公告：抖音涨粉丝 --抖音买播放量网站
抖音直播带货及其底层逻辑
PS：此文基础，关键点拆分，希望能帮到新手小白，不同观点欢迎讨论
前置准备工作及功能开通:商品分享功能/抖店
【商品分享功能】可在商品橱窗、短视频、直播中添加精选联盟、第三方电商平台与自己抖
店的商品（适合没有自营产品的用户）
开通条件：
1．实名认证
3．粉丝≥1000
4．商品分享保证金￥500
【抖店】对粉丝和作品数量无要求，可直接开通商品橱窗功能，售卖自营商品，入驻精选联盟后可其他达人也可以售卖你的抖店商品
1．三证合一营业执照
2．法定代表人/经营者身份证件
3．银行账户信息
4．店铺LOGO
5．保证金（具体类不同金额不同）
【直播间开播准备】（最低配置要求）
1．直播用手机*1（Iphone8、华为Mate30以上）
2．环形美颜灯*1
3．手机支架*1
4．补光灯*2
5．主播：外形条件尚可，思维灵活，声亮
6．中控：负责上商品链接、弹窗讲解以及流量监控
7．场景搭建：打好光源，优化直播间画面，直观的告诉用户直播间是干什么的
8．话术模板：结合产品和主播及运营方式
抖音的算法与流量（UV价值=GMV/场观）
抖音上，短视频日活用户6亿+，直播日活2.5亿+，体量巨大，所以抖音算法的本质是流量分配，指抖音系统分发流量给短视频和直播间时采用的计算机制，系统根据标签与权重将你的短视频和直播间推送到不同级的初始流量池，如果其中各项反馈数据不错，系统会继续推荐到更高级别的流量池，给你带来更多的流量，反之则会减少推荐或停止推荐；而用户对他所看到的内容会做出不同的行为与反馈，比如喜欢零食的用户会在相关内容里留下行为痕迹（如停留、互动、购买等），后面就会大概率推送到卖零食的直播间。算法AI会不断地去收集用户的大量的相关信息和反馈数据，给创作者和用户打上标签，然后衔接，简单来说，算法机制就是把相对更优质的创作者内容和用户的偏好尽大限度的去熟悉后，然后把相对适合的双方匹配在一起。
1．短视频数据反馈指标：观看时长、完播率、转粉率、点赞、评论、分享。
2．直播间指标：平均停留时长、互动率、购物车点击率、转化率、UV价值。
3．短视频流量层级(非官方数据)：
① 200-500
② 3K-5K
③ 1W-5W
④ 10W-15W
⑤ 20W-70W
⑥ 100W-300W
⑦ 500W-1000W
⑧ 2000W+（全站推荐）
4．直播间流量层级（小时）（非官方数据）：
① E级300-500
② D级1K-3K
③ C级8K-1W
④ B级3W-5W
⑤ A级10W-30W
⑥ S级200W+
用户标签
1．基础标签（性别、年龄、地域等基础信息）
2．兴趣标签（喜爱偏好某类型的内容）
3．付费标签（购买商品品类、购买频率、消费水平）
起号逻辑
一个新的账号过渡到能够有稳定产出的过程，我们称之为起号，也就是冷启动，因为新号无任何标签，不被系统识别，系统推送的500流量也是泛流量，无法精准推送流量，也没有粉丝基础（视频起号可无视这条），所以就需要创造大量的数据反馈来让系统了解你。
自新号第一场开播起，系统就记忆并开始学习你的所有行为与反馈，并给你逐步建立数据模型，但因为新号初期大部分都是泛流量，前三场直播，要做的核心就是想尽办法促成用户发生购买行为，做出口碑分，并且来给直播间打上电商标签，来实现今后系统更准确的推流，人流少，就点对点成交，做好转化，激活直播间，刺激系统算法，为后面几场破流量层级作准备。当前几场直播能够做出一定的成交数据后，系统学习期给你建立的数据模型将初具框架，系统给你的推流将会每波流量都比上波流量更为精准，系统学习期的速度，取决于相对精准用户的成交数据，而精准用户的到来取决于直播间内容和商品属性，如主播留人能力强，产品够吸引已过户等。学习期越快度过，将使系统最快识别你的直播间需要的是什么样的人群。
