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同样是做工业品网络推广，为什么你的生意那么难做？

有客户跟我说，现在网络上不知道做哪种推广好？他是阿里也做了，百度也做了，但是都没有什么效果，他不甘心啊，因为他的同行也是靠网络，把工厂做大的。所以他就问我，现在工业品网络推广要怎么做？

其实网络推广的渠道是没有错的，不管是阿里，还是百度，亦或者是现在的短视频平台，都有很多客户流量存在。关键就是在于怎么获取流量，以及怎样把流量转化成订单。

先说说流量获取，其实每个平台，都有各自的平台规则，你只要跟着规则走，流量基本不会差。重要的还是后者，怎么把流量转化成订单，就是我们俗称的网络推广的效果。

推广效果，每个工厂的情况都不同，做法也不同，不能一概而论，但是这3个规则，是我们做生意都需要解决的问题。

1.解决你跟客户之间的信息对称问题。

客户对产品的认知跟我们对自己产品的认知其实是不一样的。你想让网络上的客户向你下单，首先就是要解决你跟客户之间信息不对称的问题。

就是说，你不仅要让客户了解你的产品，更要让客户了解你同行的产品，告诉他，你跟你同行的区别在哪里，为什么要选择你而不选择你的同行。

当客户完全了解这些产品的物理指标之后，就会更加清楚地做出判断。这个体现到我们工业品网络推广中，就是要在基础建设的时候，把文案内容做好。

2.解决客户的现实与情感需求。

其实很多客户的需求是比较浅层的，他想要买一个产品的时候，自己也不知道这个东西具体是做什么的，可能其中一个功能正好能解决他眼下的问题。

那作为我们专业的销售人员，就需要有一双洞察问题根本的眼睛，当客户来咨询产品的时候，不仅要有专业的产品知识解答，还要有能帮助客户解决问题的能力，从根本上解决客户的需求。

这个体现到工业品网络推广中，就是我们接到客户询盘的时候，要有专业的沟通和承接，把流量转化成订单。

3.解决客户对我们的信任问题。

信任度的建立不是一朝一夕的，需要时间的沉淀。这就需要我们持续地去做推广，让我们的信息总是出现在客户面前，不断地对客户造成影响。时间久了，客户会本能地对我们产生熟悉感。

而熟悉感就是信任建立的基础，因为我们总是喜欢把事情交给身边熟悉的人来做，这样会更加让我们放心。在网络推广中，基础建设的专业性，沟通时客户感知倒我们靠谱的态度，会让客户对我们产生更多的信任。

这样看来，要让工业品网络推广有效果，只要做好3个方面就可以了，1是要持续地做网络推广，2是要做好文案基础建设，3就是做好询盘的沟通。你的网络推广做好这3方面了吗？