公告：抖音买评论 --抖音刷粉丝平台
原标题：直播带货的合纵与连横
文 | 光子星球，作者｜文烨豪 ，编辑 | 吴先之
10月24日，罗永浩与交个朋友在淘宝开启直播。双十一期间，老罗将在淘宝做三场直播，管管男人们的双十一需求，主推手机、3C数码、家电等商品。在此之前，交个朋友官宣了与淘宝的战略合作，爱交朋友的老罗又回来了。
这并非罗永浩与淘宝的首度合作，其实，早在两年前，交个朋友便已于淘宝开设直播间，只是其最终在急于进军电商的抖音的挖角下，选择了出淘入抖。正因如此，罗永浩此番二次入淘，背后的动机值得揣摩。
同时，此次直播中，罗永浩和李佳琦的同台竞技也噱头十足。一条宣传视频中，罗永浩与李佳琦决战双十一，并配文‘为美眉们带盐的李老头’与‘为兄弟们找货的罗胖子’将在10月24晚8点决战双十一，这是一场关乎男人和女人尊严的斗争。两个平台的头部主播此次同框，让人有打破次元壁的不真实感。
跨界而来的不止是罗永浩，还有罗永浩的前老板、新东方创始人俞敏洪：10月31日，俞敏洪晚现身新东方迅程教育专营店淘宝直播间。据新东方表示，在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。
此前罗永浩和俞敏洪方面都已经表示，将继续保持和抖音的良好关系，两人身后的交个朋友和东方甄选也不约而同地表示，二者在抖音的直播运营不会变化，然而作为抖音前后两任头部主播来说，老罗和俞敏洪淘宝开播，普遍认为，仍有叛逃意味。
与此同时，这背后是直播界生态的整体变化：各自为阵、壁垒森严的直播带货1.0时代彻底结束了，取而代之的，是走向全渠道、跨平台生长的直播带货2.0时代。
头部主播的多线布局
然而，吊诡之处在于，永远有人能吃到抖音流量红利，但没有人能永远吃到抖音的流量红利——这要归结于抖音的推荐机制。早在2017下半年，抖音就开始强化算法，采取的是中心化流量分发模式。铁打的抖音，流水的网红，随时被平台与流量抛弃的恐惧，让抖音主播不无危机感。
逃离意味最明显的，还是俞敏洪及其东方甄选。今年4月，东方甄选上线了独立电商App，覆盖生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、家居日用等11个品类，包括了东方甄选自营和非自营品牌商品，大有自立门户之意。
不久后，在今年8月8日，就传出了抖音对东方甄选限流的传闻。虽然当时东方甄选回应称，并没有接到相关通知，抖音方面也对此予以否认，然而，这一消息还是导致新东方在线的股价当日大跌了10%。
而8月15日，俞敏洪在个人公众号老俞闲话中写道：基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。这让人很容易把此项判断与几天前的限流传闻联系起来。
类似的抖音限流大V传闻不是第一次了。抖音商家魏涛至今对2020年上半年，抖音疑似对李佳琦限流事件记忆犹新：
彼时，在抖音坐拥千万粉丝的李佳琦，作品平均播放量均在百万上下，可几乎一夜之间，其播放量便断崖式下跌，骤降至数万。
站在平台角度，限流一事倒也无可厚非，毕竟其同大V间始终维持着制衡的关系，为保证局面可控，话语权必须握在手里，并不愿让头部帐号凌驾于平台之上——快手与辛巴，就是血淋淋的失衡案例。
只是，商家并不能理解平台的立场。在魏涛眼里，流量不稳定的抖音，使他很难感受到安全感。
抖音的不确定性太强了，他可以把巨额流量一夕之间给到你，让你体会到‘暴富’的感觉，也可以迅速抽走你的流量，片甲不留。魏涛表示，抖音的几次限流传闻，让较有名气的主播开始进行多线布局，而他自己亦在视频号推出商品橱窗后，开通了视频号来分摊风险。
因此，不难把罗永浩、俞敏洪入驻淘宝视作狡兔三窟之举。一方面，多个渠道多条路，一旦在抖音遭遇限流危机，留条后路依然可以东山再起，也能对抖音形成制衡；
另一方面，淘宝作为老牌电商巨头，供应链的完备、巨大的用户体量与坚实的底盘，让其依然有着抖音无可比拟的优势。加上这两年淘宝在直播生态上的发力，让其在人货场的统一上更进一步。自带流量入场的抖音主播们，在这里可以更快地将流量变现。
而对淘宝来说，引入罗永浩、俞敏洪等其他平台的头部主播，也有驱虎吞狼的意味。
马太效应下的淘宝：头部吃肉，腰尾部喝汤
