙境传说RO：爱如初见》稳居iOS游戏畅销榜TOP5，《原神》、《赛马娘》等热门二次元游戏亦稳居榜单前列。
4、新游层面，《暗黑破坏神》、《秘境传说：神木遗迹》两款MMORPG新游表现最亮眼。
新游方面，广州游戏公司跻身港澳台iOS畅销榜Top200榜单的新游共有12款。
22年上线的新游在玩法上集中在MMORPG和策略两个品类，在题材上集中于仙侠/武侠，以及魔幻题材。
从市场表现来看，《暗黑破坏神》、《秘境传说：神木遗迹》两款MMORPG产品表现最为亮眼。
公开数据显示，《暗黑破坏神》手游全球累计收入突破1亿美元，中国台湾和中国香港分别是第五大和第八大市场。
《秘境传说：神木遗迹》上线后连续五天登上免费榜第一，目前仍稳居畅销榜前20名。据媒体GameLook报道，《秘境传说：神木遗迹》累计流水近3亿元、繁体+韩服峰值流水超过7000万元。
小结：
在游戏玩法上，广州游戏公司押注MMORPG和SLG赛道，其中仙侠/武侠，以及魔幻题材是首选。在美术风格上，广州游戏厂商开始重视二次元风格，二次元产品占比约三成，但整体排名偏后。新游层面，《暗黑破坏神》、《秘境传说：神木遗迹》两款MMORPG新游表现最亮眼。
二、厂商出海特征：两超多强格局，对仙侠MMORPG新游买量力度不减
游戏财经汇发现，出海港澳台的中国游戏厂商具有以下三大特点：
1、两超多强格局：大厂布局多个品类，其余厂商主要深耕单一赛道。
目前广州游戏公司入局港澳台市场呈现两超多强的竞争局面。
两超是指网易、三七两个全面型选手，两大厂商进入畅销榜Top200的产品合计占比接近60%。
多强指的是灵犀互娱、4399、天游、易幻、星辉娱乐、TOP GAMES、库洛游戏等厂商，上述厂商也有部分产品进入榜单。
在产品的出海策略上，网易、三七两家大厂已成功布局多个品类，灵犀互娱、星辉、4399等厂商主要深耕单一赛道。
网易旗下MMORPG、SLG、射击、卡牌RPG等品类均有不错的表现，三七旗下MMOPRPG、SLG、卡牌、模拟经营等品类也表现不错，而灵犀互娱、TOP GAMES以SLG品类为突破口，4399、天游网络和易幻主要以MMORPG为突破口。
今年以来，8家游戏厂商在港澳台地区上线了12款新游，其中三七上线了4款、网易3款，天游和易娱各2款，4399 上线了1款。
天游、易幻、4399三家厂商的实力不容小觑，下面我们单独分析这三家公司。
4399：深耕MMORPG品类，积极布局二次元赛道
4399旗下有4款产品进入港澳台iOS畅销榜Top 200 榜单。其中《秘境传说：神木遗迹》、《大俠客-九尾登场》、《天姬物语》三款产品均为二次元游戏。其中，《秘境传说：神木遗迹》自4月上线以来基本稳定保持在畅销榜Top30。
此外，今年4399还在港台市场上线了二次元塔防游戏《核芯：利希特》，足矣看出4399布局二次元赛道的决心。
天游网络：仙侠类MMORPG和三国卡牌游戏为主，新游表现疲软
天游网络堪称港澳台地区的一匹黑马。天游成立于2017年，专注于海外游戏发行业务，港澳台地区堪称其大本营。
天游网络旗下共有6款产品进入港澳台iOS畅销榜Top200 榜单。从玩法和题材来看，天游网络旗下产品较为多元化。
今年以来，天游网络在港澳台地区上线了两款新游。从新游表现来看，恐怕难以复刻《神魔三国志》、《三国杀名将传》的辉煌，两款新游目前已跌出港澳台iOS畅销榜前一百。
易幻网络：擅长IP改编游戏，《新剑侠世界3》流水创新高
易幻网络旗下有5款产品进入港澳台iOS畅销榜Top200 榜单。
同天游网络一样，易幻网络也以发行能力见长。近两年，易幻网络在港澳台市场发行了多款IP改编大作。从玩法和题材来看，易幻网络出海产品同样较为多元化。
根据公司公告，上半年，易幻网络在港澳台地区上线了《新剑侠世界3》，该游戏创造了公司在港台地区的单月流水的新高。
