抖音买赞平台 --抖音买播放量平台

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海

正如阿里一直有个社交梦一样，以新闻资讯平台起家、在短视频和直播赛道迎来第二春的字节跳动也一直有个电商梦。

近日，字节跳动电商板块的动作频频，除了通过今日头条上线的独立的购物频道打通抖音电商，还在抖音推出低价专区与拼多多、淘特、京东特价等对手抢占下沉市场的用户份额。

从2014年上线今日特卖起，字节跳动的电商梦已做了8年。不过，字节跳动于电商领域的探索并非一帆风顺。字节跳动的电商之路在依托今日头条做了多项尝试后，终于在凭借短视频和直播爆红的抖音加持下取得明显的进展。

不过，发展速度十分惊人的抖音电商眼下也面临难题，由抖音平台捧红的头部主播罗永浩和东方甄选，近期都有出抖消息传出。

今日头条上线独立购物频道，抖音电商发力下沉市场

日前，今日头条App内新增了独立的购物频道，用户可通过该频道下单购买自己需要的商品，相关商品则由抖音电商提供。

据悉，当用户在该频道内购买来自抖音电商的商品时，下单的流程与在抖音App内的操作相同，用户还可以在今日头条App内看到相关商品的抖音直播，并通过直播下单。

雷达财经实测发现，目前今日头条并未在首页的导航栏内植入电商功能的入口，用户须在搜索栏内搜索相关商品，才会在搜索结果栏中出现购物入口，该入口会排在仅次于综合之后的第二位，但当用户搜索的内容与商品关联度不大时，购物功能的优先级则会被排到最末的位置。

值得一提的是，与今日头条一样，国内的其他资讯平台目前也在就电商业务做着各种尝试，如手机百度推出电商平台度小店，UC浏览器上线名为松塔小店的电商体系，QQ浏览器则推出主打种草的QQ浏览器好物电商平台。

一系列打通抖音的操作，今日头条如今逐渐成为抖音电商新的流量入口已是不争的事实。有声音认为，加之近期字节跳动更名、换logo的动作，种种迹象表明抖音在字节跳动的优先级和战略地位不断提升。

与此同时，字节跳动近期也在其主打下沉市场的抖音极速版App中，低调上线了9块9特价的专区，而在正式版抖音App的商城页面中也能找到低价秒杀的入口，用户进入后可以看到海量的低价商品。

事实上，在拼多多率先在下沉市场开疆扩土之后，近年来不少电商平台陆续下场、纷纷发力下沉市场，阿里推出的淘特、京东推出的京东极速版（现已改名为京东特价）都是针对这一市场的产品。

业内人士指出，下沉市场庞大的用户规模背后蕴藏着巨大的商机，而低价对于下沉市场而言是最有效的拉新手段。平台前期通过价格优势吸引到潜在的消费者，在消费者逐步养成在平台购物的消费习惯后，进一步带动全品类商品的销售。

字节跳动的电商梦

事实上，字节跳动的电商梦，最早可以追溯至2014年，且起源于当时的明星产品——今日头条。 彼时，刚宣布获得1亿美元C轮融资不久的今日头条，上线了字节跳动旗下的首个电商项目，就连名字今日特卖都被冠以今日头条的姓氏。

不过，字节跳动推出的这个名为今日特卖的电商项目，干得并非是直接在平台上卖货的生意，而是通过该平台给天猫、京东、唯品会、1号店等电商平台导流，用户点击相关链接后最终会跳转至别家的电商平台上完成消费行为。

但本质上采用的是类似淘宝客佣金模式的今日特卖，从诞生之初就决定了自己的上限。此后，今日头条又与京东联手，于2016年推出京条计划，通过为京东开设一级入口帮助京东平台上的商家精准投放广告，并通过导购、分佣等模式变现。

2017年，不愿意放过电商这块蛋糕的字节跳动，又在今日头条App的钱包服务中上线了名为放心购的业务，此后该业务被拆分成放心购3.0和放心购鲁班两条产品线。

后续，放心购3.0又被升级更名为值点商城，字节跳动还专门为其打造了一款同名的独立App。据了解，被寄予厚望的放心购主打低价策略，一度被外界称之为字节跳动版的拼多多。

雷达财经注意到，字节跳动早期在电商领域的尝试，都是植根于今日头条App，但纵使字节跳动在电商领域做过几番尝试，却始终没能掀起什么大的水花。直到抖音这一软件成功在短视频和直播赛道杀出重围，凭借抖音强大的流量，字节跳动的电商梦才真正有了明显的进展。

易观千帆数据显示，近一年内今日头条App的月活基本在2.85亿至3亿的区间内浮动，仅8月的月活超过3亿；与之对比的是，抖音App近一年的月活均在6.5亿以上，同为字节跳动孵化的两个明星产品，如今的影响力已拉开不小的差距。

