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短视频带货有什么技巧?如何提高销量?怎么操作?
我从2016年开始从事视频剪辑运营工作,一些经验和大家分享交流一下: 其实在抖音、快手等平台上面发布各种有趣的短视频,一方面是为了好玩,另外一部分就是为了能够吸粉赚钱,如果想要带货,那肯定就是第二种了,那么在抖音上面带货到底应该怎么做呢?
一、有什么技巧?
1.做小视频而不是大电影
基于用户碎片化的使用习惯,就决定了视频时长亦短不亦长。我们常说的【3秒法则】强调前3秒一定要让观众产生继续看下去的冲动,通常来讲,电商广告视频需要在前15秒至20秒内强调产品特性。
带货视频如果全部自己拍摄工作量就会非常大,其实更好的办法是直接采用抖音、快手、小红书、Tik Tok等各平台上面的成熟带货短视频,去水印下载,然后进行编辑使用最为方便,推荐一款专业视频去水印、无水印下载视频素材软件,支持全网视频超清无水印下载,主页一键批量无水印下载速度特别快。
抖助理去水印,是一款无比实用的视频去除水印神器软件,支持所有短视频平台,软件功能强大,操作简单,即使是小白也一学就会,一键批量轻松去除视频水印; 另外软件还集成了还支持从主页批量提取视频,批量提取音频,热门文案,敏感词检测等功能。
拥有该软件,将大大提高你的工作效率。
2.品效广告?品销广告?
品效广告由产品引出使用场景,和剧情自然衔接,也就是我们说的软植入广告。
大多数品效广告会将产品和令人愉悦的画面联系在一起,当场景或者剧情让用户产生共情,逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上,就容易让用户产生我也想买来试试看的购物心态。
3.品效广告有3种常见形式:
拼接:通过剧情演绎吸引用户观看下去,在剧情中(通常见于末尾)置入产品,产品露出几乎不影响内容完整度;
植入:将产品作为剧情的一部分呈现,与剧情融合,例如可以将产品作为剧情中的关键道具推动情节发展;
融合:内容与产品密不可分,完美结合。一遍演绎剧情,一遍形象流畅地传达了产品利益点。
而品销广告需要让用户在短时间内从观看者变成消费者,需要从消费者视角出发,代入消费或者使用场景,更易撬动购买决策。
二、如何提高销量?
1、封面
无论是哪些类型的产品带货视频,最好选择妹子来说模特,相对而言在视频封面吸引力更大,当然颜值越高越好了。
2、内容
视频内容要紧凑,在短时间内将产品的特点、优点展示出来,设计出一个卖点和三个噱头。大多数人在选择产品的时候都会保持理智,是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时,但是不能带来长期的转化。
3、价格
如果没有特别的卖点,那么就最高有让人心动的价格,并且可以用很直观的方式让观看者一眼就记住。便宜又好用的东西没有人会拒绝的,所以很多主播在直播带货之前,都会打上全网最低价!买三送二等等标语。目的就是为了吸引用户,这一招用在短视频带货上面同样受用。
4、口号
最好有一个比较独特的口号,带有魔性、容易记住的特点,就比如李佳琦在直播的时候常说偶买噶、买它……等等类似能够让别人留下印象的词。
5、创意
无论是否为视频设计了剧情,原创的创意是很容易吸引到高质量粉丝,并且这些粉丝很容易将你的视频点赞、收藏、转发,这很容易提升你的视频内容被推荐上热门的概率。在产品同质化严重的今天,消费者们越来越追求独特。所以,如果产品有着强烈的个性标签,也会吸引人们下单。
为了能够更好的增加抖音直播间的人气,其实抖音主播和运营者们也会想尽各种办法达到目的,但是大家是否知道抖音增加人气的方法有哪些呢?我马上给各位介绍。
1、通知粉丝
提前进行直播预告,最直接简单的方法就是在个人简介里告诉粉丝直播的具体时间,吸引他们到时观看。
2、找专业平台推广
找专业的直播推广平台,快速提高直播间在线人数,可以比较观众进来后没人在线和没人评论的尴尬。
3、爆款视频
当我们在抖音直播的过程中,视频右上角的头像外边有一个粉色的、动态的圈圈,能够吸引观看者点击进入我们的直播间。
如果我们的某条视频爆火了,要马上开直播,能快速吸引大量的人进入你的直播间,这是快速提升直播间在线人数最有效的方法。
4、直播间封面
直播间的封面图要设计好,有很多观众会通过抖音的直播广场去看直播。
如果你的封面图优化得好,也能吸引来很多的观看。
5、直播间多与粉丝互动
直播间多与粉丝及进来的游客互动。
具体的可以从以下几个直播间互动方向去实践:
引导用户关注:通过直播增加粉丝;
引导用户评论:向粉丝提问,喜欢的请评论扣1;
设计互动话题:提前了解粉丝的偏好,与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言「活跃直播氛围」盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等。
下单引导:告知用户下单流程。
各位抖音主播们一定要想办法去提升店铺的人气,也可以参照上述的方法去操作实践,因为人气值越高推荐量越高,抖音就会把你的直播间推荐给更多的观众。