海外抖音买观看量--tiktok电商

最近，许多外贸人都在关注一款中国APP的命运。作为中国目前出海最成功的App，Tik Tok在美国正经历生死存亡的时刻，也许被迫卖身，也许黯然退出…

不管Tik Tok在美国的走向如何，可以预见的是，短视频已成为新营销趋势，是外贸企业在出海中的流量新入口。尤其是今年在疫情影响下，原本重要的线下展会获客渠道失效，短视频是线上营销里风头正劲的新机会。

据OKKI了解，有外贸企业通过短视频营销，一天收到50+封真实询盘。有人拍拍工厂视频日常，就能拿下几百万的订单。

红利在眼前，愿意做短视频营销的外贸企业很多，但大多处于想做又不敢做的状况，担心投入很多精力和金钱，最后又没有结果。所以，今天OKKI将结合实操案例为大家一一讲解：

哪些产品适合做短视频营销？

短视频做什么内容才能吸引外贸客户？

新手小白刚开始做短视频，怎么快速涨粉？

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哪些外贸产品

适合做短视频营销？

先看一个真实案例。

可见短视频营销做得好，效果是非常惊人的。但如果你因为看到别人效果好，或者听说谁谁谁做短视频爆了，就立即跟风创建账号，效果不一定好。

在入局短视频营销前，首先要思考一个问题：我的产品适不适合做短视频营销？

一般来说，短视频用户以年轻人为主，90后居多。如果你的产品符合以下条件，越早加入越好：

以跨境电商为主，有自建电商独立站

因为Tik Tok变现方式之一就是购物车，可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接。

产品视觉吸引力强

在视觉上很吸引人，例如刚刚提到的智能牙刷，或者服饰、工艺礼品等产品，比较容易吸引客户的兴趣。

OKKI认为，现在短视频不仅火，还处于最初的红利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等传统的平台内容生态已经非常成熟，想要获取流量比较困难了，而短视频营销是时代最好的机会。

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短视频做什么？

娱乐、干货两手抓

我们再看两个Tik Tok上做得比较好的外贸案例：

流量这么大，主动客户自然不少，评论区有很多意愿下单的粉丝：

从主页的链接点击过去，可以直接引流到阿里速卖通的网站：

第二个，@roger311。内容人设是一个中国外贸人的日常生活vlog，up主全程英文，平日记录日常生活，偶尔谈下工作方面，通过这种软广告方式帮助他获得不少优质询盘。

这个账号很少刻意营销的内容，单纯的是工厂日常生活的记录，从主页website的站点来看，是一个外贸B2B网站。

再来看看评论区，质量高且专业，这对于获取外贸询盘很有帮助。

以这两个成功案例为借鉴，短视频营销具体该做什么内容？OKKI建议，娱乐+干货视频两手抓。

1、通过娱乐类短视频快速吸粉

短视频的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导客户转发分享。对外贸企业来说，可以采用讲故事、卖颜值等娱乐类短视频。

讲故事：

从@roger311 的工厂日常风格引起好评，我们可以更进一步拍一些外贸创业经历视频，创造出有感染力的故事。其实每个外贸人都有自己独特的创业打拼故事，这些故事都可以简化情节拍成短视频。

比如外贸业务员的日常系列，应付各国客户、跑前跑后无所不能的段子总是能引客户一笑。

卖颜值：

美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景永远能瞬间抓住人们的眼球。@Wonderlife 点击量比较高的视频都是颜值较高的工艺品。

如果你的产品没有那么高的颜值，不妨在视频里引入帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素。

2、有干货才能长久留住客户

外贸干货的视频内容主要有几类：解读国际政策、产品保养维护、进出口行业报告等。例如，外贸人可以以专家的口吻，解读《美国市场分析报告》，这些都是目标客户兴趣度较高的内容。

现在外贸人还未大规模开始短视频营销，这类干货型的短视频还比较少，发展空间很大，现在正是好机会。

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短视频怎么运营

才能快速涨粉？

好的内容是短视频成功的第一步，但要真正实现快速涨粉、吸引更多客户，外贸人必须懂短视频运营。

1、设置好目标客户的国家

以Tik Tok为例，系统会基于你的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家来收集你的基础人口数据，从而推送更合适你的定制化内容。

说的更简单一些，Tik Tok会记录你手机所使用的位置数据，从而定向发给对应国家用户。

2、IP化：打造风格清晰的人设

打造人设的第一步是有风格清晰的账号名称和slogan。

名称：

名称需要根据账号定位来选择，可以直接用公司或产品名字，如果想发展成为行业里的网红账号，可以采用个性化的名称。比如，刚刚提及的@wonderlife，美好生活和寓意和销售的生活小商品很贴合。

slogan力求简洁、清晰：

如果想做外贸干货号，多用insight、professional knowledge之类的词汇。假设你是做电子产品出口的，可以在主页的slgoan上写上Share with you insights about electronic industry。

另外，在Slogan之后，可以添加联系邮箱、阿里速卖通店铺等引导内容，这也是目前外贸企业最常用的引流方法。

3、引流：提高四大指标

提高四大指标可以用以下几个方法：

养号，增加初始账号权重：

巧用评论，引导转化：

如果想提高转化，有些还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式，把产品名称和价格带出来，比如让一个小号问 where can I reach this，另一个讲search XXX on Amazon，I just have one之类的，精力多的还可以去换几个语种来铺。

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小结

对于处在传统制造业的外贸企业而言，想获得订单，关键在于获取流量。

除了去国外参加展会以外，线上流量来自于各大社媒平台、搜索引擎的广告或内容。Tik Tok是外贸人2020年必须抓住的流量红利之一 。如果对短视频营销还有任何疑问，欢迎在底部评论区留言一起讨论~