拿罗永浩来说，今年6月，还光了所有债的老罗功成身退，宣布退出社交网络，并开始逐渐淡出交个朋友的日常管理，罗永浩抖音直播间也正式更名为交个朋友直播间。在当时，交个朋友创始人黄贺信心满满地表示表示，罗永浩的离开对公司GMV影响不会很大。
怎么说不重要，因为事实不会说谎，粉丝可能更愿意与老罗个人交朋友——老罗离场后，涨粉数与交易额很快便陷入了低谷。据飞瓜数据显示，抖音直播带货7-9月榜中，交个朋友已经跌落到第九的位置，粉丝数与新晋榜首相比，也相差高达750万。
红人点集数据显示，近两个月内，交个朋友甚至掉出抖音达人月榜单前十，而排在它前面的主播有东方甄选、董先生、疯狂小杨哥等。取代老罗的头部主播，是同样有着个人魅力的董宇辉——老罗隐退的几个月，在直播间从诗词歌赋聊到人生哲学，并时不时来几句英文卖货的董宇辉，成功带火了背后的东方甄选。
而淘宝方面，也备受马太效应之困。把希望寄托在一两个超级头部主播上，一有风吹草动则满盘皆输。薇娅停播后，淘宝承受了断腕之痛——曾有媒体报道，2021 年618之后，淘宝直播的整体开播量几乎零增长，流量、市场营销都一路下坡，淘宝直播的 GMV 增速已经低于抖音和快手。
而李佳琦的停播又复出，无疑给淘宝又一次敲响了警钟。从其先后推出的新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等的政策中可以看到，淘宝正在大力扶持腰部主播，目标实现支持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超百万的内容账号。
然而，真正可以在直播间一呼百应的，永远是少数人。即使在李佳琦离场的几个月里，虎视眈眈的后起之秀也无法瓜分李佳琦的巨额流量，头部主播正在身体力行地教育平台：即使庙宇坍塌了，神依然是神。
淘宝也逐渐明白了这一道理，因此，在培育腰尾部主播的同时，其也在大力引入其他平台的头部主播，有分摊风险的用意，也有驱虎吞狼、让主播相互制衡的意味：快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛巴在大部分的类目当中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源。辛巴怒怼快手的闹剧犹在眼前，哪个平台会希望这种事发生在自己身上呢？
不得不承认，无论是不想把鸡蛋放在同一个篮子的主播，还是不想把宝押在一个主播上的平台，其背后的底层逻辑都指向了一个：整个直播界的大环境已经变了。
直播赛道的合纵与连横
时间拨回至2020年，在当时，抖快淘三足鼎立已经初具雏形，2020年底的数据显示，在当时，国内直播电商市场格局当时呈现三分天下的局面，其中抖音、淘宝、快手的市占率分别为38.9%、31.1%和29.7%。
而当时，三者的优势和劣势也非常明显：淘宝严重缺少外部流量，马太效应比现在还严重，除了李佳琦薇娅外，门店自播一片惨淡，大量处于无人问津的状况，很多时候都是店家自娱自乐，偶尔进去一个观众，能和主播一对一聊一下午。
快手和抖音电商则是基础建设不充分，更是缺少供应链、物流方面的基建能力。据抖音主播李晴介绍，当时在抖音快手小店，主播要自己做客服、搞售后，这导致很多主播怨声载道，更愿意挂淘宝的链接，自己只做导流。
其次，抖快淘在这两年也在不断补足短板——淘宝品牌自播已经具备一定规模，抖音则在弥补自身电商基础建设不足的路上奋起直追，发力物流，并提出全域兴趣电商概念来衔接内容和电商。
近日，坊间传出快手将恢复淘宝联盟商品外链的消息，如果属实，那么缺乏电商基建的快手，或将与内容引流能力式微的淘宝实现互补。
显然，当下的直播赛道，已经不是两年前的草莽时代，相比此前的建立壁垒以求存活之举，如今各有一定资本的平台，则正在打破壁垒，互通有无，同时杀向下一个阶段。平台间合纵连横，在无形中亦改变着主播的视角。
辛巴曾经在叫板快手后又后悔，称我视快手为刘备，其对手为孙权，不管多大的诱惑，我不可能带着我的兵投奔孙权去打刘备，这是一生的道义问题。而当下，随着罗永浩、俞敏洪等头部主播接连与平台解绑，直播赛道或许也将从过去平台独占的逻辑走向全渠道。返回搜狐，查看更多
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