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原标题:罗永浩淘宝直播间预演:观看人次破百万,涨粉近30万,能否刷新抖音战绩?
10月20日下午四点,在官宣转战淘宝之后,罗永浩得淘宝直播间进行了第一场直播,为接下来10月24日的直播预热。
整场直播由罗永浩的两位助播李正和骆俊帆完成,其中骆俊帆曾创下单场直播超过千万交易额的记录,而李正则一直是罗永浩抖音直播间的中流砥柱。首次在淘宝直播,两位主播对淘宝的直播规则显然还比较生疏,关于直播间的红包雨功能、工具栏设计都有许多好奇。
在直播开播三小时,罗永浩直播间观看人数突破百万,粉丝数从不到1万涨至27.9万。
此外,虽然交个朋友对罗永浩直播间的定位为满足男人的双十一需求,以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等硬核商品为主。但首日上线的商品中,既有PICO VR眼镜、家用插座,也有红枣糕和煲仔饭等食品,与过去在抖音的带货品类类似。
在直播间评论区,不少粉丝呼喊老罗出现,两位主播则多次表示,罗永浩会在10月24日下午出现,在双十一正式开启前和粉丝见面。此外,罗永浩直播间还会在10月24日之前连续预热,双十一期间每天进行直播。
在此之前,交个朋友对外表示,与罗永浩转战淘宝系出于自身业务考虑,意在持续寻找增长机会。未来包括罗永浩在内,交个朋友旗下签约的主播也都会来到罗永浩直播间与消费者见面。
若即若离式退网,复出意在筹钱?
直播间的网友们,没有等到罗永浩的出现。这位昔日的直播四大天王,已经离开直播间四月有余。
今年6月2日,罗永浩的抖音账号更名为交个朋友直播间,账号头像也从罗永浩单人照片换成了交个朋友主播团队,合照C位则是交个朋友的创始人黄贺。随后,罗永浩宣布,自己从交个朋友的首席好物推荐官变为首席品牌监督官,并退出公司管理层,后续将持续关注选品质量和消费者反馈。同时他也会将更多投入精力在AR领域创业。
十天后,罗永浩通过微博表示将推出微博和所有社交平台,再次埋头创业。
而面对外界盛传的罗永浩退出交个朋友,罗永浩公开表态称,并未与交个朋友分手,只是将其抖音帐号N年运营权转让给交个朋友,交个朋友直播间会为此提供一笔授权转让费用。而据媒体报道,这笔转让费,高达1亿元。
实际上,罗永浩从未真正退网,只是,此后罗永浩的每次出现都与其新的创业项目有关。
7月10日,罗永浩现身交个朋友直播间,官宣其进军AR行业的创业公司命名为Thin Red Line(细红线),宣布这是自己最后一次创业,并表现正在准备招聘产品经理和设计师。还顺便蹭了一下竞争对手的热度,表示自己并不看好苹果做AR眼镜。
(细红线经营范围 图源:天眼查)
在罗永浩官宣在加盟淘宝双十一之后,也有不少网友调侃又缺钱了,真还传续集上映。而在业内人士看来,罗永浩踩点复出,更像是在为AR项目筹集启动资金。九派财经就此询问交个朋友和细红线相关部门,截至发稿,未获得回应。
老罗与淘宝能否互相成就
作为曾经的直播四大天王里的抖音代表,罗永浩转战淘宝,更引人关注的,是能够复制当年在抖音的成绩?
转战淘宝,罗永浩首先自降身价。
根据《电商在线》报道,罗永浩直播间从10月17日开始招商,坑位费为20万元,抽佣在20%左右。这比去年被曝光的60万元坑位费降低不少。尽管如此,很多品牌依然持观望态度。
这背后,是疑虑更换平台不免会带来水土不服的问题。
上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽认为,抖音直播带货的传统逻辑是内容火热带来流量,或者本身是流量IP后才将流量转化为成交量;而淘宝则是直接依托于卖货逻辑,主播依靠选品或者议价能力获得流量,形成粉丝黏性。
两个平台不同的带货逻辑培养了用户不同的消费习惯,因此,罗永浩能否在淘宝复制抖音的成绩,还是未知数。
然而,对于交个朋友而言,走进淘宝直播更意味着打破流量天花板。
相关数据显示,2021年全年,交个朋友在抖音直播带货的实际交易额达到50亿元。然而,飞瓜数据提供的数据显示,近90天内,交个朋友直播间日均销售额为750万元至1000万元之间,总销售额为7.5亿元至10亿元间,按此估计,其抖音直播带货的全年销售额约在30~40亿元。在衰退的趋势下,多平台作战成为最好的选择。
(罗永浩2022年抖音双十一直播)
此外,在崔丽丽看来,罗永浩走进淘宝直播间,与抖音脱钩,更大的意义在于开辟一种新的主播与平台的合作形式,主播正在成为可以选择多平台栖息的独立经济体,而随着扩平台主播的出现,全网超级IP可能会随之产生。而对平台而言,解绑主播,也展彰显了自身开放度和对于电商本身供应链能力的自信。
九派财经记者 陈静仪
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