公告：抖音买评论 --抖音电商
你好，波波又来了，哈哈。
今天采访到了一位，做抖音直播带货超级牛逼的人，山顶会的成员，卖女装的，单月GMV有5000万啊，牛逼。
这一期，不仅仅有好看的数据，关键是，这位老板的分享超级哇塞，分享的细节到了毛发的一丝一毫啊，甚至给我好多的表格。
在这里要先感谢一下，这位嘉宾，来自山顶会的老板。
我来用这样的方式，把他的整个的做抖音直播带货的整个的策略，给他复盘一下。
01
先来看一下他的一些关键数据
单月GMV5000万，整个就很厉害了，我们来看看其他数据。
员工人数100人，这个是他们的运营团队的人数，他们还有一个自己的工厂，有接近200人，自产自销啊。
整个工厂，是后来干好了之后，新搞的。
单账号，每天直播16个小时，这个是关键。
单直播间，平均在线人数200人。
单账号每天发出短视频数量，20个。
GPM数值，在3000-5000之间，GPM，就是1000个观众产生的的销售额。
直播间进人的流量占比，整个数据很重要。
短视频进人占到40-50%
直播推荐占到30%
投流，占到10%-15%
每一家数据都不一样，整个数据，就很有利润了，它的核心，就在于短视频导入直播间的自然流。
直播人均停留时长1分钟。
目前，直播间有2个。
1个直播间，四组人，具体情况下面再展开来说。
02
用最简单的语言
来说说这套抖音直播卖女装的模式
我说三个词。
第一个是爆款模式。
他们不会自己研究出自己的款式，而是，市场上哪一个爆，他们卖哪个，这就是非常牛逼的电商流打法。
找到爆款之后，拿样过来，预售，卖的好的，直接去工厂直接下单。
这就是爆款模式。
第二个，是16小时连播直播间。
他们只有2个账号，但是，每个账号连续直播16个小时。
不是一个主播，而是，每个直播间，都有4组人，4个主播，每个主播，工作4个小时，下播，换下一波。
哪一个主播离开，都不会给他们产生大的影响。
第三个，短视频模特。
这个是亮点。
他们50%的直播间的流量，是由短视频进入的，所以，他们有一套生产短视频的策略。
每天都有几个模特，出去拍摄短视频，每天发出去20个短视频。
短视频是他们的黄金流量生命线。
亮点在于，他们主播，是不拍短视频的，拍短视频的是另外一拨人。
目的，有两个。
一个是，节省主播时间，让主播更轻松。
第二个，降低主播叛逃之后，对公司的影响。
这三个元素，加起来，就几乎能看清楚这家公司的商业模式了。
产品，流量，转化场景。
这又是一次不可多得的采访，有大结果，并且创始人极其乐意分享。