2、从收入贡献来看，港澳台正在成为广州游戏公司海外收入的主战场。
根据iOS畅销榜，灵犀互娱《三国志·战略版》、三七《末日喧嚣》以及TOP GAMES《文明霸业》基本稳居港澳台地区iOS畅销榜TOP30。
网易：港台是暗黑海外第三大市场，仅次于美国和韩国
对于网易今年的重磅新产品《暗黑破坏神》来说，中国台湾和中国香港分别是其海外第四大和第七大市场，收入分别超560万美元、260万美元。如果香港和台湾的收入合并计算，港台将成为《暗黑破坏神》海外第三大市场，仅次于美国和韩国。
灵犀互娱：港台是三战海外前两大市场
根据Sensor Tower数据，《三国志·战略版》海外第一大市场为中国台湾，第二大市场为中国香港。
21Q1，中国大陆贡献了11亿美元，占全球总收入的96.2%，中国台湾市场排名第二，贡献了1780万美元，占比为1.5%。中国香港市场排名第三，贡献了1320万美元，占1%。
三七互娱：港台是两款新游海外前两大市场
三七互娱今年以来在港澳台地区上线了《三国：英雄的荣光》、《斗罗大陆:武魂觉醒》，以及《凡人修仙传M》（22年9月20日上线）三款游戏。
《三国：英雄的荣光》、《斗罗大陆：武魂觉醒》两款游戏海外前两大市场均为中国台湾和中国香港。
3、从买量来看，广州游戏公司对于仙侠类MMORPG新游买量力度不减。
广州游戏公司对于新游的买量力度不减，对于最擅长的仙侠类MMORPG继续延续了高投放策略。买量TOP3均为MMORPG游戏，题材均为仙侠/武侠题材。
分市场来看，广州游戏公司对台湾市场整体投放量高于香港市场，且远高于澳门市场。
其中，《绝世仙王》、《时之约》今年以来在港澳台市场均投放了超2万组素材，这一投放量远超买量大户《三国志·战略版》和《末日喧嚣》。《新剑侠世界3》、《秘境传说:神木遗迹》今年以来在港澳台市场也均投放了超1万组素材。
例如，4399对《秘境传说:神木遗迹》实行持续投放策略，在游戏上线首月，日均投放素材超800组，随后日均投放素材也超过400组。
在大规模买量下，上述产品均取得了不错的成绩。
iOS数据显示，《秘境传说:神木遗迹》上线以来基本稳居香港iOS畅销榜TOP30。
小结：
目前广州游戏公司出海港澳台呈现两超多强的竞争局面。两超是指网易、三七两个全面型选手，多强指的是灵犀互娱、4399、天游、易幻、星辉娱乐、TOP GAMES、库洛等厂商。大厂布局多个品类，其余厂商主要深耕单一赛道。
三、总结
广州游戏公司出海港澳台市场特点总结：
第一，从市场格局来看，广州游戏公司出海港澳台呈现两超多强的竞争局面。两超是指网易、三七两个全面型选手，多强指的是灵犀互娱、4399、天游、易幻、星辉娱乐、TOP GAMES、库洛等厂商。目前大厂布局多个品类，其余厂商主要深耕单一赛道。
第二，从收入贡献来看，港澳台正在成为广州游戏公司海外收入的主战场。不管是头部大厂网易、三七，还是近年深耕港澳台地区的天游网络，港澳台都是极为重要的海外市场。
第三，营销层面，广州游戏公司对于新游的买量力度不减，对于最擅长的仙侠类MMORPG继续延续了高投放策略，试图复制爆款。买量TOP3均为MMORPG游戏，题材均为仙侠/武侠题材。在大规模买量下，上述产品均取得了不错的成绩。
第四，在游戏玩法上，广州游戏公司押注MMORPG和SLG赛道。广州游戏公司在港澳台市场表现最好的品类是MMORPG，SLG和卡牌类游戏次之。
第五，从游戏题材来看，广州游戏公司出海港澳台表现最好的是仙侠/武侠题材，其次是魔幻题材，此外三国和末日题材也占据一定市场份额。
第六，从美术风格来看，广州游戏公司开始重视二次元风格，二次元产品占比约三成，但整体排名偏后。
第七，新游层面，广州游戏公司跻身港澳台iOS畅销榜的新游集中在MMORPG和策略两个品类，以及仙侠/武侠和魔幻题材。《暗黑破坏神》、《秘境传说：神木遗迹》两款MMORPG新游表现最亮眼。
