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出品 | 电商报Pro 作者 | 电商君
张柏芝新晋直播带货女王
人来人往的带货直播间，又重新迎回了一位带货主播。
10月13日，张柏芝时隔一年又重新回到直播间带货，开启了2022年的带货首秀。
尽管一年未播，但张柏芝的带货实力丝毫不减：新抖数据显示，张柏芝在10月13日共开播4场，累计总销售额破亿，直播间累计观看人次达7165.8万，稳居抖音带货榜第一名。凭借这次直播，张柏芝涨粉260.03万，累计粉丝数将近2500万。
而在10月19日开启的第二场直播当中，张柏芝也以断层的优势，登上了带货榜第一名，直播间销售额比抖音顶流东方甄选高了近5倍。
在去年双11的直播首秀里，张柏芝就已经展现了不俗的带货能力，首秀当天，有超过100万人蜂拥而至她的直播间，导致抖音服务器一度瘫痪，两场直播下来总GMV就高达到1.3亿。
但和张柏芝亮眼的带货数据形成鲜明对比的，是被网友吐槽的专业水平。
在直播过程中，张柏芝不仅普通话不标准，讲话十分生硬，对于产品的了解也不深，不仅不能根据产品的卖点做出细致的介绍，甚至还出现了连产品的名字都不会念的情况。可以说，张柏芝在直播间就像个吉祥物一样，专业的讲解全靠助播完成。
尽管如此，在明星效应和张柏芝的美貌下，直播间观众依然十分买账，小到纸巾大到名牌包，几乎都是一上架就被抢购一空。而女神形象深入人心的张柏芝，美妆带货的成绩更是亮眼，首场直播单品销售额TOP5中有3个都是美妆产品。
带货成绩和带货水平的两相对比下，让人不禁感慨，张柏芝真是脸在江山在了。
明星带货已成趋势
在带货致富的风潮袭来后，许多网红明星卸下光环，也加入了叫卖行列当中。
对于直播带货，有的明星浅尝即止，只偶尔做客品牌和大主播的直播间卖货，有的明星直接出来单干，开始常驻直播间，发展起了自己的第二事业。
如今在各大平台的带货榜上，明星主播已经成为一个非常庞大的群体。而当越来越多的明星走进直播间，明星带货已然成为趋势后，观众也从最初的大呼小叫 TA竟然也来带货了，变成了现在的见怪不怪TA最终还是来带货了。
继2020年以京东秒杀首席直播官的身份开启京东直播首秀，4小时带货超2亿后， 7月28日，汪峰又再次现身抖音直播间，开启了自己的年度首播。
相关数据显示，截止至10月20日，汪峰已经进行了8次直播，近30日的直播销售额达到2500万，在8月29日的直播当中还曾登上带货榜第一名。
图源：新抖
除了老玩家陆续回归，已经全职转行做主播的明星们为了能够杀出重围，也使出浑身解数，为直播间造势。
今年618期间，黄圣依和杨子将直播间搬到户外，并换上了戏服重现《天仙配》，甚至为了带货一款牛奶，两人还将牛请到了直播间。在卖力的表演下，在 618 当天，黄圣依直播间带货 GMV 达到 1.28 亿，12 小时蝉联抖音带货榜第一名。
无独有偶，已经转型直播带货行业5年左右，曾创下半个月2亿销售额的纪录的朱梓骁也不落下，在8月的生日直播当天，邀请了张翰来到直播间做客，当场给观众来了一波《一起来看流星雨》的回忆杀，张翰朱梓骁合体直播的话题更是登上微博热搜榜。
而在直播带货的下半场，明星主播和其他主播的界限已经逐渐模糊，在初期野蛮生长阶段接连翻车的商家，如今也不再以名气论高低，而是选择配合度和专业性更高的明星主播带货。
另一方面，明星直播间高坑位费的时代已经过去，中新经纬曾报道，部分明星的坑位费一年之内一下狂降了十几万，淘系明星的直播坑位费从6500元到3万元不等，佣金则仅仅在20%。
在直播带货的下半场，明星光环能够发挥的作用已经变得有限，明星带货也回归到直播带货本质，更多的是考验直播间对于人、货、场三要素的把控。
流量时代，首秀即巅峰？
其实明星扎堆涌进直播间，背后还离不开平台的助推。在直播带货刚兴起的时候，各大电商平台都在加大引入明星直播带货的力度，就连现在，也丝毫没有松懈。
对于平台来说，借助明星能够更好地提升平台的影响力，而且相比于知名度没有那么大的草根主播，自带粉丝和流量的明星能够更快地跳过培养认同感和信任感的过程，迅速拉近与消费者之间的距离。
除此之外，在大促期间，明星主播也能更轻易地产生破圈效应。所以，仅2020年618期间，就有300位明星登陆淘宝直播，京东则邀请了超百位明星主播。
而像前文提到重新开始直播的张柏芝和汪峰，背后都有抖音电商的痕迹。比如汪峰接连两次直播的标题都是818好物节与你分享好物，在抖音账号的个人简介上更是加上了818好物发现官的头衔。不难看出，汪峰复播的时机，是为了给抖音电商重要的促销节日造势。
带货首秀、年度首播……为了吸引和留存更多用户，平台们依然在不断引进明星带货，而在一个个噱头和平台的流量倾斜之下，明星们的首场带货往往能吸引到大量观众，直播数据也十分亮眼。
但流量和热度是最虚无缥缈的东西，网友的新鲜感总是有保质期的，当热度散去后，网友们就会奔赴下一个新鲜事物，流量也会跟着流向下一个热点，这点从抖音流水的顶流上就可以看出来。
抖音最早的台柱子交个朋友直播间今年以来带货数据大幅下滑，在9月抖音带货榜TOP10中，仅仅排名第8；而靠双语直播爆火出圈一跃成为顶流的东方甄选，如今的场均销售额只在1000万-2500万之间，和他巅峰时期的6980万相差甚远。
总而言之，铁打的平台，流水的顶流。对于想要深耕直播带货的明星来说，要想避免出现首秀即巅峰的情况，光是依靠明星光环带来的流量是远远不够的，只有不断地提高自己的带货实力，才能在这竞争激烈的带货战场中占据一席之地。