不同层级流量池都会有急速流量到来，初期直接试着将流量转变成存量，在流量稍微精准的时候可使用憋单（憋单是指用非常具有吸引力的福利来吸引用户停留、互动），目前建议憋单时间不能超过5分钟，并且必须放量，否则容易判定违规且限流甚至断播。第二阶段这个时候可以适当投入付费流量来拉升不足数据，冷启动后，我们开始稳住流量层级，并且逐步突破流量层级，这时候的重点是UV价值，UV价值越高则代表进入直播间的人群越精准，低价引流品，逐步抬高价格，做好互动留存和转化率，目前拉升主流方式除了亏品就是投流。
直播间通用技巧：
2．引导粉丝加粉丝团：增加直播间活跃度、每次开播粉丝群会有通知提示，塑造粉丝粘性。
3．引导用户在直播间互动：结合话术，互动上来了留存也自然上来了，内容可包含福利、抽奖、回答公屏上的问题等
4．直播封面与标题：提升直播广场进人概率，封面要高清、精致并一定要尽可能引人注目且直观，让用户一眼就能通过封面知道你直播间是干啥的，封面要与直播间内容一致，否则会导致流失率变高，影响推荐。
选品与排品逻辑：
首先选择品类赛道，这里建议结合自身的资源、供应链及兴趣去选择，尽可能选择大众认知内品质较好的产品，并且直播间内的商品要有关联性，不能既卖服装又选择其他类目的商品做福利款。整场直播下来，应该具备的商品属性至少有3个：
1．引流品：关键词低价捡漏福利目的是吸引进入直播间的用户，让用户产生捡便宜的心态，进而带动直播间的停留、互动等数据而进一步拉升流量，为下一步做准备，建议选用同行家的爆款去做自己的引流款，如卖女装，同行一件裙子售价79，其成本可能在20元左右，你直播间里可以放29.9元19.9元甚至9.9元。
2．承接款：关键词爆款优惠福利选择时下爆款、应季爆品，用低于用户价格锚点的售价（低利润或0利润）配合憋单进行成交，简而言之就是高品质产品用低于大众认知的价格促进成交。目的是为了快速拉直播间停留互动等数据，拉升流量及在线峰值。
对标账号
找到一系列对标账号，对自身的成长和在行业中竞争，以及后免得付费投流都是至关重要的，先确定自己的定位，开头讲过，你决定做什么行业做什么品类，应该取决于自身的现有资源、兴趣点、认知以及资金等。百万级别粉丝的账号并不适用于新手用来做对标账号，层级不一样。所以选择对标账号的时候可通过第三方平台去寻找并分析对标账号，先判断是否是近期增量较为快速的账号，去了解他的内容，然后客观评估其内容水平与内容展示是否是你可以达到。
对标账号分析：
在对标账号的直播间里不断地去拆解去话术与场景画面、排品、福利玩法以及节奏把控，学习你的不足之处。
接下来分享起号方法（可适用0份粉起号）
低价起号：
用超具福利属性的商品作为引流款进行拉新，新用户进入到直播间会被引流款吸引，配合主播的话术带动停留、互动、点赞，配合排品，拉升峰值和流量层级，直播一定人气的时候，转利润款做成交。具体操作：如卖服装，选择一款款式较好的T恤，其成本大约15-20元，选择以19.9/9.9甚至1.9元的价格上入购物车，不断引导用户停留、关注、互动，前期直播间进人少，流量少的时候，可以用点对点成交，即每进入直播间一位用户，喊出其ID并表示欢迎，让用户提升好感度，能提升直播间留存率，带动互动，介绍直播间，如福利专场，新号开播福利等，促进成交。在线人数50人以下时有多少人想购买商品，就放多少单，直接放，100人在线后逐渐按比例（20%）放单。
重点：福利款+福利话术，节奏把控，低价+高性价比的选品，做好互动停留，新号放出十几单就非常不错了
缺点：流量流速过快，对直播间流量承接能力较高，转正价款乏力
高反起号：（此方法需注意细节）
