公告：Tik Tok买赞--Tik Tok电商
与其说，上章节提到阳春白雪的戛纳去拥抱下里巴人的Tik Tok短视频，是一次主动性行为，倒不如说，这是戛纳电影节乃至整个传统电影市场的一次被迫性的改变，甚至是妥协行为。
这其中的关键，当然是以Tik Tok为短视频代表的新流量洼地兴起，逐渐占据全球年轻用户的时间与空间。可以说，如今的社交时代，是Tik Tok、YouTube等短视频集体难得狂欢的高光时刻。
当然，不仅是传统电影业选择联合Tik Tok，世界各大产业都在积极于拥抱Tik Tok进行变现，比如与社交媒体紧密结合的跨境电商行业。
当品牌出海成为综合性问题，商家不得不应对各种来自产品、品牌体验、营销策略、渠道选择的全面挑战；当亚马逊平台围剿造成了大规模的行业动荡，平台和卖家矛盾被放大；当独立站被当做是后方阵地大量涌入，流量越发昂贵……
以Tik Tok为代表的新流量洼地战场，自然就被推选出来成为跨境渠道的新代表——承担帮助卖家们实现广告营销、直播带货的重任。
放在社交媒体的整体市场来看，移动数据分析公司App Annie报告显示，TikTok成目前增长最快的社交应用之一，在短短34个季度内，其月活跃用户数就将达到15亿。WhatsApp Messenger自推出以来，用了41个季度才达到同样的MAU水平。
从广告营销方面上看，《纽约时报》报道称，Tik Tok已被形容为广告商眼中一尊营销圣杯。过去一年，全球用户在Tik Tok上消费了23亿美元，同比增长77%，这一数据意味着，Tik Tok驱使用户消费的本领，已超过了YouTube和Tinder，跃居首位。
Tik Tok庞大的用户群体就像一个源源不断、且新鲜的鱼池，自然会吸引了不少闻讯赶来的钓鱼者人——品牌商。
Socialinsider分析则显示，TikTok上的品牌参与度是其他平台的数倍。Socialinsider对社交媒体近2年的品牌参与度进行了分析，TikTok的参与度不仅远高于Instagram、Facebook和Twitter，且差距正在扩大。2021年，TikTok平均参与度为5.96%。其次是 Instagram（0.83%）、Facebook (0.13%) 和 Twitter (0.05%) 。
这还不止，TikTok 在2021年的参与度（5.96%）比前一年（5.11%）有所提高。但是，对于其他每个平台，平均参与度都有所下降。Instagram从0.9%下降到0.83%，而 Facebook 从0.2%下降到0.13%，Twitter 从0.06%下降到0.05%。这意味着TikTok正在将注意力从其他三个平台上转移开。
与国内抖音发展路径相似，TikTok早期是以流量生意为主，通过允许短视频或直播间挂上商品链接给独立站做引流；后期随着运营经验扩大和其他整合工具的上线，寻求站内闭环。
所以目前TikTok的电商业务包括两大方面：其一，给第三方独立站导流；其二，自己开展TikTok小店（TikTok Shop）。
首先，独立站引流业务层面，以Shopify为例，其成为第一个引入TikTok Shopping 的商业平台，使得客户能直接在TikTok应用程序内购物。TikTok 目前正在为美国、英国和加拿大的Shopify公司提供购物功能测试，以让营销人员将能够在配置文件页面上添加新的购物选项，并同步产品目录，从而在配置文件界面上创建迷你商店。
其次，在TikTok小店（TikTok Shop）方面，以短视频为载体的TikTok，具备受众广、传播快、流量成本低的优点，这也是TikTok开展跨境电商业务的一大利器。毕竟现如今的跨境电商，早已不是过去传统的、简单销售一个商品那么简单，而成为一场流量和营销之间的残酷游戏。
传统跨境电商的流量来自于站内付费流量与部分免费流量，卖家不选择平台的付费流量，单纯依靠站内免费流量实现变现，其转换率便会很低；但随着如亚马逊、eBay这类平台的付费广告流量越发昂贵，广告流量费用成为了掐住卖家利润的元凶之一。
平台流量方面，Marketplace Pulse公布2021跨境平台年度回顾数据显示，截至2021年12月，亚马逊PPC广告价格达到1.33美元，相比年初的0.93美元，上涨幅度达到43%，同比增长也高达37%。
2021年全年，亚马逊平均广告销售成本（ACoS）升至9~10美元，然而，其平均转化率仍然稳定在12%—13%。这意味着，平均价格为1.20美元的广告需要8次点击才能达成一次交易。这就说明，广告成本在增加，但通过广告提升销售的情况并没有出现，而卖家也只能乖乖掏钱，别无他法。
这些数据确实说明，相比于传统电商平台的付费流量，以TikTok所代表的跨境电商+社交媒体，其流量费用更低。但更低，意味着并不等同于跨境卖家完完全全能薅到靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价TikTok付费流量这块羊毛。
市面上针对TikTok Shop的服务商林林种种，很但显然，类似如何从0轻松开始月入50000+、TikTok零成本获取巨额流量的方法TikTok新手如何上热门，播放量破1000万的广告，其更多的是夸大其词，真实性并不高。
怎么说呢？
我们并不否认，Tiktok带货热度确实能炒起来，依靠TikTok的确也能实现商业变现，但这并非简单挂个小店吸引消费者点击链接跳转、完成闭环交易就能获得理想收益。
或许有人会说，可通过投入金钱雇人、与服务商合作来打造装修、管理运营自己的Tik Tok Shop，实现品牌初期业务能力提升。在阿米跨境看来，确实存在术业有专攻的Tik Tok 服务商，有效帮助客户从大量的创建广告、选受众人群、调整定位、上传创意中解放出来。
但归根结底，任何的变现渠道，依然还是得回归到将产品核心信息传递给目标用户，实现让用户从感知产品到购买、转化、传播和复购过程。
对于准备开拓Tik Tok渠道的品牌和商家来说，与合格的Tik Tok 服务商合作是提升取得成功概率的方式之一，但并不意味着能完全依赖服务商来进行打理，品牌自身也要试着去学习和领会，毕竟师傅领进门，修行靠个人。同时也要不断根据变化（内部、外部）调整安排好服务商、服务工具的比例，以达到最终提效降本的目标。
总的来说，任何流量使用都是一个系统性工程，若过分依赖工具、又或者选择直接砸钱投钱以获取持续不断的广告流量模式，而非去思考判断，如何该把工具、弹药用到刀刃上，那最后也只能是白花钱了。
要知道，将用户数据画像标签与公域、私域流量实现精细化运作，以提高复购率、老客户拉新、拉长用户整个产品生命周期，通过社交和用户建立无缝接触，把现有流量价值最大化，才是使用各种Tik Tok工具、与各类服务商合作的最终目的。