将电商的主阵地从今日头条转向抖音后，字节跳动开始了一系列大刀阔斧的改变。抖音先是在其App中全面开放购物车功能，并接入来自天猫、淘宝等第三方购物平台的商品。

此后，抖音逐渐意识到不能依赖别的电商平台，开始打造属于自己的电商闭环。2019年4月，抖音正式推出了抖音小店，用户通过抖音小店可以直接在抖音完成购物下单操作，不再需要跳转至淘宝平台。

随着罗永浩进军抖音开启直播带货首秀，陈赫等明星也纷纷下场进军直播，抖音电商迎来了飞速发展的黄金时期。

2020年6月，电商业务被提至字节跳动的战略业务层面。彼时，字节跳动正式成立了电商事业部，将包括抖音、今日头条、西瓜视频等在内的多个内容平台的电商业务全部统筹运营。

2021年4月，抖音电商的首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇公布了抖音兴趣电商的定位。今年5月，抖音电商又宣布将兴趣电商全面升级为全域兴趣电商，以满足用户美好生活的多元需求。

短短几年的发展，电商业务已为字节跳动带来可观的收入。据媒体报道，抖音电商2019年的GMV为100亿元，同期快手电商的GMV为350亿元，淘宝直播的GMV为2000多亿元。

到了2020年，抖音电商的GMV达到5000亿元，直接翻了50倍，其中来自抖音小店的GMV约为1000亿元，来自第三方平台的GMV为3000多亿元。

去年全年，抖音电商定下的GMV目标直接飙升至10000亿元。虽然官方没有披露具体的GMV数据，但据广发证券、国金证券、华创证券等预计抖音电商2021年的GMV约在7000亿元至8800亿元之间。

抖音拦不住头部主播出抖？

值得一提的是，抖音逐渐在电商领域走上正轨的同时，从抖音平台上发展起来的头部主播却被指未来或将有出抖的动作。

通过直播上演真还传的罗永浩，见证了抖音电商的兴盛。天眼查资料显示，2019年6月，交个朋友所属公司北京交个朋友数码科技有限公司成立。次年 4月，罗永浩的直播带货处女秀为抖音电商打响了威力惊人的一炮，这场直播创下3小时直播超1.1亿元总销售额、累计4800万观看人次的纪录，也为抖音在淘宝薇娅、李佳琦和快手辛巴统治的直播电商江湖中争得一席之地。

自此罗永浩、薇娅、李佳琦、辛巴四人，在很长一段时间里成为了直播行业的四大天王。2021年，交个朋友为抖音拿下50亿的实际支付销售额，就在直播事业进行得顺风顺水之时，罗永浩却在今年6月宣布退出交个朋友管理层，将投身AR行业，并将减少在交个朋友直播间的直播频次。

本以为会默默淡出直播行业的罗永浩，近日却有消息称其将在双11期间进军淘宝直播，团队目前正在为其淘宝直播首秀进行紧锣密鼓的招商，且罗永浩及交个朋友方面已注册了相关的主播账号。

事实上，罗永浩并非第一个被传离开抖音的头部主播。今年6月，新东方旗下推出的直播平台东方甄选意外出圈。凭借双语直播、知识直播，东方甄选收获了2700多万个粉丝，也成为了抖音的新任带货一哥。

然而，东方甄选在抖音直播带货的同时，还推出了一款名为东方甄选的独立App。与此同时，新东方的创始人俞敏洪在直播时也曾透露，未来东方甄选会非常认真地布局，建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方。

此外，还有消息称，俞敏洪将于10月31日现身新东方迅程教育专营店的淘宝直播间，和大学生讨论如何规划大学生涯的主题。对此，新东方方面表示，在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。而在去年双11期间，俞敏洪便已曾在淘宝平台进行过直播带课。

为何前任带货一哥和现任带货一哥都传出出抖的消息？

有分析人士指出，东方甄选在爆红后，其带货数据较峰值已出现回落，而上任冠军交个朋友的带货成绩也早已遭遇瓶颈。与淘宝直播相比，抖音头部主播的GMV占平台总GMV的比重微乎其微。

从电商平台的角度来说，流量过于向某一头部主播倾斜存有一定的隐忧，平台为了长远的发展会倾向于主播的百花齐放，而不是一家独秀。如快手和辛巴的微妙关系，其实就是快手在尽可能地摆脱其电商业务对于单一主播的依赖。对于主播而言，早日谋划多平台发展将使其处于不那么被动的地位。

另一方面，交个朋友和东方甄选谋划多平台发展，可以触及到来自抖音以外的消费流量，从而进一步提升直播间的带货成绩。虽然入驻新平台前期的起步难度较大，但长远来看利大于弊。若罗永浩双11的淘宝直播真能成行，或将再次给身为其后辈的东方甄选带来前人的经验。