正价100元的商品可以挂150元，因为是返现，所以对用户没有区别，但是返现这个词不能在直播间说，否则判定违规，可以隐晦的用各种方式传达给用户。目的是为了获取互动和停留，刺激算法推荐，精准用户进入直播间，主播配合福利话术带动停留、点赞、互动等数据，拉升流量。话术：建议添加筛选话术；选择一款爆品，配合福利话术（如活动专场，新号福利专场等）+高反话术（如放心拍下商品，联系客服给你安排，可以用纸板写0米宋不可直接使用送字）建议一波一波小单量或者一单一单的放。
重点：核心是做成交转化数据，以及客服联系好评返现，引导高频次互动(如大家想要的在公屏上说想要，扣1等，主播随机挑选其中的用户放单返现)拍下全额反，打高客单双向标签，运营到位的情况下比较容易拉升到几百至一千的在线人数。
难点：容易招来羊毛党，建议使用一些筛选方法，如点开用户的关注列表，看粉丝灯牌是否同行等等，以此来大概判定其是不是你的精准人群。
AB链接：
理论：选择一款爆款产品（关于爆款不知道如何去选择，可以参考对标账号）设置成为1号链接，库存设置为1件，设置2件起拍，比如这款正价为100元，1号链接则设置为19.9或9.9，
2号链接设置为原价，在直播讲解期间后台点击弹出正在讲解1号链接，不断塑造产品价值加上直播间右下角正在讲解的弹窗，每个进入直播间的用户都会看到直播间正在讲解超低价的1号爆款，用户希望占到便宜，就会停留等待主播放量，引导用户互动，不断拉停留，急速拉升在线人数，人数峰值的时候将1号链接删除，将2号链接置顶到1号链接，这时候转化停留数据很容易做起来，直播间流量继续拉升。
核心就是骗用户停留，做直播间数据，触发推流机制，但容易被举报，只适合起号阶段。
1+N：
1+N的意思就是拍1发N，适用于起号后阶段，举个例子：
1．防晒霜69元
2．洗面奶99元 0库存
3．去角质素99元 0库存
以上1、2、3好链接成本大约在40-50元左右，其中2、3号链接标价虚高，核心是不断地塑造产品价值，烘托1号产品，拍1号链接防晒霜额外发2号洗面奶和3号去角质素，同样配合福利话术和憋单给用户造成69元可以买到价值267元的错觉，让用户感觉见到大便宜，其实直播间甚至还有盈利。
需要注意的是1、2、3号链接商品需要具有关联性，如裤子、衬衫、帽子、T恤，切勿商品间跨度太大。
集合链接：
把多个商品多个颜色、款式、尺码（多个SKU）合并到一个链接里（SKU就是商品链接里的不同规格），让一个链接里有几十个SKU，每个SKU可以设置不同价格，既然设置了多个商品，我们就可以用其中价值最高的商品作为直播讲解的主图，但是链接的价格会显示所有SKU里的最低价格，此时用户会认为主图就是超值低价，用户就会停留，商品链接的点击率会提高，直播间权重加分，而几十个SKU用户看得眼花缭乱，停留数据此时也就会增加，直播间权重加分，而用户在点小黄车的时候，公屏上就会不断飘屏XXX正在购买，点击的人越多，飘屏越频繁，此时又易形成羊群效应，又带动等多的用户去点击你的小黄车查看商品，而一个链接里包含了这么多款式，用户查看商品链接时，因为总会有款式适合他，所以对成交转化率的提高又带来了帮助，也提高了用户扣屏要求主播讲解他喜欢的款式的互动率，直播间权重加分。
基本多维度给直播间数据加分，不能有过大的类目跨度，对产品的属性要求较高。
短视频起号：
直接dou+随心推进行短视频投放，会拉入相对精准的初始用户，不使用低价引流品，最多使用无利润、低于用户价格锚点的价格，排品过款时其中穿插利润款，拉升UV价值，账号流量逐步稳定，逐渐增加利润款，重点在短视频内容输出，如果短视频爆流，很容易引爆直播间，IP人设是关键要素。
可结合连爆玩法，具体短视频内容该怎么创作，这里不作过多介绍。
爆品单品流：
