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01
8460万播放量的抖音视频，到底能赚多少钱？
这几天，你的抖音号里也许刷到了这条视频，88万多点赞量，往两块玻璃里注入液体，文案讲的是，你们花成千上百元配的眼镜片，就是这么做出来的，账号几条作品，引发了抖音近1亿人的好奇，其中最火爆的一条内容，获得了8460万的观看量。
（一条作品近8500万播放量，多条百万播放量作品）
这是星爷团队一手辅导的企业，所孵化的6万多粉丝蓝V企业账号，一条8400万观看量的短视频，涨粉12万。最近，很多人问我，他们背后到底赚了多少钱？那么我来给大家做个揭秘。
8400万观看量，如果按照抖音6亿日活用户去计算的话，在短短3天左右的爆发期内，每7个抖音用户，就有一个刷到这条视频，如果你关心8400万观看量能赚多少钱，我先来给你算一下，在传统互联网下进行广告投放，要获得8400万观看量，一家企业要花多少钱？
我们以传统品牌广告的结果倒推，要让你的产品达到1万个转化，大概要200万个完整观看量，按照品牌广告投放一般水准的达到率60%计算，大概要333万个点击。那么这个背后需要6.66亿个展现，我们按照CPM（千人成本）计算的话，企业需要投入666万元。8400万播放量，如果最我们按照6.66亿展现来除的话，这条视频，企业至少需要花83万的广告投放。
那么，这条视频到底赚了多少钱呢？
1，大家都了解，抖音账号想要赚钱变现，核心是你的直播带货收入，特别是像眼镜这样重体验，重服务的产品，如果缺少直播间直观化的多次讲解，客服的多次验光，瞳距等很多数据的交流，是很难产生销量。我们可以看到，健彩眼镜最高直播间突破1200人同时在线，也就是说，这是一个千人直播间账号，每天开两场，每场大概在5000-10000之间，平均下来，每天销售额在1-3万元之间。
（一场直播带货，销售额6800元，每天2场）
2，眼镜行业的特殊性，需要大量的服务和沟通，所以，他们这个账号从抖音引流用户到群，组建社群营销，后台收款，每天销售额大概在1万元左右。
按照这么来推算，这个账号每月销售额大概在100万左右，那么除了企业培养主播的费用之外，基本就没什么大额的成本支出。
02
年销售额超过1200万的企业抖音号，到底是怎么孵化出来的？
2020年春节，一场突如其来的疫情，让地处江苏镇江丹阳眼镜之乡的健彩眼镜这家严重依赖外贸出口的公司，彻底陷入困境，这家做眼镜生产的传统企业，过去20年时间，一直在给外国大型眼镜企业做定牌加工，因其全球各地多年的积累的海外客户的原因，董事长潘总每年都需要出去参加国际型眼镜展览会，固定一年几次，年年雷打不动。
但是在疫情面前，国际航班停飞，国际眼镜展览会取消，国外的眼镜店关门，客人订单终止，回到国内，企业不能停工啊，这么多工人需要收入，停工，就意味着很多家庭也会陷入无收入的险境，没办法，只有硬着头皮让机器继续转起来，还好，眼镜产品没有太多保质期要求，但是做出来的产品都成为了库存，任何做过制造业的人都知道，库存，就是杀死一家企业的杀手，健彩眼镜的资金链慢慢陷入了紧张。于是，潘总开始寻求改变。
（健彩眼镜品牌创始人潘总）
2020年疫情最为严重的3-4月，潘总其他事情没干，晚上到我直播间学习，白天开始研究短视频电商怎么跟眼睛行业相结合，众所周知，眼镜是一个高毛利的产品，但是很多年来，都受限于验光，配镜，美观这些消费体验的影响，电商化程度非常低，只有一些厂家通过低价策略，在电商平台上收获一些下沉市场的订单，真正优质的产品，因为其传统线下店铺的利益捆绑，很难再线上获得收益。
潘总认为，任何形态的产品，在电商平台其实都是有巨大的机会，特别是眼镜这个品类，客户教育成本非常高，信息严重不透明，本身是具备互联网属性的。但是怎么销售？如何解决客户体验问题？怎么通过内容呈现，让消费者可以改变传统线下店铺的消费习惯？
潘总买了我的《短视频速成10万+》一书，5月份开始，布局了健彩校园风，眼镜大哥潘成龙，健彩眼镜蓝V账号的视频电商团队，在不断额专研下，账号也开始获得了一些播放量，但是怎么转化成为销量，电商后台怎么操作，如何设计消费者喜欢的产品线，又让他觉得，到了这个时候，不请外脑的帮助，自己琢磨，反而错失了企业直播带货的流量机会。这个时候，潘总特意飞到深圳，参加我们的短视频培训，找到了我本人。
让我们没有想到的是，就是这场碰面，一次极富企业家远见的合作签约，让我们共同启动的主播眼镜细分品类的品牌，在未来的几个月时间，获得了意想不到的效果。
（健彩眼镜品牌创始人潘总与陈星爷共同签约现场）
6月份，我们决定把健彩眼镜定位在一个小众，但是非常有市场传播力的领域——主播眼镜。与小米当年的市场扩展的互联网打法类似，那就是紧抓发烧友，从一批极具传播能力的小众使用群体为突破口，通过口碑传播，形成品牌认知的构建，从而形成更大范围的讨论，传播和普通消费者购买。
在双方共同努力下，几个月后，健彩眼镜的短视频播放量每条都能上到几十万，其中上百万的也有几十个，更有一条充满槽点的作品，达到了上文提及的近8500万。
03
直播带货团队组建，一个抖音矩阵如何日均10万销售额？
就在作品热门的那几天，潘总亲自上阵直播，在热门作品的助推下，直播间同时在线人数最高峰达到了1400人。平均在线人数都是500人左右，导致咨询买眼镜的人太多了，直播间里根本回复不过来。
与此同时，我把潘总的眼镜产品，布局到我身边的直播带货主播团队，也取得了非常惊人销量，每天同样能产生好几万元的订单，并且每天随着品牌口碑的孵化，越来越多的主播找到我，想要参与到潘总的直播带货团队里面来。
（2000人在线主播小小黑在直播带货健彩眼镜）
另外一个现象也随着产生，那就是消费者当中，开始有些人因为产品的体验感，开始要在自己的短视频账号当中也要进行带货，使得品牌的消费者，转化成为了品牌的N个经营主体。就在近期，几个矩阵账号也在陆续开播，开始产生了一定的销售额。
潘总做了一个简单的测算，作为一个制造业的企业，如果自己去按照传统品牌打法，请明星，做加盟，开线下实体店，要想取得上亿的曝光量，获得每天近10万元的订单，没有几千万的投入，3-5年的市场培育，基本不可能产生这样的效果。
展望全新的直播带货新格局，潘总回头总结，作为企业家，想要突破现有的状况，一定要学习，就要跟着有结果的体系学习，去走入自己之前完全不熟悉的领域，敢于创新，敢于尝鲜。
未来，对于健彩眼镜的短视频电商的发展，潘总认为，还需要再进一步，进入TIKTOK,，打通自己最为熟悉的海外市场，做跨境电商，让老外们也能足不出户，买到优质的中国产品，让他们看到，中国人如何通过内容，视频场景，直播电商，把一个重体验的眼镜产品，直接从中国的眼镜之乡，送到远在几千公里的全球各个家庭的手中。
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