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有的会员经过一番比对，会分别在两到三家平台上下单买做促销的生鲜肉菜，只是为了便宜几分一毛钱。随着九不准新规出台，叫停了社区团购的低价战，目前部分平台的商品价格只是略低于传统线下市场。所以，因为价格缺乏动诱人的优势，不少会员便开始回归传统市场购买生鲜肉菜商品。而在阿明看来，最直观的感受莫过于每天在线下单、到店提货的消费者不断减少，提货点不比宝妈、个人团长，我们几乎没办法时时去维护会员、顾客的关系。作为社区团购行业的前浪，曾经在广州荔湾区某农副产品批发市场附近经营生鲜电商品牌的陈宇也指出，社区团购业务能否持续发展的关键，在于团长维护社群的能力，而非一味低价。和微商一样，团长通过社群维护，与会员形成具备一定信任的强关系。陈宇坦言，一旦社区团购平台没有了价格上的优势，往往也无法吸引会员下单。但出于对团长的信任，会员通常也会考虑购买团长推荐的商品。既然团长有维护社区、激发会员消费欲的能力，推荐佣金更高的其它商品，发展副业，做起小生意自然也是情理之中的事，毕竟社区团长也是逐利的。有部分社区团购平台开始认识到，优质团长的作用，远比大幅优惠重要。因此，也开始挖角优质团长的行动。然而，社区团长一旦成长，拥有会员、流量资源以及善于维护社群的能力，又会再次陷入发展副业的怪圈。相比美妆、减肥、母婴等产品，生鲜讲究的是走量，因为利润空间不大，无法给予团长更高的佣金。结束语经历百团大战之后的社区团购平台，终究要回归盈利、持续发展的轨道，即便是互联网巨头相信也不可能一直流血做亏本的买卖。显然，一味低价烧钱、培养优质资源的团长，不能永筑社区团购平台的竞争优势。显然，如何让团长忠于平台，让团长一心维护、发展社区团购会员关系，才是团购平台的竞争关键所在，但这也是所有平台面对最大的挑战。原作者姓名：杨战天文化传媒原作者姓名：杨战天文化传媒原出处：杨战天文化传媒