配合巨量千川，爆品供应链+利润控价+优质素材，短时间内打爆，适合中、高客单价商品，测试出能跑量的素材，多账户同时开跑，无需激发系统推荐、承接、转化、UV值等，从开始就直接建立付费标签，简单粗暴（本条本人没有试过，理论上应该可行）
平播起号：
要点：
1．避开竞争激烈时段，建议选择晚上12点和凌晨3点（这个时间点平台流量仍然大）
2．微憋单
3．引导用户公屏互动，参与福利秒杀
4．逼单→过款
5．小店随心推投放，因为新号开播，标签不精准，选择投相似达人
6．对主播能力和话术要求较高，需要反复打磨，能快速塑造商品价值
转品以及话术要点
利润款转品要点：
1．氛围营造，提前铺垫，商品价值塑造，逐渐将重点转向即将转款的链接，可配合水军公屏互动带节奏，强烈要求讲解某一链接；
2．多准备承接款，爆款产品，如果利润款无法承接，或者直播间掉人太快，快速过款，转回承接款，人气不够转引流款继续拉，重复引流款→承接款→利润款这一环节；
3．转款过程中，价格差异不能太大如29元的产品最多转到49、69。
话术八大要点：
1．开场话术：简洁顺口即可，告诉用户今天直播间的福利优惠以及活动原由；
2．留人话术：重点是明确给出要求用户的停留时间，如：三分钟后给大家上福利；
3．产品话术：塑造产品的价值感，讲解核心卖点，产品介绍忌过于枯燥
4．互动话术：用产品的福利以及吸引力带动用户的互动，如：想要的扣1，公屏上打出想要等等；
5．关注、灯牌话术：粉丝赠送灯牌对直播推流有很大帮助；
6．憋单话术：富有的不富有的大都有一个共性：爱占便宜，用户会买他感觉占到便宜的东西，重点就是让用户感到这次不买就可惜了，如拍一发三，且活动只有今天，3分钟后放单等，拉用户停留时长以及促进成交；
7．逼单话术：用户在即将购买但犹豫的时候，临门一脚，最后加把劲，促进成交，强调产品质量和售后保障，打消用户疑虑；
8．转款话术：当一款商品的介绍接近尾声的时候，需要提前铺垫，台词的设计和商品的价值的塑造，要巧妙自然，忌生硬无味，
小店随心推以及巨量千川（这里只作简单介绍）
小店随心推：
为推广者在抖音推广小店的轻量级广告，为电商营销新手提供自助的流量解决方案。
新手起号期少量付费投放随心推，帮助直播间建模很有必要，在直播间人数较少的时候给我们补充流量，让我们可以正常按照自己的运营计划去运营，配合产品、话术做好直播间数据。
前三天建议投放200-500人气（半小时），后面建议投放达人相似人气和成交各300-500（半小时）。
巨量千川：
相对随心推更为专业的竞价广告，在后台操作上，新手和成熟的优化师基本没有区别，更快更容易上手，都是定向通投，拉开距离的地方在于素材。什么情况适合千川投放？
1．小类目商品：自然流量无法快速帮助直播间打上标签
2．平播：人群相对精准，千川投放拉升ROI（投产比）
3．产品、主播都非常优秀，具有较强的承接能力
4．单品打爆
口碑分
口碑分新规出来后显得更为至关重要，新号开播前3场只需要想尽办法每场做成交30单以上，基本1-3天就出口碑分，你的店铺综合评分就是口碑分，带货的同时除了做好内容，还需要对带货数据负责，口碑分的高低决定了广告消耗、流量分配，口碑分机制调整后新规中最大的变化是：原来考核好、中、差评率改为考核差评率与品质退货率，不能再使用好评覆盖差评的方法，取消了差评修改的恢复机制，也就是只考核首次差评率。之所以差评，大概率是收到商品与预期的落差，产品即是内容，所以在自身产品与服务上精雕细琢，提升产品对消费者的价值，传达内容尽量真实。
复盘
每场直播结束都要详细记录本场直播后台（巨量百应及地三方平台都可以看）的各种数据并分析，总结不足之处来为下场直播做出更好的成绩：
1．场观、人气峰值、流量推送量和推送时间
2．GMV、UV值、转化率
3．商品销售排行，以及商品点击率
4．直播回放主播状态、话术复查
